文/子不语（微信号：ZiChat）
饥饿营销的本质是变相抬价。
先不考虑品牌强化、羊群效应这些非理性因素，如果我们单纯从经济学供给关系的角度来看，企业通过饥饿营销人为地制造稀缺，那么一定是通过抬价来弥补的。
也就是说，你通过饥饿营销买到的东西，一定是价格虚高了。
这一点可能违反很多人的直觉，因为就拿手机行业来说，似乎正是小米把饥饿营销这个概念带火了，而小米不正是以性价比著称的吗？不正是小米，把手机拉入了 1999 战场和百元机战场吗？
这一点也没错。相当年，小米横空出世的时候，国内手机行业，HTC 还顶着半边天。那时候，整个行业的毛利率还是相当不错的，那么对于企业来说，摆在面前就是两条路：要不制造爆款拼命卖，要不针对各个用户群使用机海战术。总之，在高毛利面前，我们的目标就是尽可能地多卖。
市场的供需也被锁定在这个区间，或者说，在这个毛利区间上，市场竞争是充分的。如果你试图制造饥饿营销，那么消费者马上有转投的选择。
直到小米开启了低毛利区间的竞争。
这下子，小米直接把价格下拉到了 1999 元档位。而举目四望，在这个价格区间段的竞争，竟是如此孤独。而另一方面，随着价格的下调，势必创造了更多的需求。在这个时候，你如何尽可能最大化自己的利润？
答案当然不是卖更高的价格给黄牛。虽然在事实上，小米产品的早期阶段，黄牛一直以高于官方 200-500 元的价格区间卖得不错，但是我们有理由相信，雷军的格局不至于如此，黄牛的钱是黄牛自己赚了，没雷军一毛钱的事情。
那么只能是尽可能少地卖。你很难说这是一种策略，从某种程度上来说，这更像是一种无奈的现实，作为一家彼时行业里的小不点公司，小米在供应链上几乎是没什么议价权的，不给足订金生产钱是不开工的，你真的没什么货能拿出来卖。
然而，在另一方面，价格被悬崖式地下拉后，创造出了海量的需求，供给又跟不上，最关键的是，在这个竞争不充分的毛利区间内，作为消费者没有第二选择。本身被小米吸引的又是价格敏感型用户，这其中会被提价黄牛吸引走的，又是一小部分。
所以，消费者的选择，最终只能是等你。
等你扩大了生产线，跟上了产能，下了更大的订单，对供应商也有了更大的议价权，降低了生产成本。这时候你继续卖 1999，却已经有了更大的利润空间。而三个月前等你的 100 名客户，三个月后都还在。
因此，你很难说小米刻意制造了饥饿营销，这更像是小米当时唯一理性的选择。
但你也发现了，从小米之后，饥饿营销似乎很难被成功复制，甚至小米自己，也不再走这条老路。
从整个手机行业来看，给够了时间，各个品牌纷纷杀入了这个价格区间的竞争，消费者有了足够多的转投对象。你如果故意制造稀缺，消费者不用等你，转投别家便是。
而从小米自身来看，从一家小不点公司到一家五百亿美元的公司，有了如此强的议价能力，为什么还要捂着卖呢？不同于往日，小米一开始就能拿到最好的供应商价格，而且已经没有太多的下探空间了，这时候唯一理性的选择，反而是多产多销，赚得最多。
所以你发现了，要制造一个成功的饥饿营销，真的是需要天时地利人和。这个行业得是竞争不充分的，消费者除了等你没别的选择。而对于企业来说，稀缺带来的时间差，必须能转化为成本上的下降，从而形成变相抬价，否则，你只不过是延迟了赚相同的钱，却并没有多赚钱。
你可以想像，在今天的手机行业，中端机（3000-7000元）和低端机（3000元以下）的竞争都已经充分饱和了，今年由 iPhone X 开启的主流高端市场（7000-10000元），虽然苹果的确符合「消费者除了等你没别的选择」这一条，但是每迟卖一台机器，对苹果这样体量的公司来说，并不会多赚钱，而只是延迟了赚相同的钱。这时候唯一理性的选择，当然是鞭策两家 TrueDepth 的供应商好好干活，多出货多卖钱呀。
综上，手机行业已经没有饥饿营销了。
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