百万人追捧99美元的AI项链，创始人学雷军做营销，做“硬件+社交”估值5000万美元

作者丨周可

编辑丨火狐狸

“尽管我希望在今年第一季度发货，但我的项目仍需要改进，只有当设计完成了95%时，才可以开始制造电子产品。”AI项链产品Friend的创始人Schiffmann给客户们发出一封邮件，将其产品的出货时间推到了第三季度，这件事引发了高度关注。

AI项链是近几年AI硬件赛道比较热门的品类，受益于其体积小，佩戴方便的优势，和AI眼镜，AI耳机等智能穿戴设备一样，在智能硬件市场一度受到追捧，不过， AI项链的智能化程度，功能，也在火热的市场中迎来不少质疑的声音。

AI聊天角色+项链这个载体，智能硬件产品是迎来了颠覆性产品还是仅仅作为营销噱头出现？

撒钱千万买了一个域名，

创始人营销手段学雷军？

Friend是一款AI项链，其外观是简洁的 圆形吊坠设计 ，直径约 硬币大小 ，可以像普通项链挂坠一样挂在脖子上，也可以夹在衣服上，有多种颜色可以选择，这款项链单次充电之后续航时间大概在15到30个小时，由于产品尚未出货，其续航能力提供的数据并不准确。

Friend 主打AI陪伴 ，其技术架构依赖云端AI模型处理数据，接入Claude 3.5 等大模型， 项链通过蓝牙与手机连接，用户需要按下对讲机按钮，AI通过手机回复， 回复内容为文字，并非语音 。

看起来，Friend的功能仍然离不开手机这个交互载体，不过，其也提供全天候的环境感知和互动，内置麦克风实现 实时监听和分析 ，通过AI进行上下文分析，可以比较人性化的给人以回应，比如在用户玩游戏表现不好的时候调侃一下，营造氛围等等。

Friend的功能比较丰富，如健康监测，信息查询（天气，新闻等），这些多数智能硬件都具备的功能在这个项链上都可以实现。

不过，Friend的主打功能还是情绪陪伴，创始团队为其打造的角色是扮演 “创意伙伴”“生活教练”或“倾听者”角色 。

基于此角色需求， Friend强化了情境记忆功能，重视数据积累，针对不同用户建立起个性化的记忆 ，记住用户的喜好和生活，以提供更“懂人”的用户陪伴功能。

除了情绪陪伴，Friend还在产品设计中向 社交场景靠拢 ，例如朋友间佩戴时可通过蓝牙触发互动效果（如灯光或震动），有意思的是，这种社交模式看起来和中国的智能手表在儿童之间的社交手段非常类似，只是不知道这种方式在成年人社交圈能否获得认可。

站在功能的角度来看，Friend给人的感觉很像把具备陪伴功能的智能体塞进了一个圆盒子项链中，并且还需要通过手机这个途径来辅助一些功能的实现，这也就不难理解，相当一部分用户对其智能程度存疑。

功能之外，更令人关注的是这个团队的营销手段。

先是上文中提到的Friend的社交功能，有点像中国的小天才儿童智能手表的社交营销手段，不过，这种社交圈层的营销需要依靠相当数量的用户群体来支撑才能更好地实现。

比社交圈层营销更具有冲击力的营销手段，是Friend创始人 购买域名 的行为。

创立初期， Friend拿到了 包括 Perplexity首席执行官Aravind Srinivas 在内的投资人提供的850万美元的资金，估值达到5000万美元。

随后，创始团队大手一挥，拿出180万美元购买了“ Friend.com ”域名，折合人民币超千万元。

类似营销手段在国内也有先例，2021年，小米斥资200万元邀请知名设计师耗时3年设计了新LOGO，由于新旧LOGO非常接近，这件事一度网上热议，尽管网络上对此事件褒贬不一，但最终的结果是，小米花出去的200万元不仅仅是修改了一次LOGO，还向全社会传播了小米品牌升级的行动，是一次非常成功的营销活动。

Friend 购买域名的事件和小米200万的LOGO营销如出一辙，不过不同点在于，Friend购买了域名之后，将其作为产品“实验”的一部分，团队在该域名网站上推出了一个平台， 允许人们通过AI角色进行交谈，这个功能的开发更偏向社交属性 。

综合观察，Friend团队非常擅长营销造势，撒钱买域名被认为是“大怨种”也并不在乎，推迟交货更有点类似于饥饿营销，在多种造势手段的推动之下， 这款产品已经受到百万人关注 。

离不开手机的AI项链，

做不成陪伴的社交产品？

对Friend的诟病还在于其是否真的足够智能。在今年1月的新闻报道中，就有海外媒体引用用户的反馈，称 Friend出现答非所问 的情况。

Friend的联合创始人兼首席执行官Schiffmann也表示，Friend将逐步减少其聊天机器人体验，这或许从另一个层面证明，其 AI聊天功能发展仍然存在问题 ，并不成熟，亦或是团队对该功能有其他规划。

尽管Friend目前出货遇到了一定难题，但是经过多轮营销活动之后，这种“AI硬件+社交”的概念确实引发了一定关注，特别是进入2025年以来，AI硬件市场异常活跃，新产品新概念层出不穷，Friend推迟交货的背后，或许与市场功能迭代升级的压力相关，而围绕AI项链类智能硬件产品，Friend之前已经有比较成熟的产品问世。

比较知名是Rewind公司推出的 Limitless系列产品，从外形上来看，其也是呈圆形，并且可以夹在衣服上，有多种颜色。

Limitless 系列产品在去年4月份开始受到较高关注，虽然外形和Friend很像，但是在功能上， Limitless系列产品比较 侧重工作场景 的使用，比如会议转录功能，可以针对会议进行内 容摘录，做笔记 等等。

Limitless Pendant在云中具有 无限存储 、 高级数据加密 和 100小时的电池续航时间。它可以与Zoom、Slack、Meet等会议工具配合使用，并且与网络、电话、Mac和PC兼容。

Limitless AI会提取Pendant录制的所有音频 ，并且进行内容转化，这也引发了大批网友针对其安全性的质疑，考虑“ 戴着 Limitless 还能不能跟别人说悄悄话 ”。

当然，Limitless强调了对用户数据的保护程度，包括： 录音将被匿名化并在 30天后删除，Pendant检测新声音，只有在听到他们同意被录制时才会录制等功能。

除了海外产品，一些中国团队也在不同应用场景下探索A I