左林右狸频道按：
上周，左林右狸转载了
沈博阳先生关于赤兔的长文
，沈博阳在文章中表示，脉脉其实骨子里就是一个披着领英外衣的 Secret（匿名社交 app），对此
脉脉创始人林凡另有看法
。
2018 年 4 月，脉脉完成了 D 轮融资，估值超过 10 亿美金。现在，脉脉用户已经增长到 8000 万，员工从 100 多人发展到 400 多人，林凡成为了中国最大的职场社交平台创始人。
左林右狸频道近期前往脉脉拜访了林凡，作为职场社交赛道的赢家，林凡否认了脉脉只是胜在匿名社交的说法，他从自己的人生经历出发，用严密的逻辑深刻剖析了职场社交的本质。
在问到所有关于竞品影响的问题时，他都笑着回答，只有外界人以为的冲击。在林凡看来，无论是风靡一时的 Secret、还是一度占据匿名社交九成份额的无秘、甚至背靠全球最大职场社交平台 LinkedIn 的赤兔，都没有对脉脉的发展产生冲击。
为什么是林凡坐上了中国职场社交的头把交椅，成为了中国职场社交之王？
在职场社交的头把交椅背后，林凡的创业故事具有极强的启发性与外延性，以他人之口进行描述，实在不足精彩。左林右狸频道以林凡口述方式整理出来，与读者共同感受林凡的心路故事与逻辑路径。
以下是脉脉创始人兼 CEO 林凡的个人自述，左林右狸频道与读者分享。
文 | 林觉民
一、开启职场社交之路
2010 年开春，我离开了搜狗。
在此之前，我已经在搜狗工作七年，是搜狗最早的五人之一，先后负责过搜索引擎、输入法、浏览器等多个项目。
我加入的时候，搜狗还叫搜狐研发中心，我们的办公地点在长安街中央大剧院旁边，当时除了王小川，我们一共 5 个人。三个月后，我们搬到了联想桥附近，这时候已经有了 18 个人，其中大多数都是清华大学计算机系来兼职的师弟。
搜狗搜索引擎一开始很不好写。主要难点在于，那个时代的内存比较小，而搜索引擎需要处理的数据量相当庞大。如何在小内存的体系里面，把搜索引擎写出来，成为我们最大的挑战。
除此之外，我们当时的服务器很少，老张（张朝阳）一共只拨了50台服务器给我们使用，对于做搜索引擎的团队来说，实在有些捉襟见肘。
雪上加霜的是，我们团队刚成立，除了中科院的李盛涛，其他人都没有经验。我进去以后，前两天都在看谷歌搜索引擎的论文材料。看完以后，我给小川画了一个框架，然后跟他说，我们架构应该这么写。小川看了以后说：“嘿，你设计的还挺有道理，要不你来负责一部分。”后来，我就成了搜狗的技术总监。
前前后后写了 11 个月时间，我们苦心孤诣写出来的搜狗搜索终于上线运营，那时候已经是 2004 年 8 月初了。
搜狗搜索发布会现场 王小川（左）& 林凡（右）
到 2010 年，我跟小川选择了不同的未来路线，他选择了继续留守搜狗
（左林右狸频道注：这一年下半年，王小川引进阿里投资，搜狗从搜狐独立出来，这段故事欢迎点击“
阅读原文
”去我们的知识星球讨论）
，我选择了从头开始。
离开搜狗以后，我曾经在一家移动搜索公司待过 3 个月，他们找我去做 CEO。
我当时问了一堆人权、财权的问题，他们说有，搜索又是我老本行，于是我就去了。结果去了才发现，做 CEO 的第一件事就是向股东汇报，处理各个股东之间的矛盾。3 个月后，我觉得股东矛盾不可协调就离开了。
2010 年 10 月份我去了大街网，这是一家主打社交招聘的平台，当时是 Susan（大街网创始人王秀娟）来找的我。
其实我很早之前就跟 Susan 在一个公司待过，大二的时候我做了清华的科协主席，因此做过一些不错的项目，正好被上一届的科协主席周枫看中，在他的介绍下我去了 ChinaRen 实习。我记得那是 1999 年夏天，我一个月拿了 6000 元工资，而那时候我一年的生活费也就 6000 元，那时五道口的房子一平方米也不到 6000 块。
当时 Susan 就在 ChinaRen 负责市场，她比我入职还晚一点。不过我在那里只工作半年，就去微软研究院了，所以那时候我们俩并没有太多交集。
大街网创始人 王秀娟
这一次 Susan 找我是通过我们另一个同学，但推动我进入大街的是雷军。作为大街网的天使投资人雷军当时跟我聊了很久，聊技术聊趋势聊竞争格局，聊的时间巨长，我体会到了雷军那种“拖着你聊，聊到你愿意为止”的求贤态度。
当时我也觉得职场社交这个模式很有意思，所以就去了大街网担任技术合伙人。我在那里工作了一年多，2011 年底离开的。
2011 年 10 月份的时候，我就已经有了创业的打算。10 月 5 日那天，乔布斯去世了，电视上网络上铺天盖地都是悼念活动，我就去了解了乔布斯的生平。我想要去做一件事，对这个社会有更大的帮助。当天下午，我还看了一场电影叫《社交网络》，对我触动也蛮大的。这一天就完全定下来了，我要去创业。
二、摸索自己的赛道
一开始，我做的是淘友。其实我本来就是想做职场社交的，但是那时候有两点考虑：首先，那时候我觉得人脉关系不一定非得在职场里面，可以在生活的方方面面；其次，就是不想跟大街有过于直接的竞争。
我们一开始还是按照搜索引擎的思路来做的。那时候，我觉得把所有社交网络的信息都抓进来，我们就可以找到更多的人，并且触达到这些人。
淘友早期logo
但是做起来之后，我们才发现自己面临着两个巨大的挑战：
第一个挑战是找人和搜索是有区别的。最大的区别是，对于搜索，你看完信息，需求就已经解决；而对于找人，你找到人，需求才刚刚开始。你从跟他聊一下，到后面建立信任，有好多步骤要走。
如果用户找的那个人不在我们平台上，而是通过其他平台触达到的，对方是不会有信任感和安全感的，所以搜索这种方式是无效的。我们必须构建自己的社交网络。
第二个挑战是，用户的需求太发散，没有办法建立闭环。我们想做一个包罗万象的找人平台，什么事都可以来找对应的人。导致的结果是，用户对于可以在上面找到什么样的人，无法建立认知。
为了解决这些问题，我们干脆选择聚焦在某一个领域，那时候我们并没有瞄定职场社交，而是选择了二度的婚恋交友领域。
但是这时候，我们又犯了两个比较严重的错误：
第一个错误是，我们在运营的时候没有从 demo 网络逐步往外扩散的方式，我们一开始就向应用市场推广了。结果进来的人天南海北，没有任何关系，想要建立联系是非常难的。
第二个错误是，我自己不是典型用户，我不会上去泡妹子，不会去主动勾搭，也就没有办法找到产品的关键点。
探索半年之后，仍然没有取得任何效果。这时候，我从大街网已经出来一年多了，想想还是职场社交这个模式最适合我，所以又回到职场社交这个赛道。
三、脉脉早期成长路
2013 年，我创办脉脉时要 50 万美金，找了 4 家天使投资，4 家都愿意投，其中就包括我清华的一个同系高两届的师兄
（左林右狸频道注：脉脉的这位天使也是清华计算机 96 级的风云人物，与王小川周枫齐名，是 Google 全球第一位华人技术总监，他加入谷歌的时候谷歌才 400 人不到）
。师兄当时跟我说的话是，“没关系，这钱就当我借给你的，做成了你到时候还我，做不成你就不用管了，这钱就算了。”
但我其实还是不太敢拿师兄的钱，我觉得拿了一个师兄的钱，欠人家 50 万美金，万一要是没搞好，人情债欠的太多。
那时候很多人都跟我讲，最早的钱你还是拿熟人的比较好，避免太多干扰和影响，对方也不会跟你计较很多细节问题。
所以，我后来还是拿了师兄的天使投资，并且一起正儿八经的明确了股份。2014 年的时候 IDG 注入了一大笔钱来，我劝他先把 50 万美金拿走，跟师兄说： “你先把本金拿走，这样就对你没亏欠了，我心理压力也能小点。”他不愿意，但我坚持，他没有办法，只好先拿回了 50 万美金。后来脉脉的估值一轮轮涨了起来，师兄见到我就开玩笑说：“你看，我要是晚点卖是不是还可以卖更多钱啊？”
A 轮融资是晨兴资本投的我，其实那时候我已经拿到了别家的初步 offer，正在跟对方讨论 TS 里面的条款，不过节奏有些慢，一周一个来回的讨论。
当时晨兴给我打电话，我说算了，我 TS 都拿到了，就不见了。结果他们说，“没关系的，来聊一聊，我们很快。”
我记得是周三打的电话，周四下午在中国大饭店见的面，袁野和 Fisher（张斐）两个人跟我聊的，在此之前，我其实对晨兴完全没有了解。聊完之后，我们觉得还不错，但那时候，我们还是没有想好要拿晨兴的钱。
周五上午袁野跟我打电话说：“要不你来上海一趟，我们几个合伙人想再跟你聊一下。”
我说：“还要去上海这么麻烦，要不算了吧，我还是就这么着了吧。”袁野说：“我们很快，你来一下，我们马上——当场就定下来。”我说：“那行，不过我想再确定下，你们有没有意愿，有意愿我再去，没意愿就算了。”袁野回复有。
晨兴资本 袁野
周六上午，我去了上海，下午见的 Richard（刘芹，晨兴的创始合伙人）。那天谈话我印象特别深刻，因为之前我跟很多投资人聊天，大家关注的都是商业模式，但是晨兴资本的 Richard 和 Fisher 关注的更多是社交网络的核心：人与人的关系，数据对人的价值。
可能是因为他们俩都是工科出身，对这方面有比较深刻的认知。聊完以后，我觉得挺好，找到了知音。
2014 年初，晨兴的融资刚刚结束，IDG 的一个清华师姐赵航在脉脉上找我，说要投资。
我抱歉地告诉她，我们刚刚拿完投资，现在不见投资人。当时有另一家愿意出 1000 万美金占 20% 股权，我们也拒绝了。
师姐对我们的产品一直在观察研究，她发给我一些产品建议，指出我们产品有哪些问题，哪些地方需要改进，写了很长的一篇，这确实感动了我，但真正敲开门的契机是，她最后提出要拉我跟她的合伙人聊一聊，说她合伙人是牛奎光。
我赶紧回复：“你怎么不早说”。牛奎光是我亲师兄，清华 1997 届的，我是 1998 届的。那时候我们系有一个 BBS，所以我们在大学就特别熟。在和投资人沟通这事上，我真是深刻感受到了人脉的信任价值。
我们当时就跟老牛（牛奎光）聊了一下，老牛从去美国和 LinkedIn 交流回来以后，他就非常相信这个模式，但是在国内看了一圈，都没有找到感觉，直到看了我们的产品。
刚开始他说他要投我们，我说我们不缺钱。然后老牛就问：“你下一轮要融多少钱？” 我报说，下一轮打算 2000 万美金。老牛说：“我现在做，你要不要？”
听他这么说，我肯定回答需要。那一年很多人都觉得牛奎光疯了，因为我们那时候才 80 万注册用户，他们觉得这个价格真是疯了，但是老牛很坚定。第一，他觉得这个模式在中国一定能成；第二，他对我很信任，觉得这个人一定能成，所以才开出了特别大的溢价。
牛奎光
另外，我们当时还做了一个 PPT，向 IDG 说明我们未来的发展路径，内容大致是这样的：
首先，我们应该在互联网大公司人群里形成一个活跃效应。当时我们只在百度一家公司做到了，日活跃用户占注册用户比超过30%，我们希望能在互联网头部公司，如BAT里都要做到这一点；
然后，我们要在互联网全人群中间实现。通过这些大公司的辐射，让互联网从业者都能够形成活跃效应；
接着，我们希望从互联网渗透到金融、地产、传媒这些市场经济比较活跃的行业，让他们都形成使用认知。最后，我们要实现全行业覆盖。
脉脉那时候还在互联网人群里发展，涨势确实不错。我们谁也没有想到，之后互联网人群壁垒会那么强。
而且，我们当时也错过了微博红利，并因为种种原因产生了分歧和不愉快，甚至打起了官司，这更加剧了突破互联网人群壁垒的艰难程度。
我后来跟老牛（牛光奎）复盘，其实我们自己也犯了错误，在国内创业，和大公司大平台之间的竞争与合作，需要有更立体的思考，还是应该跟微博好好坐下来谈
（左林右狸频道注：同期发生的事实是微博当时投资了微招聘，微招聘的创始人曾祎安是人人除陈一舟外另外的创始人，也算王秀娟和林凡的老同事，这个世界不大。）
当时我们之所以那么快在互联网人群拓展上碰到边界，并且没有突破出去，也和错过微博成长的红利有关系
（左林右狸频道注：同期拿了微博投资并吃透微博红利的当属今日头条，剧透下，我们近期将发一篇今日头条早期成长的万字长文，敬请期待）
。
话又说回来，自跟微博分开，我们就非常强调所有用户自己的信息都是他在脉脉填写，为了后续建设完整的隐私保护体系，做了很早的准备。
2013 年底，脉脉上线只有 10% 用户愿意填写自己的公开身份和资料。2014 年的时候，这个数据也只有 20% 多。
我们花到 3 年的时间教育市场，到 2018 年的时候，已经提到 70%。如果那个时候，我们没有足够重视这件事情，今天突然再让用户去做，一定有很多坑要趟。
事情都有好和坏的那一面，正确去看待就行了。
四、打破互联网人群壁垒
突破互联网壁垒的过程也很艰难，但最终还是突破了。
我们做了一件非常重要的事，就是建设 PGC（专业生产内容）内容体系。因为我们中国人是没办法凭空社交的，“场”很重要。
我在美国待过，美国人特别喜欢 party，每个周末，他们一群陌生人坐在一起聊，大家就开始社交，聊的都是一些很尬的话题。我们中国人真的不行，除了少数人可以做到，90% 的人都会觉得尴尬。
我们当时想到的方法就是，还是要以文会友，就是做内容。我们一开始就做了 UGC（用户生成内容），当时还分了实名和匿名。
