主要观点总结
文章主要分析了瑞幸通过IP联名策略实现增长的方法，总结了几个关键点：联名IP涉猎范围广、时间点掌控得好、组织能力强大，并延伸到其他品牌做IP联名的借鉴点。文章还强调了系统性增长的重要性，先推出新品再搭配IP联名营销，以及营销活动需有后端支撑等。
关键观点总结
关键观点1: 联名IP涉猎范围广。
瑞幸通过与不同类型IP合作，扩大了品牌影响力和用户群体，展示了其广泛的涉猎范围。
关键观点2: 时间点掌控得好。
瑞幸在游戏上线前两天推出联名IP新品，成功踩中热点，充分利用了市场热点和消费者关注度。
关键观点3: 系统性增长是核心。
瑞幸通过系统性增长的方式，将IP联名作为新品的推广策略，实现了品牌增长。这需要长期、稳定、有规划的营销活动，以及后端的产品能力支撑。
关键观点4: 先推出新品再搭配IP联名营销。
瑞幸的经验表明，先有新品，再有IP联名的营销活动，这是核心目标。产品研发是增长的核心，营销活动是推广手段。
关键观点5: 创意是收益杠杆。
好的创意能引发消费者的热议和讨论，成为营销活动的引爆点。同时，UGC（用户生成内容）也能帮助品牌实现长尾传播。
正文
在瑞幸的直播间，居然刷到
《黑神话：悟空》的IP联名预售！时间点卡的太妙，不得不服。
游戏评分很高，
游戏圈已经爆了，8月20日正式上线。瑞幸在游戏上线前2天，在全网放出
「腾云美式」这个联名IP新品，完全踩中热点。
我也买了一杯，可惜周边早就抢光，店员小哥说店里只有十几份。
这个有点尴尬，直播间里评论区也被攻陷，说周边都没了。拿着周边正讲货的主播，也只能说「咱们是来喝咖啡的」「可以去其他店蹲守」...
这次IP联名，肯定无法复现酱香拿铁当天1亿销售额的现象级案例，
但在游戏相关圈层里会有很大影响，
比如像我这样，对卡通类联名没有任何兴趣的中年直男。
2）时间点掌控的好，试想如果游戏上线后再推联名，感觉要弱很多
3）组织能力强，全域全渠道同一时间都铺开，包括很多koc
尤其在去年酱香拿铁这个爆款出现后，很多老板眼前一亮，把这件事看成一个新的增长方法，也让团队试着去做，结果就无需多言，肯定学不来的。
核心差异就是单点vs系统的区别
。把IP联名当成单点的增长方法，肯定是做不起来的。
系统性增长，是瑞幸能做好这件事的内在原因（
前文分析过
）。
或者换一个问题，是先要做联名的IP，还是先有新品？因为这两者是同时推出的。
估计这个问题提出来，大家就明白了。肯定是先有新品，才有IP联名的营销活动。
如果错把这两者关系弄反了，那问题其实挺大的，意味着你认为营销比产品本身更重要。
瑞幸的产品研发做得很好
，只从推新速度看，就甩竞品几条街。
说几个直观的数据：瑞幸21、22、23年每周上新的频率分别是：2.2款、1.5款、2款，24年Q1有1.8款。再看星巴克，21年和22年，这个数字分别是0.7、0.6。
有朋友问，先有IP联名的想法或合作伙伴，再去研发新品，这种情况没有吗？
原因很简单，
一个面向C端消费者的品牌，研发新品的决策逻辑，肯定是以消费者为中心，而不是以BD为中心的。
在瑞幸内部的研发环节，也是这个逻辑，绝大部分新品是消费者需求驱动。
试想一下，如果在公司内部，是市场部的合作驱动，或者纯idea驱动新品，相对来说难度还是很大的。
让你现在说出印象里的IP联名，你能说出几个，不限瑞幸。
很少有人能超过5个。这个很正常，因为能给人深刻印象，不自觉的就记住的，是极少情况。我大概想起来的就是瑞幸的酱香拿铁、猫和老鼠，喜茶的FINDI，别的没了。
人的这个感受，会产生错误的判断：
品牌只要做出少数几个爆款的营销活动，就能带动销量。
营销活动一定是系统的、长期的、稳定的，而且有自己清晰可落地的机制
，这样才有可能做出爆款。也就是说，这是前提，爆款本身就是可遇不可求的。
说个数据，瑞幸一年要做50-60个IP联名，几乎每周都有，只是我们记住了酱香拿铁而已。
抛开瑞幸，所有电商平台的C端打法，营销活动都有主线。
提前一年就要规划好每个节点的活动，双11和618就不说了。日常的活动京东还有三超（超级品牌、超级品类、超级单品）和秒杀，以及专门给新品的京东小魔方，这些都是系统化下来的营销活动。
商家知道规则玩法，消费者也有心智，京东平台也有对应的机制提升效率。这种常态化的营销活动，和瑞幸IP联名的逻辑相似。
品牌做营销活动最坏的情况，就是每次的形式、主题、诱饵、主推产品完全不一样。
东一榔头西一棒槌，背后原因就是没想明白想要啥，缺乏系统的营销策略。
每次要做的事不一样，流程和方法论都没办法沉淀，甚至每次协作人和协作流程都不同。
前面踩坑，后面还会踩，因为坑和坑之间没什么可借鉴的。
那么到底有没有品牌或公司，专门做单点的营销活动呢？
在中国市场甚至华人市场里，最大的单点营销活动，就是春晚。
投入高、难度大、风险大，收益也不可控。
国内这些互联网公司，基本上头部都上过春晚，微信红包、支付宝集五福、百度、抖音、快手、小红书、今日头条。拼多多本来要上，后来临时因故撤掉了。
在这些互联网公司里，真正有正向效果的很少，
比如微信红包肯定是好的，但这事牛逼在产品本身就是微创新。
大部分的公司都是赚个认知，数据上归因很难有收获，所以很多负责人做完活动就被调整了。
想表达的是，单点做营销活动的情况，极致就是春晚，但就会有上述的问题。
瑞幸从创建品牌开始，就在做营销，IP联名也要有一定的投入，但整体来讲获客成本不高，这样就能支撑整个营销活动循环做起来。
毕竟营销要花钱，花钱要算ROI，有创造价值的产品能力，这个ROI才可能算正。
对于现制茶饮这个赛道来说，单杯模型和单店模型就是创造价值的能力，能接得住营销环节的获客，否则就是浪费钱。
全网都在讨论酱香拿铁这个爆款，这些内容肯定不是瑞幸用钱换来的，
他们这种一分钱都要掰开花的消费品，不可能做大力出奇迹的事。
品牌的营销行为落地后，能有多大的后续效果，核心就是创意。
看那些爆款活动，都有很多可以延展讨论的话题，甚至争议，只要不是负面就都没问题。
酱香拿铁爆款出来，都在讨论到底有没有酒味儿，喝了能不能开车，到底是不是用茅台做的等等，都上了热搜。
一个品牌的新品，居然成为社会热议，和创意种子有很大关系。
瑞幸的重要营销活动，只做少量的头部媒体或kol投放，
目的是引爆，后续的传播就交给大家了。
不是有自信，而是只能这么做，作为有两万家店的品牌，营销传播总不能靠投放很多媒介去铺量吧。
