打造另类的“美色经济”，直播+电商能否成为主流模式？

近年来，网络直播堪称互联网领域最为火爆的一个细分领域，数据显示，从2015年到2016年，国内大大小小的网络直播平台达到两三百家，形成了“百播大战”的局面，而这一领域所产生的直接经济价值也超过了百亿。不过在行业纵深化发展的背景之下，网络直播也衍生出了一些新颖的玩法，例如和电商相结合打造出“直播+电商”的新模式，这一模式不仅被业界所看好，甚至被某些媒体冠上了“电商2.0”的名号，似乎是未来电商的大趋势。

在笔者看来，“直播+电商”的新模式属于“美色经济”的延续，因此前景看好。这么说吧，现在活跃在各大直播平台上的主播大多是清一色的美女，颜值上乘，关键是，这些美女还多才多艺，不仅能歌善舞，有些主播还可讲解某些相对专业的话题。在颜值和才能俱佳的背景下，才有越来越多的网友为其买单，直播平台才得以做大做强。从这个角度来讲，网络直播行业实际上是一个“颜值为王”的行业。

凭借大量高颜值的女主播，直播平台树立了强大的品牌号召力，用户流量也得以迅猛增长。但如果仅局限于传统的打赏模式，似乎又很难推动行业稳健增长，一方面，用户打赏热情正在减退，这毕竟是直接在用户兜里掏钱，拿得太多用户可不乐意；另一方面，任何形式的表演或者才艺展示都可能令观众审美疲劳，要想继续让用户打赏，就必须推出更新颖的内容和服务，由此必然提升运营成本。

那么如果在直播的基础上嫁接电商，问题能否迎刃而解？实际上，去年阿里已经推出了淘宝直播与天猫直播两大直播平台，用户可以一边欣赏直播的过程，一边挑选主播推荐的产品，这可以说是天衣无缝的结合。不过阿里不应当局限于自己的直播平台，应当和其他垂直直播平台合作，进一步扩大这种模式的实践版图，这样的话，整个模式便有了全行业推广的价值。那么假设垂直直播平台和电商巨头合作，会碰出怎样的火花呢？

第一，这可以大大提升消费者的网购热情。通过直播讲解的方式，消费者对商品将有更深刻更全面的了解，从而避免买卖双方信息不对称的情况。尤其是美女主播的讲解更引人关注，很容易为商品聚集人气，将“美色经济”移植到电商领域。

第二，在拉动电商业务成长的同时，也将为直播行业带来价值。直播平台和电商平台可以建立一种合理的分成制度，打造出双赢的合作模式，这对于解决直播行业商业模式之困也有极大的帮助，而且电商体量很大，所创造的价值也远高于直播行业单独创造的价值。

第三，随着这一模式越发成熟，未来整个电商的玩法或将发生巨变。网络直播在丰富电商内容的同时，将成为用户获取商品信息的重要途径。整个电商在信息传递方面，将从传统的文字、图片类平面信息向直播、视频类多媒体信息转变，这或许才是电商2.0的真谛所在。