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当白酒扎堆短剧，年轻人真的“好这一口”吗？

短剧新势力 · 公众号 · · 2025-01-22 16:25

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当代年轻人已经不喝白酒了？

啤酒、果酒、鸡尾酒、葡萄酒？当下年轻人的消费清单中，白酒似乎早已经跌下神坛，不生孩子不结婚的年轻人似乎只把白酒当作老一辈的“口饮”。近些年在年轻群体走红的白酒，还是江小白开创的小瓶时代，而且完全是靠新奇的包装和品牌文化出圈。

由此可见白酒品牌的年轻化真的势在必行，但又道路曲折！

当微短剧盘活了一行又一行，白酒自然也瞄上了微短剧！

01·

白酒品牌扎堆短剧：已成爆款赛道

洋河

洋河在短剧营销方面颇为积极。其推出的微短剧《大师说绵柔》以趣味剧情和深入浅出的讲解，引领观众走进洋河绵柔型白酒的世界，让消费者在轻松的氛围中了解洋河白酒的独特口感和酿造工艺。此外，洋河早在今年春节就联合淘宝推出短剧《绑个财神过大年》， 该短剧取得了专场直播单日 GMV 超 310 万的佳绩。 通过将白酒元素巧妙融入节日氛围浓厚的剧情中，不仅增加了品牌的曝光度，还借助春节的消费热潮促进了产品销售，实现了品牌推广与销售转化的双赢。

牛栏山

牛栏山酒厂支持制作的网络微短剧《你好，欢迎光临》在短剧营销领域表现突出， 该剧还被评为第十四届北京国际电影节 “年度特别关注短剧” 最佳作品。 这部短剧采用品牌定制的合作玩法，通过精心设计的剧情激发观众兴趣，同时合理植入产品。例如，在剧中设置酒馆场景，让角色自然地饮用牛栏山白酒，使观众在观看剧情的过程中潜移默化地接受品牌理念， 成功地从 “被动” 植入过渡到 “主动” 接受， 提升了品牌在消费者心中的形象和认知度。

009 酃酒

009 酃酒公司内部团队执行制作的短剧《九娘酒馆》以 “复兴酃酒” 为故事主线，深入展现了中国酒业酿造文化的深厚底蕴与人文关怀。剧中围绕酒馆展开一系列故事， 将酃酒的历史、酿造工艺等元素巧妙地融入剧情， 使观众在欣赏故事的同时，对酃酒的文化内涵有了更深刻的认识。 这种以文化传承为核心的短剧营销方式，为白酒行业在文化传播与品牌推广的结合上提供了新的思路和范例。

春泉酒业集团

春泉酒业集团自制的短剧《古蜀奇坛・溯千年》以邛酒为线索，通过现代人穿越古蜀寻找酿酒秘方的奇幻故事，展现邛崃本土历史与文化。 在剧中，邛酒作为关键元素贯穿始终，从古代的酿造场景到现代的品酒环节 ，全方位地展示了邛酒的独特魅力。该剧借助穿越题材的吸引力和丰富的历史文化内容，引发了观众的兴趣，同时也提升了邛酒的品牌知名度和文化价值。

西凤酒

西凤酒通过植入微短剧《老盔有了新主人》，实现了文化传承与创新的完美结合。 该剧以京剧传承为背景，西凤酒的植入不仅提升了品牌的文化内涵 ，还通过影视植入的方式实现了情感转化和ToC路径，推动了品牌的高质量发展。 这部短剧在开播一周内播放量即破百万，并在法国戛纳秋季电视节上亮相，成为文化输出的重点内容， 进一步扩大了西凤酒的国际影响力。

舍得酒

舍得酒业则携手喜剧大师朱时茂推出了微短剧《诗酒风云之谁是真正的大师》， 该剧融合了穿越、悬疑、文化等多重元素，以陈子昂的穿越之旅为线索，将古代文化与现代生活交织在一起。剧中不仅展现了舍得酒业品味大师晏的产品特质和深厚文化底蕴，还通过人物对品酒文案的精雕细琢，凸显了产品的品质非凡。此外，舍得酒业还乘胜追击，在抖音平台发起挑战赛，吸引用户参与互动，极大延长了短剧的传播周期，形成了显著的“长尾效应”。

02·

白酒+短剧，天生是一对

文化融合思路

众多白酒品牌在短剧中注重挖掘自身的文化内涵，并将其与剧情深度融合。比如一些品牌以当地的酿酒历史、传统工艺为蓝本创作短剧，像讲述古代酿酒世家的传承故事，或者展现特定地域的酒文化习俗。通过这种方式，能让观众了解白酒的文化根源，增强品牌的文化底蕴，还能引发消费者对传统文化的情感共鸣，提升品牌的认同感。在文化自信日益增强的当下，这种文化融合的营销思路有助于白酒品牌在竞争中脱颖而出，树立独特的品牌形象。

场景化植入思路

白酒品牌在短剧中巧妙地进行场景化植入，使产品自然地融入剧情。常见的场景包括家庭聚会、朋友聚餐、商务宴请等饮酒场合，让角色在这些场景中自然的选择和享用白酒品牌产品。例如，在一部描绘家庭团聚的短剧中，一家人围坐在一起，桌上摆放着某品牌白酒，角色们在欢声笑语中举杯畅饮，通过这种自然地呈现方式，让观众在熟悉的场景中对品牌产生印象，同时也传递出该白酒适合家庭团聚饮用的信息，引导消费者在类似场景中选择该品牌。

定制化内容思路

根据目标消费群体的特点和喜好定制短剧内容成为不少白酒品牌的选择。对于年轻消费群体，一些品牌会创作充满青春活力、爱情、奇幻等元素的短剧，并在剧中巧妙植入品牌信息。如针对年轻消费者喜爱的悬疑题材，在剧情发展过程中设置与白酒相关的线索或情节，吸引年轻观众的注意力，同时使品牌形象更加贴近年轻群体的审美和生活方式，提高品牌在年轻市场中的吸引力和影响力。

03·

白酒+短剧模式，BUG很明显

受众匹配困局

虽然 18 - 30 岁群体成为 2023 年中国酒类第二大消费群体，且与微短剧受众有一定匹配度，但实际上年轻人对白酒的消费习惯尚未完全成熟。一方面，许多年轻人更倾向于选择啤酒、鸡尾酒、饮料酒等低酒精度饮品，白酒在年轻群体中的消费频次相对较低。另一方面，尽管短剧能够吸引年轻人的关注，但将这种关注转化为实际的白酒购买行为仍存在困难。例如，一些年轻人在观看短剧时可能对剧中的白酒品牌产生兴趣，但在实际消费场景中，他们可能因为价格、口感、饮用场合等因素而放弃购买白酒，导致品牌在短剧营销上的投入未能有效转化为销售业绩。

内容质量困局

目前短剧市场内容质量参差不齐，部分短剧为了追求流量和快速制作，存在剧情粗糙、表演生硬、制作简陋等问题。白酒品牌在选择短剧合作时，如果不慎与质量不佳的短剧绑定，可能会对品牌形象造成负面影响。例如，一些低质量短剧中的不合理剧情或低俗内容，可能会让观众对植入其中的白酒品牌产生负面联想，降低品牌的美誉度。此外，即使是一些制作精良的短剧，在品牌植入方面也可能存在生硬、突兀的情况，破坏观众的观看体验，使品牌传播效果大打折扣。

白酒品牌扎堆短剧营销是行业在市场变化下的积极尝试，虽然取得了一定的成果和经验，但也面临着诸多挑战。在未来的发展中，酒企需要更加精准地把握年轻消费者的需求和喜好，不断优化短剧内容和品牌植入方式，突破困局，才能在短剧营销领域取得更好的效果，真正赢得年轻消费者的青睐，实现品牌的可持续发展。

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