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重磅|阿里入股联华超市与京东正面交锋“新零售”？

电子商务研究中心 · 公众号 · 电商 · 2017-05-31 20:37

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导读：

电商冲击之下，实体超市的转型还在继续。近日，阿里巴巴成为联华超市的二股东再次成为业内一笔引人注目的交易。本次成为联华超市的二股东，阿里巴巴从上海易果手中收购了其所持有的联华超市18%的内资股，这也是联华超市经过2015年永辉超市、2016年上海易果地短暂停留之后二股东的第三次易主。而受阿里入股消息的刺激，联华超市的股价也出现了上涨的局面。

本次交易为阿里巴巴和百联两大集团在未来商超业务的合作建立起资本的纽带。业内人士据此分析称，线上线下两大全业态巨头之间的新零售融合，将率先从商超业态展开。

阿里巴巴集团方面表示，此次投资彰显了与百联集团携手践行新零售的决心，未来将通过大数据重构新零售智慧门店，提升消费者的消费体验以及商业运作效率，全面贯通线上线下商品、支付、物流、会员等商业生态体系。

联华超市股份有限公司是上海百联的二级公司。自1991年开业以来，已经发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的连锁零售超市公司，经营大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态，旗下品牌包括“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便利”等。截至2016年12月31日，联华超市及其附属公司的总门店数目已经达到3618家，遍布全国19个省份及直辖市，继续保持在中国快速消费品连锁零售行业的领先地位。

二股东易主阿里巴巴，或成联华超市的转机？

目前市场上大批量的品牌商线下店关店，大部观点都认为是因为电商带来的冲击太大。联华超市也因为受到电商的冲击，连续两年亏损。2016年年报“归属于公司股东应占盈利(亏损)”项目显示，联华超市去年亏损4.5亿元。这是继2015年之后的连续第二年亏损。从业绩来看，2011年是联华超市从辉煌走向衰落的分界点。

面对如此局面，联华超市也在2016年报称“集团面临着消费者购物行为改变、企业体制机制不适应市场变化等挑战，以及深化改革、创新转型中遇到的各种障碍。”

移动互联网的飞速发展，带来了消费者消费形式的改变，而近年来电子商务服务业已成为中国新经济发展的亮点。《中国电子商务报告(2016)》数据显示，2016年，中国电子商务交易额 26.1万亿元 ，同比增长 19.8% ，交易额约占全球电子商务零售市场的 39.2% 。而2016年中国网络购物用户规模、电子商务交易额、电子商务从业人员数量也稳步增长。其中，中国网民规模达 7.31亿 ，普及率达到 53.2% ，网络购物用户规模达到 4.67亿 ，占网民比例为 63.8% ，较2015年底增长 12.9% 。

阿里巴巴为何要选择联华超市？

继三江购物之后，阿里巴巴又将触角伸向了联华超市。对于阿里巴巴此次举动，业内人士的一致看法是阿里巴巴是为了贯通线上线下的新零售布局。去年在云栖大会上，马云曾表示，电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，在消费者心目中已经建立起了很强的信誉。

业内人士分析称，“在阿里此次入股后，联华超市遍布全国的3618家门店有望率先开展新零售布局和改造，以满足消费者全时段、全客群、多场景的消费需求。”

阿里巴巴成为联华超市的二股东也再次印证了， 阿里不仅仅看重商超，更是对其中的生鲜市场也是势在必得。 此次阿里成为联华超市的二股东之后，天猫超市将获得联华超市的优质生鲜品类，获得产品方面的核心竞争力，又借联华超市在供应链配送方面的优势，将业务终端触角延伸至联华超市所及的社区及街道中。根据消息显示，联华超市供应链的配送效率方面有较为明显的优势，完成30家门店配送6000箱的任务，从收到指令到完成配货仅需40分钟，且配送费率一直在2%以下，低于沃尔玛的4.5%，这无疑可从根本上提高天猫超市的配送效率。

一个新的超市商业模式呼之欲出？

这是阿里巴巴在新零售之路上，除三江购物这个区域性超市品牌之外，射猎的第一个全国性超市品牌。阿里不断将手伸向线下实体超市，同样也说明了线上超市同样面临着自身发展的瓶颈，以及互相竞争的紧张局面。

除了阿里，京东也在加速布局线下商超，如2016年，京东与沃尔玛达成合作，1号店也并入京东旗下，随后沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆会员商店正式加入京东。随着，京东与沃尔玛合作的不断深入，加上京东曾投资永辉超市，这种线上线下贯通的模式，确实让阿里感到了一定的危机感。

业内观点认为，虽然天猫超市、京东超市等线上杂货与生鲜超市孕育了新的模式，但是它们的商业模式一直没有真正成立过，而且现在颓势已显。 一个新的模式正在诞生，这个新的模式就是马云口中的新零售，就是线下线下完全融合的全渠道超市模式。 全渠道超市模式可全方位地满足新一代消费者的需求，同时可以突破高成本的限制，构建可持续发展的盈利模型。

随着线上线下超市的不断融合，这种全渠道超市模式未来将不断产生一系列深刻的化学反应。例如在场景化运营方面就拥有更多的想象力，大卖场、社区超市、便利店这超市行业的三大业态在与移动互联网结合之后，可以为顾客带来多样化、更加精准的服务，进而不断提升顾客的购物体验。

马云口中的新零售大战已全面打响，京东牵手沃尔玛，阿里成为联华超市二股东，一个新的超市商业模式也呼之欲出。

百联股份：阿里入股联华，新零售再下一城

2017年5月27：网络技术有限公司签署了《股份购买协议》，上海易果电子商务有限公司将转让其持有的当前价：13.922.02亿股内资股（占联华超市已发行股本的18%）给阿里巴巴（中国）网络技术有限公司；目标价：20.002）联华超市股东上海易果电子商务有限公司与百联集团签署了《股份转让合同》，上海易果电子商务有限公司将转让其持有的联华超市2239.2万股内资股（占联华超市已发行股本的2%）给百联集团。

百联集团阿里巴巴战略合作后，资本层面首只靴子落地，预计双方合作逐渐深化，预计未来集团、上市公司、机制体制上仍有较多合作空间。

2016年12月，阿里系易果生鲜受让永辉超市所持联华超市 21.17%股权 ，成为联华超市第二大股东；

2017年2月20日，阿里巴巴与百联集团在上海宣布达成战略合作，双方提出将在“①全业态融合创新、②新零售技术研发、③高效供应链整合、④会员体系互通、⑤支付金融互联、⑥物流体系协同”等六个领域展开全方位合作；

此次若股权转让完成，百联集团/百联股份/阿里巴巴将分别持有联华超市24.70%/20.03%/18.00%的股份（易果生鲜仍持有1.17%），阿里巴巴成为第二大股东。预计阿里巴巴与联华超市将在渠道、商品、客群、支付、物流等方面展开合作，利用互联网技术提升超市商品及服务效率。

具体而言：

①全业态融合创新方面， 双方共同建设运营效率高、全渠道订单处理能力强，能实时响应消费者需求变化的新型零售门店，通过门店智能化升级创造用户体验，而联华超市现有全国3618家门店有望率先进行新零售改造。

②新零售技术研发方面， 围绕新型零售门店，阿里巴巴可开放包括智能支付、智能物流、智能识别在内的多重应用技术，助实体降本提效。

③高效供应链整合方面， 透过全渠道消费者需求与行为数据，实现商户/商品资源优化配置。

④会员体系互通方面， 打通双方会员体系，以大数据支持会员管理，通过精准营销等方式提升门店客户服务能力。

⑤支付金融互联方面， 百联门店支付系统与支付宝全面打通，将百联旗下安付宝、联华OK卡接入支付宝，运用大数据打造消费者优选的第三方支付渠道。

⑥物流体系协同方面， 百联物流作为菜鸟网络的物流服务商或与阿里巴巴开展业务合作，嫁接菜鸟网络物流技术，优化对消费者和商户的物流服务。（中国电子商务研究中心综合第一观点科技网证券市场红周刊）

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