京东家电，把营销进化到“省流版”

这是一个3倍速的营销时代

一分钟读完《百年孤独》

两分钟看完《四大名著》

消费者留给广告的时间不多了！

如何在第一时间占领他们的心？

不要再长篇大论了OK？

精准洞察+快速触达=迅速夺舍心智

最近，京东家电搞了一个活动

起因是上京东买家电，政府可以补贴8折优惠

8折优惠组合换算下来就有6000块钱

省下6000块钱又能置换出很多家电

bla bla bla bla ......

Hold on hold on 请说重点！

别急，京东家电早就给你们提炼出了“省流版”

—— #一键下单就能省出一台戴森#

一个话题，用具象化的感知

更清晰化的表达了

“上京东，买家电，省的多”

第一时间在消费者心中形成利益吸引

简洁、有力、抓重点

那么，“省流版”的营销到底该怎么“省”？

看这一篇就够了~

01.

官方带节奏，不跑偏

不跑偏的营销

来自最精准的洞察

当代年轻人在家装时

通常会先列出预算清单

规划好每一笔钱的去处

也会根据预算和需求情况

搁置次要方面的花费需求

假如，这时候可以省出一笔钱

让原本搁置的购买计划也能实现

如此“全面”的消费洞察

对于消费者来说也更具吸引力！

本来要割爱的戴森吸尘器

本来要无缘的智能马桶

本来要分手的咖啡机

……

因为上京东买家电可以省下6000元

不用再为“爱”心碎

用年轻人喜欢的潮流家电

让省钱的感知更具象化

同时，也提前赋予消费想象

用省下来的钱组合家装

实现现代智能化的生活方式

更具情绪价值，让消费者更愿意买单

同时也通过，高品质家电组合省下更多钱

传达出“ 上京东 ，买家电，最新最全最时尚”的平台认知

02.

UGC花式整活儿

掀起省钱潮

关于省出来的6000元

可以有无限想象

更提供了营销的无限玩法

不过京东家电这回玩儿的是

——抛砖引玉

搭建话题舞台，让UGC整活儿

全民开放讨论

热搜话题霸榜式传播

#一键下单就能省出一台戴森#

#家电补贴省出6000块居然是真的#

#买家电上京东政府补贴享8折#

这些话题都非常直球

聚焦“省钱”直接击中价格敏感人群

一上线就冲上热搜

也让更多UGC加入一起共创内容

有截图晒单的

用真实的购买记录实锤话题

#家电补贴省出6000块居然是真的#

还有玩藏头诗的

录屏和老婆的聊天记录

把“一键下单就能省一台戴森”的利益点

藏在了聊天记录里

又恶趣味又有网感

成为话题榜上的显眼包

也为京东家电的营销再次助力

在网上掀起了一波省钱潮

03.

热梗玩出圈

京东家电5G冲浪

邀请当下互联网“野生顶流”

罗文姬女士，综艺喜剧天花板，还有萌娃萌宠

一起共创表情包！

京东家电的融梗能力简直666

让6000元的利益点直接长在了梗上

擦边儿2024年最火的网络神图表情包

表情包的图文形式

不仅具备记忆点，自带传播力

还能从公域来到消费者的私域阵地

通过群聊、私聊、评论、笔记等多种方式

在消费者的小红书、微博、微信等阵地传播

自带扩散的网感属性

让UGC可以自发传播、种草

为这波家电促销带来裂变式的流量转化

营销总结

真正的流量，也可以“省”出来。

营销的Next level不再是花钱办大事

更不是寻找流量，而是去吸引流量

找到核心的利益点

不费力、巧借力，驱动自传播

从商家公域一路玩到消费者的私域领地

层层出圈

看似“省流版”的直球出击

其实，正因为精准营销

“上京东，买家电，省的多”的消费心智

从而圈住了更多的流量