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便利店陈列的定义、要点、标准!

便利店研究中心  · 公众号  ·  · 2024-11-19 09:53

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陈列是门独特的艺术,不仅是展示产品的方式,更是一种营销手段,通过 吸引顾客的眼球, 引导其进行购买决策。


陈列是什么


精心设计的商品陈列能够创造出令人愉悦的购物环境,吸引顾客停留,提高店铺的销售额。 好的陈列能够突出产品的特点和优势 ,让顾客一目了然,从而促使他们产生购买欲望。


便利店陈列要点



产品分类与分区


将相似的商品放置在一起,便于顾客寻找和比较。同时, 为不同类型的商品设置明确的分区, 避免混乱和困扰。

产品高度与眼位


将热销或特色产品放置在顾客的视线范围内, 通常是顾客的眼位到手臂水平之间。 这样有助于吸引顾客的注意力,且易于顾客拿放,引起顾客的好感。

主题和季节性陈列


根据节日、季节、主题活动、周年庆等进行陈列设计,能够引起顾客兴趣,增加购买欲望。例如, 在节日期间进行节日主题的陈列, 在周年庆活动期间进行相应的主题陈列。

促销与特价区


将促销商品或特价商品集中陈列在一起 ,使用醒目的标识,吸引顾客前来购买。也可在门口放置堆头产品,促进消费。

留意陈列平衡


不要让陈列过于拥挤或过于稀疏。 保持适当的间隔,让顾客能够轻松浏览商品 ,避免视觉混乱。

重点陈列与配套商品


将主打产品放置在显眼的位置,同时搭配相应的配套商品, 引导顾客进行跨品类购买 ,有时也可进行捆绑销售。


便利店陈列四大标准



No.1

物签对应



价签放置商品左下角,做到商品和价签一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象从而导致顾客信任度降低,物签对应也会方便顾客直接购买。


No.2

前进陈列



与摆放整齐的目的一样,靠前陈列能较好地展示商品且形成美感,充分利用陈列工具来增强陈列效果。


No.3

竖立陈列



能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,除了能增大陈列视线面积,提升产品的关注以外,能避免长期倒放产生的商品损耗。


No.4

正向陈列



商品应该保证正面正向朝向顾客,不仅能方便顾客的关注,更是店铺基础管理水平的体现。

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