答疑即解案，今天Slogan专题（第86期）

▲ 点击蓝色“他化自在天”
节假日免费答疑解案

感动自己恶心别人问：

咋出不自嗨的Slogan？

波答：

• 就像太监把自己的鞭供起来，

  仿佛有一天能派上用场……

• 没啥资源与想法的乙方为接案，

  会多送slogan等文案活，

  仿佛那些有啥用场。

说理论，

但现在是2017，不是1918，

受众注意焦点、 媒介资源碎片化——

• 让受众看你两眼都难，

• 让受众看你两眼的资源贵，

甲方恨不得把品牌名融进Logo里，

少买点资源让受众一眼记住过目难忘。

所以Slogan，

别为了宣扬生活方式——

作为小牌新牌，都没两个品牌粉丝，提生活方式，有说服力、号召力吗？

这就是感动自己恶心别人的、太监供鞭式的、乙方跪舔甲方用的、自嗨。

而为了：

1. 强化品类相关性——让受众对比之后还是买你。
   

2. 强化品牌记忆点——让受众记住、爱上再购买。

说案例，

• 阿芙精油的Slogan从品类相关性出发：阿芙就是精油；

• 雕爷牛腩的Slogan从品类相关性出发：轻奢餐融合菜。

• 河狸家的Slogan从品牌记忆点出发：解放天下手艺人 （其实最早是 从品类相关性出发的 上门美甲第一大的…… 后来广告法把第一列为绝对性文案，只好退而求其次。）

他们或大或小也成功过，Slogan或多或少被证明。

所以，

出不自嗨的Slogan分两步：

1、研究透品类需求相关性

2、需求缝隙建品牌记忆点

比如1 、

为什么给直木家的Slogan是『半平米房价，做全屋实木家具』？

用百度大数据工具：关键词规划师，

导出定制家具所有关键词搜索需求，

然后分类并分析：

• 9%受众 关注价格，所以Slogan最好能暗示「性价比」；

• 28%受众想了解品类，所以Slogan一定得与「定制家具」有关；

• 10%受众关注户型、图片、场所、款式、档次，所以Slogan一定得突出「定制」；

• 23%受众想了解品牌、产业，所以要想从对一堆手中突出来，Slogan一定得藏「差异化」；

• 12%受众关注是否全屋、实木，加上我们就是做这个的，所以Slogan一定得与「全屋、实木」有关。

于是，

『半平米房价，做全屋实木家具』：

1. 整句话首次将价格公开，对手不曾提出，突出了差异化；

2. 用「半平米房价，做全屋家具」突出了性价比；

3. 用「全屋实木家具」突出了全屋与实木；

4. 用「定制」突出了定制家具。

比如2：

为什么给疯狂的小狗软粮系列的Slogan是『根本等不及咀嚼』？

用淘宝工具：搜索词查询，

导出狗粮关键词搜索需求，