临近双十一，大家陷入了疯狂的购物迷思之中，意识中只有一个字：
小伴也不例外~
买着买着突然发现——购物车爆了，钱包预算瘪了，开始焦虑了……
这个还有，先不买吧……但好优惠啊，买吧？
这个好贵啊，不买吧……可买一送一啊，不买吃亏啊？
这个不急用，不买吧……可是我定金都付过了，买吧？
冷静一下
……
冷静一下
……
在各种促销、预售、优惠券的面前，小伴终于放弃：太痛苦了，我啥也不要了！！
做完“不买”这个决定后，小伴心情极度复杂。感觉省了钱，又感觉亏了钱……
双十一到底该如何取舍决策，才能让自己不亏呢？
以下内容节选自培伴课程《聪明你的决策》
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在这个充满套路的社会，难免会掉坑。掉坑并不可怕，可怕的是持续掉坑还不自知。
不要将“沉没成本”
作为参考依据
1）继续等，还是打车走？
你正在市中心站等地铁回家。
一般来说地铁都是很准时，可今天你等了半个小时车还没有来，你是准备继续等，还是选择其他方式回家？
很多人觉得都等了半小时了，如果现在去打车，既浪费了之前等待的时间，还浪费打车的钱，不划算，于是他们决定再等等，直到地铁来。
这样的想法，在行为决策中显得欠理性。
之前等车的半小时已经从你的生命中流逝，无法挽回。我们把这些已经发生并且不可收回的支出，如时间、精力、金钱等等，称为沉没成本。
如果你很着急回家，你不应该再去想之前的付出，而是应该考虑继续等待所付出的时间与出租车的成本，哪个对你来说价值更大。
在你决定是否做一件事情的时候，还要顾虑自己曾在这件事情上的投入，那你就陷入了沉没成本误区。
2）接着吃，还是打住？
如果你花了398块去吃自助餐，但是还没有吃够200块就已经撑了，你会想要继续吃回本钱，还是放弃？
很多人在吃自助餐时都会想要吃回本钱，到最后吃撑走不动路十分难受，本来美好的用餐过程变成了一种折磨。
事实上，当你进入自助餐厅之后，你所付出的钱已经是无法挽回的沉没成本。与之相比，你更应该在吃自助餐之前，就选择哪个餐厅更划算。
沉默成本不可挽回，一个足够理性的人并不会将此作为对未来决策的参考依据。
3）为什么会陷入沉没成本误区？
从心理学角度看，我们存在“损失厌恶”的心理，即在面对同样数量的收益和损失的时候，会认为损失更加让他们难以忍受。
有一天你在路上捡了一百块钱，你觉得很开心。但是过了一天你挤地铁的时候，放在上衣口袋里的那一百块钱不翼而飞，你会感觉非常的不开心。
与之前捡到一百块的愉悦相比，失去同样金额的钱给你造成的痛苦会强烈得多。
再看之前的例子，等了半小时车还没有来，我们总会把注意力集中在损失上，觉得已经等了半小时了，就再等等，不然就浪费时间了——我们都想通过把事情进行下去的方式来挽回沉没成本。
可是你再想想，如果继续下去，可能给你带来的是更大的浪费。我们做每一次选择的时候，你只需要考虑这件事情本身的成本和收益，而不要再去考虑已经付出的成本。
4）如何避免陷入沉没成本误区？
有一种方法能够预防沉默成本对我们决策的影响，那就是换位法——想象我们在还没有付出成本，或者付出成本比较低的情况下，会如何决策？
你刚到地铁站发现人头攒动，你打听到今天一向准点的地铁居然半小时没有来，这个时候你会选择继续等地铁还是选择别的方式回家呢？如果餐厅请你免费吃自助餐，你会不会吃到胃痛呢？ 这样一来，答案就显而易见了。
你以为自己怕麻烦
其实是中了“禀赋效应”
1）免费试用，你试还是不试？
你带着孩子路过一家宠物店，孩子闹着要买个小狗回家，赖在店里不肯走。你跟孩子说家里不方便养狗，以后可以经常带他来店里玩。正在你们僵持不下的时候，店老板满脸笑容，非常和蔼地和你们说，既然孩子喜欢，就给你们免费带个小狗回去养一个礼拜，一个礼拜之后再送到店里来。
你想了想，一来不用花钱，二来还可以培养孩子的爱心，三来可以立即停止孩子的哭闹，何乐而不为呢？你愉快地答应了，觉得今天真是遇到了一个超级好的老板。
一个星期之后，你的所有家人都和这个小狗建立了感情链接，当你再次回到那家宠物店的时候，送去的不是小狗，而是一堆钞票。
宠物店的老板其实给你设下了一个“坑”，这个坑在心理学上叫做禀赋效应——你拥有一件物品后，再要放弃时就会感到这个东西的重要性，你对该物品价值的评价也要比未拥有之前大大的增加。
2）7天无理由退货又是什么操作？
商家的七天无理由退货给顾客带来一种心理保障，使他们能够更加安心的购物，而实际上真正去退货的顾客非常少。
人们对于已经拥有的东西会有一种特殊的偏好，大多数人不会选择退货，除非商品出了很大的质量问题。尽管你有权利去退货，但是你几乎不会使用这个权利。你以为这是怕麻烦，其实是因为我们害怕损失。
了解了这个效应，我们在遇到相同问题的时候，可以多一份的察觉。回归理性，不要为了贪图那一点小便宜而吃了大亏，问问自己是否真的想要那件商品。
3）“禀赋效应”也可以用来激励员工
禀赋效应除了在商业上会影响到我们的决策，对我们其他方面的选择也有着广泛的影响。
电视剧“那年花开月正圆”里，正有类似情节。吴家东院受人陷害，正值危机之时，吴家大当家周莹将部分产权和股份卖给了家丁们，使他们拥有部分产权和管理权，还可以根据每年的利润分红。
这样一来，原本人心涣散的吴家家丁，积极性大大提高，帮着吴家东院挺过了一次又一次的危机。
企业经常提到的“主人翁意识”反映的就是禀赋效应， 因为拥有股份，便和企业一荣俱荣一损俱损。为了不让企业和自己蒙受损失，他们会更加卖力地工作，变被动为主动。
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