[共修问答] 如何处理公司淡旺季的设备和人员矛盾？

宋博士您好，我所从事的是包装印刷行业，主要为"六个核桃"供应包装箱，现存问题:行业竞争激烈利润低，淡季财务费用及折旧费高(淡季约四个月）旺季产能不够，如果外协则没有利润且质量交期不稳定，如果再投资提效则负债率增加、风险加大，请问老师如何解决此问题，谢谢!

谢谢你的问题！非常理解这样的情况很难处理，淡季的时候没有太多的订单，旺季的时候又没有足够的设备，基于这种情况建议注意以下几点：

第一、注意订单的计划性 ，也就是说应该尝试和六个核桃达成长期供货协议，用这样的方法，让你的淡旺季不那么明显，当然，这样做是很困难的事情，因为和六个核桃这样的客户谈判，是不容易的一件事情。

但尽管这样，还是应该让客户明白，一个相对长期的计划，对双方都有好处，你也可以把长期计划的一部分收益回馈给客户。

第二、是充分利用现在的产能 ，办法包括增加设备的使用率，降低设备的闲置率，比如原来是一班工作制，可以改成两班甚至是三班倒，让设备持续的转起来。

第三、你已经尝试做的去通过外企业解决风值的问题 ，在当下的经济环境下以及像六个核桃这样高增长的企业作为客户，其中有一些不确定性，一定要注意风险，首先要保证企业健康的活着。