主要观点总结
果爸分享了关于卖房子的一些经验和看法，包括对于市场趋势的分析以及卖房过程中的几个误区。他强调了市场的不确定性和分化趋势，建议卖家根据实际情况决定卖房时机和价格。同时，他也提到了置换房产的一些策略和注意事项。最后，果爸呼吁卖家认真对待卖房这件事，做好充分的准备和规划。
关键观点总结
关键观点1: 声明误会与提供服务的范围
果爸首先澄清了他不卖房，只是提供卖房过程中的一些服务，如价格参考、建议等，并且这些服务是免费的VIP增值服务。
关键观点2: 市场趋势与卖房决策
果爸分析了市场的趋势，指出市场的不完全以政策、论调为转移，存在分化趋势。卖家需要清楚市场情况，根据自身情况决定卖房时机。
关键观点3: 关于置换房产的策略和注意事项
果爸提到置换房产的策略，指出市场好了未必是机会，需要考虑置换策略和节奏。同时提到要全面思考自己的需求和市场情况。
关键观点4: 对待卖房的认真态度与准备
果爸强调了对待卖房的认真态度和必要的准备工作，指出卖家需要有整体规划，清楚周围房价，并认真对待卖房这件事。
关键观点5: 市场预测与心态调整
果爸提到无法精准预测市场，并呼吁卖家调整心态，顺应市场变化。他建议卖家做好“低位卖、低位买”，“高位卖、高位买”的准备。
正文
我经常聊卖房子的事情，很多人以为我们能卖房，可能我说的不是很清楚，先声明下这个误会。
需要卖房的朋友，还是得靠你们小区楼下、附近的中介，他们才能给你带来相对最精准的客户。
我们只能在卖房过程中提供一些服务：比如给你更有效的建议，给你一个价格参考，避免一直挂着不合理的价格浪费自己的精力和时间，若有需要，摆台的时候协助你们谈判。
上面这些服务是VIP客户可以享受的增值服务，不收费。
但是卖不卖、卖多少钱、决定卖给谁，这些事情，都是由你自己决定，我们不做任何的干涉。
至于希望让我们帮忙卖高价，或者想找我咨询“卖到自己心理价位”，有这些想法的朋友更不用加我哈，我根本做不到。
好，回到主题，聊下很多朋友在这个过程中的几个误区。
虽然上面去年就提出止跌回稳，但说实话，市场不完全以政策、论调为转移，市场也是呈现分化趋势，一手热了不代表二手就能稳住，别人的小区好卖未必你的小区就好卖，别人的楼层户型好卖不代表你的户型就好卖。
从宏观上来决定自己的房子卖不卖、什么节点卖，本来就是不现实的，还是看回你们自身的情况，再决定现在必须要卖？还是干脆熬两年等市场彻底回稳。
短期来看，那些比较旧比较破，或者不带强学位的老破小、老破大，还是比较难有市场的，要回到去年前年的价格，难度很大。
如果你的房子还比较次新，位置比较好，周边的供应量没有很大，或者你这两年不需要这笔资金，你觉得价格太低就干脆保留。
总之大家明白一点，现在要卖，就要接受价格很低的事实。
如果你是前几年买的，割肉是必然的，当下市场就是这么个情况。
如果你是单纯卖房，暂时不缺钱，或者目前这几年还款没什么压力，留着房子等市场好了再出掉，大概率是更好的选择。
但如果你是向上置换，可能就要再想想该采取什么更加合理的策略了。
市场好了未必是机会，想想21-22年买房，各种给茶水费、内转的骚操作都有，你得求着开发商把房子卖给你，做得产品很多没有什么诚意，交付还可能存在各种问题。
你能和业主轻松谈价格，不合适就继续观望；你和开发商谈折扣谈付款周期，甚至还能买到降价的现房；你享受银行的低利率，还不用严查首付、想办法弄购房资格。
行情好是卖方立场，行情差是买方市场，自古以来都这样。
