一
贯
以
恒
之
人们对特朗普的最大印象之一是“不确定”，有人甚至称他为“疯子特朗普”。很多人花很多心思去预测特朗普下一步策略，却往往踏空。
今天看见一条消息，下决心整理出点东西，纵观美国总统历史，似乎少有人比这个“疯子特朗普”更让中国难受了。
当然他还让另外一些“盟友”或“敌人”难受，甚至部分美国人也讨厌他，与此相反的情形是另一部分美国人相当拥戴他。
于是就想起来特朗普年轻时候接受过一次电视采访，谈及他心目中的美国、美国外交政策，以及他的总统梦想。
看一下几分钟视频，会发现当年的混小子一路走来，温柔又坚定，不但如愿实现总统梦想，也在把美国变成他年轻时就觉得应该有的样子。
所以人们都以为他变化无常，其实人家自年轻时代起就没怎么变，甚至可以说一贯承之，坚韧无比。
遗憾的是视频怎么努力也无法上传，只好整理一些文字资料，让人对他有更多第一手了解，而不是道听途说或止于表象。
实在想看视频的同学加我微信吧
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采访视频
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——美树嘉文艺志
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艺术之美 人文之思
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关于特朗普的一些
美树嘉文艺志
以下内容节选自《特朗普自传》
作者：唐纳德·特朗普
一直以来，我都想在苏格兰建造一个高尔夫球场，除了当地美丽的自然风景以外，主要是出于两个原因：一是因为我母亲出生于苏格兰，二是因为苏格兰乃高尔夫球的发源地。高尔夫一直都是我生命中重要的一部分，而我母亲更是我生命中的太阳。
我花了整整5年时间来精心挑选场地，仅仅在欧洲就否定了200多项高尔夫场地商业策划。我在耐心地等待最合适的场地出现。当我看到位于苏格兰东北部格兰屏地区（Grampian Region）的门尼庄园（Menie Estate）之后，我知道这就是自己一直苦苦等待的地方。门尼庄园和门尼城堡的历史可以追溯到14世纪，它位于苏格兰第三大城市阿伯丁的北部，两地的距离仅仅为12英里。更重要的是，我从来都没有见过这么一大片未曾破坏的海边胜景。这里有形态各异的海边沙丘，有3英里长的连绵海岸线，景色壮美，总面积达到1400英亩。这片圣地太让人心驰神往了，我为之感到兴奋不已。
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一、低谷：人们的当面奚落真的会让你很难堪
我知道苏格兰向来都以开发和投资的环境良好著称，因此当开始在那工作的时候我是兴冲冲的。但是，当我宣布了开发计划之后，却在当地引起了轩然大波，环境保护主义者立即就组织起了反对阵营。我记得人们在得知我的开发计划后当面嘲笑我的情形。无论是从环境方面，还是从历史保护方面，这块地域对苏格兰都有着重要意义，因此没人觉得我能最终拿下行政审批。门尼庄园地区的环保法规就有两本厚达5英寸的书之多。
环保主义者集中火力攻击我的问题也是之前我所没有碰到过的，那就是地形学。我们的环保专家和苏格兰国家遗产组织向我们提到了这一点。因为应对这一问题是成立筹划委员会的重要前提，也是项目开展遇到的主要障碍，所以我们必须非常严肃地对待，如饥似渴地学习所有这方面的知识。我们聘请了地形学方面最权威的专家，认真地考虑了所有细节。我觉得我们的关注程度和职业良知让每个人都感到不可思议，最终的决策者也发现了我们身上的坚韧和正直品格。
再来谈谈地形学，它所研究的是地形的变化、起源以及多年来的演变进程。门尼庄园的绵延沙丘是苏格兰的自然遗产，总面积为25英亩。受自然界的影响，它们的位置会移动，这对于高尔夫球场而言可谓是灾难了。我们查证了多年前的地图，发现整片25英亩的沙丘在自然力的作用下挪动到了另一个位置，因此我相信环保专家和我们的担忧并不是多余的。我们在这方面进行了大量调研，终于找到了解决之道：如果在沙丘上种植能在大风和恶劣天气中生存扎根的滨草，那么草坪就能固定并保护沙丘，而且这片草坪还能成为一道亮丽的自然风景线。
除此以外，基于我们的环保研究，我们还提出了很多保护当地生态系统的建议，例如给水獭建造3片人工林，并提出了一项书面的水獭保护计划；根据新的调研结果，提出了一项野獾保护方案；为稀有鸟类建造一片新的栖息地；在门尼城堡搭建起许多鸟类栖息的窝巢；提出了保护掌状蝾螈、黑头海鸥、涉水鸟、棕野兔、无毛榆树等珍贵动植物的生物多样性方案；建议新的植物和动物栖息地的迁移方案，并为沙丘上的草坪准备草种。这些只是万千头绪的工作的一小部分而已，我已经说过门尼庄园地区的环保法规有两本厚达5英寸的书之多，我说的一点都没有夸张。
如果你以为我是唐纳德·特朗普，一切就能轻松遂愿的话，那么我想提醒你做事根本没有你想象的那么简单。
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二、应对每一种可能
我们最终递交给阿伯丁政府的项目方案不仅考虑到了当地的环保问题，也兼顾了商业发展的内容。从经济角度来考虑，这一项目的建设将为阿伯丁提供大约6230个新就业机会，并为苏格兰其他地区提供740个新就业机会。高尔夫球场的经营将会创造1250个短期就业机会和1440个长期就业机会。总体而言，该项目能为阿伯丁创造2.05亿英镑的经济收入，能为整个苏格兰带来2.62亿英镑的经济收入。这些是我们提供方案中的一些数据，你可以看出来我们的调研是非常扎实的。不出所料，当地工商界对这一项目抱有极大的期待。对于我而言，这一项目要耗费10亿英镑，但是我乐意为之付出。
当我写下这一经过的时候，离我们最开始遇到环境保护团体的阻挠相隔已有一年，此后我们的项目开展基本上可以说是顺风顺水。这是为什么呢？我们又是怎样克服别人认为难以逾越的障碍的呢？
这是因为当别人想和我们决斗的时候，我们却以温和的姿态化干戈为玉帛。
我们同苏格兰国家遗产组织紧密合作，并且积极应对各方的关切。我们花费精力进行了大量的基础性环保调研工作，但是我们所花的每分每秒都是物有所值的。一路走来，虽然有种种磕磕碰碰在等待着我们，但是我们始终保持着警觉、开明和诚恳的态度，聘请了最优秀的人才来出色地完成工作。我们提供了一项卓越的方案，因此别人很难再质疑我们的诚信了。
正是因为我们事先就考虑到了项目的环保因素，这就给政府注入了一种信心，我们的所作所为会兼顾各方的最大利益。事实证明，充分考虑到当地的悠久历史和自然环境以及整个开发项目给这个地区带来的各种影响，这并没有拉我们的后腿。我也希望这一地区能在接下来的几个世纪一直得到人们的关注。苏格兰国家遗产组织所做的工作是正确的，我们所做的工作也是正确的。
我们还在等待项目中一些环节的审批手续，我让特朗普集团的乔治·索莱尔专门负责高尔夫球场项目，他每隔两到三周就会去苏格兰一次，现场考察高尔夫球场项目的进展。再过半个月我也会去那边考察一次，每次去苏格兰我都感到很兴奋（凑巧的是，乔治·索莱尔的母亲在刘易斯岛出生长大，那也是我母亲的故乡）。
高尔夫球场的设计由英国著名建筑家马丁·霍垂担纲，我们希望整个项目能在两年内竣工。除了建设高尔夫球道之外，我们还会建成一座高尔夫学院和一片短杆练习区。在高尔夫的发源地建设高尔夫球场值得让我们投入这么多的心力，我们也希望把它建成世界上最棒的高尔夫球场，它可以成为举办高尔夫球公开赛和莱德杯的理想场地。
除了两个18洞球道之外，我们最后还会建成950座度假公寓、500多所住宅、一座拥有450间客房的酒店、36幢高尔夫别墅和一片能容纳400名员工的住宅区。这里将成为全球所有高尔夫爱好者的向往之地，当工程竣工之后，世界的高尔夫水准将更上一层楼。这一路走来我经历了诸多风雨，但是为了这一天我已经耐心地等待了整整5年，因此现在所花的每一点努力都是值得的。时至今日，我自己都快成一位地形学专家了。得到这样意外的收获，你说做人还有什么其他好奢求的呢？
特朗普的10大成功法则
Trump’s Top 10 list for Success
If you’ve heard me speak, you may have noticed I emphasize several things repeatedly—never give up is one, being passionate is another, keeping focused is up there, and keeping your momentum runs a close fourth. I’ve learned those things from experience.
Here’s the complete top 10 list I give when I speak at colleges:
1. Never give up! Do not settle for remaining in your comfort zone. Remaining complacent is a good way to get nowhere.
2. Be passionate! If you love what you’re doing, it will never seem like work.
3. Be focused! Ask yourself: What should I be thinking about right now? Shut out interference. In this age of multitasking, this is a valuable technique to acquire.
4. Keep your momentum! Listen, apply and move forward. Do not procrastinate.
5. See yourself as victorious! That will focus you in the right direction.
6. Be tenacious! Being stubborn can work wonders.
7. Be lucky! The old saying, “The harder I work, the luckier I get” is absolutely right on.
8. Believe in yourself! If you don’t, no one else will either. Think of yourself as a one-man army.
9. Ask yourself: What am I pretending not to see? There may be some great opportunities right around you, even if things aren’t looking so great. Great adversity can turn into great victory.
10. Look at the solution, not the problem. And never give up! Never never never give up. This thought deserves to be said (and remembered and applied) many times. It’s that important. Good luck!
如果你曾经听过我演讲，你会注意到我反复提到一些成功法则，永不放弃是一条，富有激情是一条，集中精力也是一条，保持活力是第4条。这些都是我从实践中提炼出来的成功法则。
下面是我在大学演讲时会列出的完整的10大成功法则：
1. 永不放弃！不要惬意地躺在舒服的地方睡大觉。骄傲自满容易让你一事无成。
2. 富有激情！如果你热爱自己的事业，那么它就不会枯燥乏味。
3. 集中精力！扪心自问：我现在脑子里应该想些什么？排除干扰。在这个时代，需要你应付的往往有好几项任务，因此抗干扰是一个很值得你具备的技巧。
4. 保持活力！倾听、领悟、前进。不要耽搁。
5. 把自己看成一个常胜将军！这会让你把注意力集中在正确的方向上。
6. 坚忍不拔！百折不挠会催生奇迹。
7. 享受好运！常言说的“天道酬勤”是完全正确的。
8. 相信自己！如果连你都不相信自己，那么没有人会相信你。你不妨把自己想象成是在孤军奋战。
9. 扪心自问：我的盲区在哪里？尽管有些事看起来并不那么理想，但是也许中间孕育着很好的机会。艰难的逆境也能变成伟大的胜利。
10. 把注意力集中在解决之道上，而不要抱怨出现的问题。不要轻易放弃，永远不要随便说放弃。这个观念值得说上千百遍，也值得你去记住并践行。这一点至关重要。
祝君好运！
特朗普的谈判法则
Trump’s Rules for Negotiating
Negotiating is an art. There are nuances and finely honed techniques and rules to be aware of. Here are a few of them:
• Know what you’re doing. Sounds simple, but I’ve seen a lot of instances where I couldn’t believe how much the other side didn’t know. I immediately knew I could have a grand slam and fast, just based on their apparent lack of preparation. My father used to tell me, “Know everything you can about what you’re doing.” He was absolutely right, and I’m giving you the same advice. Follow it.
• Remember, it takes a lot of smarts to play dumb. This is a good way to see how much your negotiating partners don’t know. It’s also a good way to see if they are bulldozing you.
• Keep them a bit off balance. What they don’t know won’t hurt you, and that may help you down the line. Knowledge is power, so keep as much of it to yourself as possible.
• Trust your instincts. There are a lot of situations that will not be black and white in negotiating, so go with your gut. Combine this with your homework and you’ll be ahead of the game.
• Don’t be confined by expectations. There are no exact rules, and sometimes I’ve changed course in the middle of negotiations when something new has occurred to me. Remain flexible and open to new ideas, even when you think you know exactly what you want. This attitude has provided me with opportunities that I would not have thought about before.
• Know when to say no. This has become instinct for me by now, but I think we all know when that buzzer goes off inside. Pay attention to that signal.
• Be patient. I’ve waited for some deals for decades, and it was worth the wait. But make sure what you’re waiting for is worth it to begin with.
• To speed up negotiations, be indifferent. That way you’ll find out if the other side is eager to proceed.
• Remember that in the best negotiations, everyone wins. This is the ideal situation to strive for. You will also be laying the groundwork for future business deals with people who know what integrity is.
In summing up, I can say that negotiation is an art. All the arts require discipline, technique, and a dose of imagination to take them beyond the realm of the ordinary. Don’t be an ordinary negotiator when you can be an extraordinary one. Devote time to this art and it can bring you enormous rewards.
谈判是一门艺术，中间有一些细微的技巧是需要留心揣摩的，下面我就列出了一些：
1）
知道你在干什么。
这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。
2）
记住，大智若愚。
这是一个很好的办法，能帮你看透有什么是你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。
3）
比谈判对手多一点竞争优势。
谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后可能反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。
