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陈列礼包
上周末社长本想睡个懒觉，结果被朋友拉去宜家疯狂剁手。逛了一天后，我俩推着满满战利品，一人一只甜筒跐溜起来。
聊着聊着，我们就讨论出一堆问题：
为啥小情侣们都爱来逛宜家？
为啥宜家的东西都要自己组装呢？
为啥宜家的床上总是躺满了人，店员也不赶？
......
这些看似寻常的小事情，背后却藏着让人深思的大秘密！
同样好奇的你，不如跟着我一起往下看看吧——
社长最喜欢的，就是宜家的家具可以自己组装。尤其对于男生来说，简直就是大玩具啊！
而对于自己亲手组装好的东西，大部分人都会把它留下，因为毕竟这是自己亲手拼接成的。
这也是宜家为什么让顾客自己组装家具：
为了给你成就感
。
不管是一套家具，还是小餐桌，只要是你亲手完成的，就会有一种强烈的成就感，而且难度越大，你越自豪。
而这股自豪感，就会使得你想再显摆一次。比如发个票圈，甚至再去一次宜家，买些其他物件再玩儿一次。
无形中，
你就帮宜家进行了二次宣传，甚至是二次消费。
所以，虽然这个操作看上去像是影响了购物体验，但实际上不仅
节省了组装成本，无形中还增多了效益。
去逛过宜家的人都知道，他们仓库的物品包装
90%都是扁平化
的。这又是为什么呢？
很简单，一个抱起来就看不到路的正方体包装盒，和一个扁平化的包装盒，你会选哪个？
很明显是后者嘛！因为看着就好拿很多啊！
扁平化的包装，
不仅节省仓储空间，又节省运输成本。
看起来轻松易拿的样子，也会让顾客更愿意带它回家呀~
逛宜家，一定要去的地方就是餐厅啊！几块钱的小吃比比皆是，6块钱续杯随便喝，不买简直是傻子！
而它开餐厅的原因也很粗暴，因为
宜家多选在偏远郊区
，
顾客前来购物却找不到吃东西的地方，所以这笔钱不如自己赚了！
虽然售价低，但却给宜家带来了巨大的利润。4年前，宜家中国餐厅销售额就高达
10亿
！占到了销售总额的十分之一！
宜家创始人 Ingvar Kamprad 也说过这样一句话：跟饥肠辘辘的人是做不了生意的。所以加入餐厅，也是为了让顾客有一种饱足感，能更愉快地购物。
去过宜家餐厅的人都知道，它家有三宝：
肉丸，甜筒，无限续杯
。而其中最讨喜的，当属1元甜筒。仅2015年，宜家中国就售出
1200万支甜筒
！
在大多数国家，宜家冰淇淋都只卖当地的1元钱，甚至价格更低。这又是为什么呢？
这就扯到一个概念：
峰终效应
。说白了，就是人们对一件事的印象在两个部分最强烈，
一个是过程中的最强体验，峰；一个是最后的体验，终。
宜家卖场路线曲折，店员少，要排长队结账，这些都很可能给顾客造成不愉快的购物体验。
在出口处设置个1元甜筒，就能让你这次购物的最后体验变得又值又甜！
所以，1元甜筒看似赔本，却为顾客带来了极佳的“终”体验，稳赚不亏啊！
去到宜家，见到最多的场景就是沙发、床上躺满了人。
不管是新婚小夫妻，还是大爷大妈们，他们从不跟宜家客气，睡姿就像在家一样自在。
