怎么理解苏商？如何感受新苏商精神？历史上的“五大商帮”和“明清十大商帮”在今天是何种存在？如今苏商，是否摆脱了以往“背井不离乡，苏商是坐商”的成见？
新苏商意味着什么？有人认为是在江苏企业产值 Top10、Top100 的苏商；有人说是纳税指标、上市公司排名前一百的苏商；也有人说是互联网行业刘强东或俞敏洪一样的领军人物。
无论是什么，有一种精神是和洞庭商帮一脉相承的苏商精神是分不开的。
2017 年 6 月 15 日，苏商会的 40 多位江苏企业家来到场景实验室，吴声老师以 “场景思维：新物种的生命创造” 为主题做了一场精彩的分享。
演讲者：吴 声
场景实验室创始人
今天再谈电子商务，已经不稀奇了，在京东、天猫开店的比比皆是。我们甚至发现，很大程度上，电子商务本身已经成为了传统产业。
但是，大家有没有想过，为什么电子商务和江苏有莫大的关系？中国最早的 B2C 电商代表当当网董事长俞渝就是江苏人。图书领域与之 PK 的京东创始人刘强东是江苏宿迁人。电商领域最大的竞争，集中表现为 2012 年京东和苏宁的价格战，张近东 PK 刘强东，还有苏州同程网和南京途牛网，吴志祥 PK 于敦德。旅游电商外还有焦点科技中国制造网，而易迅网创始人卜广齐是江苏扬州人，垂直电商聚美优品最重要的天使投资人徐小平则是江苏泰兴人。
我们发现：中国最早的各类电子商务平台创始人除了阿里巴巴都是江苏人。只要谈论电子商务，苏商是绕不开的，苏商所创办的电子商务的品牌，无论是成功还是失败，不论是辉煌还是暗淡，都是一个重要的节点。什么能够让苏商被称为“坐商”？让一个似褒又贬的中性词焕发出生机？是互联网。
互联网打破了时空的界限，能够让我们鼠标一点，就能贯通全球，无缝 O2O。
我们发现，苏商精神的传承并没有断代，而是以一种新的、更加连接的姿态，重新焕发出了勃勃生机。
但是，内敛、朴素、克制和不善表达不会让苏商像闽商抱团走天下、浙商骄傲行天下。苏商经常兢兢业业，却成为了同为江苏镇江人柳传志所说的“只干不说傻把式”，虽然“只说不做是假把式”，但是，这个时代，“又做又能说才是真把式”。
虚实相生，已经成为了新经济时代的核心要素。“互联网+”绝不是总理政府工作报告中的口号，它应该成为这个时代引领产业升级的真实方法论。
1 . “四即”方法论
“场景思维”，让我们在这个时代有了新的立场，新的方法论。
为什么要提“场景革命”？因为流量的成本居高不下，即电子商务的成本越来越高。谁能够替代高流量成本？谁能够成为新的入口？提出了“场景”这个概念，不仅是时间、空间，更多的是谈人，以人为中心的裂变。
第一，产品即场景。
只要出国，一定会带恒顺香醋小瓶装，如果没有出现这个场景，就不会带。所以，产品是场景的解决方案。在出国这个场景中，价格的敏感性会表现为机票、酒店，不会表现为食品和药品，产品的痛点就是流量。
第二，分享即获取。
越分享越能获得新的资源，即使为我所有，也应该开放。当你自己成为平台，你就有机会变成插件，进入到别人的平台中。怎样拿到今日头条的红利？今日头条正在发力短视频战略，要成为它的内容，就要把你的长视频剪成短视频，甚至是微视频，如果没有足够的技术敏感性，你就会失去市场价值。
第三，流行即流量。
正确打开 798 艺术区的姿势是什么？798 很大，这时候，共享单车就成为正确打开 798 的方式。流行，意味着是单车租赁、共享经济、物联网的基础设施，大数据平台、出行解决方案最后一公里的要素，是天猫京东交互平台的入口。
第四，跨界即连接。
我们经常讲互联网的本质是连接。在场景化的电商结构里，任何两个产品，哪怕是完全风马牛不相及，只要在同一场景被使用，就有机会找到彼此的接触点，发生神奇的化学反应，形成互补的品牌链。
场景本身将创造最强势、最多变，也最失控的连接，其中最大的奥秘便是跨界。有场景、有连接，未来一切皆有可能。如果根据产品和服务类别去细分联想，会发现更广阔的思路。越是跨界的组合，越能定义全新的品类。
2 . 未来只有两个资产
谈及互联网新物种方法论，你不能仅仅说这是一个估值 10 亿美金的独角兽，你应该关注他还可能成为什么？它还有机会做什么？
我们发现，新时代用户有四大特征：
1. 对于高尚的事情充满了追求与感动；
2. 对于社群专注自信；
3. 有极高的审美素养与人文关怀；
4. 有明确的社交态度和道德水准。
不理解年轻人作为互联网新群体的消费变化，很难去洞察时代正在发生的未来：消费升级和降级。譬如海淘：跨境电商本身不是一种商业模式，而是一种生活方式。
从 CES 到北京国际科技产业博览会，皆成为人工智能主题科技展，这些都成为了很重要的场景。贝佐斯将 AI 称之为“赋能层”，将“提升所有业务”。
这是需要引起重视的，人工智能会把所有的业务重新做一遍，比如：客服、交警、量子基金的交易员，大量被机器学习、被算法驱动的职能和产业，会不会掀起一场革命？
答案是必然的。
2016 年，在评价表现出色的公司时，今日头条和快手都是典型的纯算法驱动公司。今日头条表现那么出色，但在 2017 年却面临史无前例的压力，来自于百度、腾讯、阿里对于内容分发的转型。
谁能够在 BAT 的重压之下依然坚强生存？算法驱动，正在成为今天所有商业企业或短或长、或近或远、或早或晚都要去解决的核心竞争力。
所以，未来只有两个资产：用户经营资产、数据运营资产。
3 . “你要成为第一，就要做到唯一”
今天，是一个创意者才能生存、设计者才能打开的时代。
今天，你要成为第一，就要做到唯一。
这个时代的场景有很多：猫王小王子的故事和陪伴的应用场景；YSL 圣诞限量版星辰口红的仪式与社交并存的应用场景；初音未来代言红米手机的二次元场景；得到 APP 终身学习的应用场景；Tesla 无人驾驶的应用场景……
时代不同是因为场景发生了极其重要的变化。这个变化在于，不再是规模化、工业化的集体识别，不再是我们理解的工业时代乃至于 PC 互联网时代，而是个体崛起的时代。只有理解了个体崛起成为这个时代最重要的表征，才有机会洞察到发生了何种本质性颠覆。
科技正在呼唤新的应用场景。如果你开创了新的赛道，定义了知识是这个时代的风口，那么，你可以得到所有的溢价——这是和以往不同的商业逻辑。
南通的一个家纺公司，2008 年的时候想做电商。到 2014 年，起大早、赶晚集，被逼做了电商。到 2017 年，老板说：“还是老司机套路好使，听说流量还是线下的好，你们互联网的不行了。”
——你觉得被互联网骗了，实际上是你被时代抛弃了，新商业“轻舟已过万重山”。
这不是危言耸听，也不是杞人忧天，这是正在发生的现实。企业家要对商业结果负责，对商业回报负责，对商业模型的落地负责。今天的苏商尤其如此，我们要理解互联网并真正适应之。预测未来的最好方式就是创造未来，行动力永远是最好的商业模式。
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