◆ 魔屏创始人赵跃
智能膜的缘起
忙完手头的工作，赵跃拿起手机开了一局斗地主。系统自动发牌后，他一看，“好家伙，一手好牌”。胜券在握的他，刚想开战，就被微信消息霸屏了。
担心错过重要消息，赵跃不情愿地退出游戏界面，打开微信，和对方沟通。回完消息再进入斗地主，他发现好牌已经被系统自动托管得不成样子了。
生气之余，他想：为什么不能做一个能即时打开应用的触摸膜？
初次创业失败后的转型
时间是2014年6月，此时的赵跃正从事手机触摸屏生产领域。3年前，他成为个人投资者，并在2年时间里，投了5个项目，基本都赚了钱。但想着自己出身制造业，他便在2013年开了一家触摸屏制造厂。正因为如此，赵跃搁浅了研发触摸膜的想法。但制造业在走下坡路。在高额的竞争成本和有限的利润空间的侵蚀下，他苦苦坚持两年，最终关闭工厂。当时，原本近亿家产的他，已经把别墅、车子都卖了抵债。
制作手机触摸屏时候积累的行业经验和专利技术沉淀，让技术出身的赵跃，想起来通过智能操控手机钢化膜，来实现手机快捷操作的念头。凭借多年制造行业的经验，样品很快就出来了，通过了软件测试，逐步形成小规模量产。
魔屏智能膜分为0.33毫米和0.2毫米两种厚度，采用优质钢化玻璃材料，具备普通钢化膜的所有特征，防摔防磨防指纹等等，正常使用周期为1年以上。智能膜的表层玻璃和手机触摸屏之间，赵跃又覆盖了一层导电膜作为触摸屏，并设置了4个智能触点，以即时触发手机里的APP。
◆ 魔屏智能膜介绍
魔屏智能膜，产品形态除了外在的手机智能钢化膜，还有一个内置的手机APP。智能膜上目前分布4个智能感应触点，在android系统手机操控界面上，用户可以一键触发所设定的APP，甚至App里的具体某一项功能（如微信扫一扫、支付宝扫码）。配套内置的App则用于系统判断触摸标的，并可管理触摸点的设置。
魔屏APP在手机贴合智能膜之后，扫码下载。魔屏APP的内存为4M，基本不占手机容量。
智能膜虽然在操作性能和用户体验上有鲜明特点，但由于国内钢化膜行业竞争激烈，高额的渠道分发和营销费用，让已经创业碰了一鼻子灰的赵跃有点打怵，该如何拓展市场呢？
敢第一个吃螃蟹的是华为
2015年年中，赵跃在完成雏形产品不久后，他找到了华为副总裁谈合作。“我当时想的就是先找B端客户，要是直接卖给个人的话，宣传推广和获客成本太高了。”
◆ 魔屏核心团队（部分）
对方只给了他20分钟。在试用了一张智能膜后，华为副总裁和赵跃却一直聊到了午饭时间。不久后，华为成为赵跃的第一个大客户，让赵跃代工生产了华为荣耀“灵犀一指”的智能钢化膜。魔屏智能膜也随着华为当年明星机型--荣耀6的推出，作为随机赠品一起在市面推广。
在华为荣耀6的发布会上，魔屏团队研发的“灵犀一指”智能膜被称为黑科技产品，在通讯圈内引起不小的轰动，特别是国产品牌大哥大华为的背书，更是给智能膜贴上了神秘的面纱。
除了手机厂商外，赵跃还将互联网公司作为重点客户。2015年年底，他与京东达成合作，在智能膜上专门定制京东金融的快捷键，并作为活动礼品赠给用户，以提高下载使用量。和腾讯手机管家合作，支持一键安装下载腾讯手机管家并一键快捷清理手机内存，让安卓用户市场头痛的手机运行变换问题一键解决。
随着微信、支付宝、高德地图、美团外卖等分类头部APP的普及，赵跃和公司团队一致认为，智能膜仅仅快捷打开APP还无法满足用户需求，在提供客户更便捷操作的交互设计上，还需要更好的探索体验。2016年，随着软件团队的加强，魔屏APP陆续将快捷功能深入到了用户操作APP的使用场景高频动作中，比如在任何软件界面上一键激活支付宝付款界面或者微信扫一扫界面，使得客户的快捷操作更有效。
◆ 魔屏智能膜功能介绍
获投750万元天使轮融资
智能膜的硬件生产和软件研发，都需要持续资金投入。2016年初，赵跃着手对外寻求资本合作。“当时和玄牡投资接触了一下，感觉没什么希望。”但看到对接的胡总在使用华为MATE 7手机，他便留下一张智能膜让胡总试用。
没想到，2个月后赵跃收到了北京胡总的电话：“老赵，我的那张膜摔坏了，能不能再送我一张？顺便谈谈投资的事情，我们觉得你这个产品是距离视网膜更近的移动互联网入口，说不定以后大家装APP也要通过你这个膜，挺有意思的，很有投资价值。”朋友般不经意的一个评价，让赵跃眼眶有点湿润了，干了制造业这么多年，也算能摸到移动互联网入口的门牌号了，他唏嘘不已。当月，双方便签下一笔750万元的天使轮投资协议。
华为之后，越来越多的手机厂家开始关注到了魔屏智能膜。moto 、联想、乐视、酷派、魅族等手机厂家都开始批量启动智能膜的定制合作，越来越多的手机用户知道了原来钢化膜还可以这么好玩。
2016年年初，魔屏智能膜开始拓展C端用户，在京东、天猫等电商平台开设店铺，销售魔屏智能膜。“一张智能膜仅售29元，且一年内损坏了还免费换一张！”在价格战激烈的电商市场，瑞捷恩在没有增加客户购买成本的情况下艰难的推广智能膜这个全新物种，逐步打开了销售局面。
等待蜕变的智能膜
截至目前，魔屏智能膜已与华为、联想、魅族等手机厂商达成合作，并签约阿里巴巴、乐视生态、腾讯、今日头条等8家互联网公司。从2016年5月份正式批量生产后，魔屏智能膜已经累计出货40万张，营收1500万元。APP激活用户23万，次日留存40%，月活用户22%，日活4%。
赵跃认为，随着国内手机用户的增长，以及海量的APP应用市场的扩张，如何能帮助手机用户精准找到APP并养成使用习惯，是考量所有移动互联网厂家的一个硬门槛。魔屏智能膜，恰恰可以在消费者最习惯的地方提供了高频APP操作的便捷方式。
魔屏好像是一个超链接，能帮助手机用户轻巧快捷抵达APP的云端。魔屏团队现寻求新一轮融资，预期金额3000-6000万元。赵跃表示，未来作为离视网膜最近的移动互联网入口的智能硬件，魔屏还有非常巨大的市场空间，仅国内智能手机存量将近8亿部，其中安卓手机将近6亿台，再加上每年新出货的4-5亿台手机，按照每2个客户一年能买一张单价30元钢化膜来保守计算，整个手机钢化膜市场也是一个150亿-200亿销售规模的市场。
智能膜诞生之初，被很多人乃至专业投资人都误认为这就是一个手机配件，他们认为，瑞捷恩就是一家手机配件的生产工厂。但是赵跃心里很清楚自己的将来战略定位在哪里，瑞捷恩将致力于打造智能手机和海量APP的超链接平台，以及移动互联网的新兴社交平台。
魔屏智能膜，首先它就是一款智能手机配件。它有市面上其他普通贴膜类似功能，防摔、防划、防指纹等常见功能。快捷功能只是其抓住消费者日常行为习惯的一个小棋子，未来瑞捷恩的发力点在于一个“智能APP Store”的云端超链接。这是一个全新的互联网商业模式。
诚如美团网的王兴最近在内部发表的一次演讲提到，目前只有11个APP能稳定的留在消费者的手机上。这就意味者大量的APP将很难被顾客记住和使用。在移动互联网时代，消费者操作手机时，需要从一个正在使用的APP马上跳转到另外一个APP是一个刚性的需求，比如边聊微信边要订外卖。但是APP支持跳转的门槛非常高，大量的APP是不支持直接跳转的。还需要消费者重复退出再进入的动作。未来，不需要顾客下载APP程序，“即用即走”是未来的标准动作。这样的好处是，手机用户不需要下载APP，他们只需要一个APP的超链接。
魔屏智能膜通过技术延展，可以轻松将一批高活跃度的App整合到云端，用户无需下载，进入魔屏App界面，即点即用，即关即停；无需占用用户手机内存空间，手机运行速度大大提高，且屏面清洁。这是一个什么概念呢？简单的说吧，未来魔屏智能膜上的活跃用户总数应该是BAT及所有前10家头部APP的总和。
结束语
瑞捷恩接下来将会在智能膜的硬件技术迭代，软件持续优化的方向，做出更好的产品，并且现在公司已经开始布局更大尺寸电子产品的智能快捷屏幕，以及手机周边产品的全品类业务。
赵跃感慨道“从以前打工时手机电池，到自己首次创业时做手机玻璃面板，再到现在二次创业做智能钢化膜，我老赵这辈子就在手机行业里面泡着了。但是我认为在未来很长一段时间智能手机仍是最重要的移动终端，它会承载我们未来主流的生活行为，我们需要通过它与整个世界链接。围绕着手机做大做全产品线，一定有得搞！”
本文由景行泰来资本daniel.xie(微信：nongmin023 邮箱：[email protected])编撰，欢迎业内人士交流探讨。
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