小程序为购物提供了多种多样的能力:商户可建立线上商城开拓业务,用社交礼品卡券拓展客户,增进转化率,以数据分析、订阅消息、客户服务为顾客进行后续服务,实现召回与二次转化。
在线上社交场景中,小程序很好的利用了微信生态圈的各项能力。优质的产品可以依托微信的群组功能形成口碑式传播,充分发挥用户自愿分享的意愿,实现群推荐、分享、拼团等多人社交玩法。
以奢侈品行业为例,“Dior迪奥礼品卡”小程序在七夕来临之际推出了奢侈品的小程序玩法,让男生不再头疼香水该买什么型号,口红该挑什么色号,将心意随一张礼品卡送出,挑选工作直接交给女生完成。小程序可以实现更多具有新意的品牌营销方案,目前效果也得到了良好的验证。
微信另一个重要生态部分是微信公众平台,商家可以通过自己建立公众号或与其调性相近的内容生产者合作,凭借优质的内容吸引用户,实实在在地让用户产生消费欲望,达到导购的效果。公众号与小程序的打通,进一步完善了整个消费过程的闭环——就像一个个简洁货架的小程序,真正帮助商家实现了从内容到购买力的转化。
除此以外,商户可以通过小程序的数据能力,了解到小程序的详细运营情况;同时小程序的图文、订阅、模板、客服消息也给商家提供了直接的后续服务能力。
小程序线下拓展能力也有助于购物场景的延伸,例如:协助实体店面进行优质服务,连接线上商品至线下实物,在地面进行优惠分发等,打通线上电商平台的线下渠道,突破传统实体商家服务能力缺乏的难关。
总体而言,商家通过小程序可以聚拢线上流量,将其转化为购买力;搭载微信的社交分享能力,实现裂变式的推广;更能以订阅消息或公众号等媒体、客服能力,召回消费者。
小程序打通了“流量-转化-裂变-召回”的完整产业链,其线上联通线下的独特互联网生态,更进一步拓展了购物服务的可能性。