狠人钟睒睒，稳坐中国首富！

星涛投资 · 公众号 · · 2024-06-28 07:00

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来源：笔记侠（ID：Notesman）

“一个小企业要发展壮大，所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

口述：钟睒睒（农夫山泉创始人、董事长兼总经理）

前不久，“2024新财富500创富榜”出炉，钟睒睒以4562.7亿元持股市值，蝉联新财富500创富榜榜首。

靠卖水（农夫山泉）、卖疫苗（万泰生物），钟睒睒一直稳坐中国首富。

创业近30年来，钟睒睒总结自己的经商经验，“一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的”。

从这个角度看，包装饮用水和疫苗均符合他的财富逻辑：农夫山泉相当于卖“茶叶蛋”，高频刚需，成本低、利润高；万泰生物相当于造“原子弹”，前期要高额投入，进行技术研发，但疫苗一上市就能获取暴利，稳赚不赔。

这种追求“种类唯一性”也体现在他的产品逻辑上：做一个产品，必须扛起某个品类，才算是真正的成功。

经营农夫山泉二十多年来，钟睒睒靠科研技术投入做产品，一手推出了东方树叶、茶π、水溶C100等保持了十多年品牌活力的产品，几乎每个爆品都占据一个细分领域。

今天这篇文章，我们就来学习下钟睒睒的多年感悟。

关于企业经营

走得远，比做得大更重要

1.一个小企业要发展壮大，所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。

2.我们要生产的不仅仅是有形的产品，更是无形的知识。知识的产生速度、人才的集聚速度与产品的创新程度一定是正相关关系。

3.生意两个字，“生”就是生存，“意”就是意义，就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。

4.企业有两类，有一类企业，你就要看它的科技创新程度和在行业中占领的位置。还有一种企业就是快速消费品企业，看在所占有的这个产业当中你是不是最早进入的，是不是可以做出你的标准，这个标准是不是你建立的，还有你有没有可替代性。

我认为企业战略要考虑这些范畴、这些方面，如果对这些范畴、这些方面思考到位了，我认为我的责任已经完成了。

5.我现在考虑的每一个产品都要考虑一百年，也就是你要走得下去，你即使要进行技术改进，也不成为非常重要的问题。因为高技术是短命的，高技术、高科、高科技伴随的就是更新换代。

6.看一个企业，不是看它的“孩子”有多少，而是要看它的“孩子”是不是别人没有生过的。营销学上永恒的定理：早比好更重要。

7.很多人把产品就叫做商品，商品跟产品是两回事情，产品里面包含着研究成果、心血，岁月的积累、科技，商品不一样，商品是售价，商场里面的买卖关系。因为如果一个企业不通过产品来对社会表达他的贡献，那要这个企业干什么？

8.任何营销活动的成功，必须以产品为背书。你没有很好的产品，再好的营销活动也是意思意思。像无限的风筝一样，可能会飘上去，但飘高了以后，可能你飘得不长久。

所以我觉得，每个营销活动还得以产品作为自己的底子，如果你产品底子不好，那么营销活动可能加速死亡。如果你产品底子好，那么每次营销活动都会帮你增量。

9.我不会要求科研项目有明确的商业产出目标。如果科研人员一天到晚想着商业、想着市场回报，创新精神就变味了。用创新精神探索、认知未来，这才是我们要做的事情。

10.我们不用数据做决策。当你看到数据的时候已经是过去时了，你永远追不上。如果用数据做决策，最多只是一个二流企业、二流的投放，一定要有超前的意识。我们公司买一点数据就是为了证明我们的投放对了，用来验证而已，不用数据来决策。

11.我们的销售目标没有目标，为什么？因为销售目标不是说你生产什么由生产者决定的。我们只有成功地创造符合消费者需要的产品，满足了消费者的需求，或者我们提供了解决问题的方案，解决了你在产品上的满足感、满意感，我们才达到我们的要求，我们才能发展。

12.我既不管财务也不懂财务，我就不知道有多少钱，也不知道要怎么投入。我像银行一样，谁做得好、谁的知识产生率大，我就给谁。我们在内部，不讲究哪一块产品（利润）产得高。如果这样的话，这个公司没有前途。

我们一定要看你知识的产出量有多少，如果你这份产品的知识含量很高，即使卖不好，因为我是一个储备，我将来某一个时间需要你这块知识的时候，我就用得上。我不会急功近利，这个东西有用就做这个东西，那样我整个公司的方向是有问题的。

13.任何一个产业都需要知识的积累，如果光有钱就可以进入一个新的行业，可以转型，那是胡扯，砸钱做出来的是愚昧。

图源：农夫山泉官网

关于转型升级

用好一切工具，突破自身瓶颈

1.现在，从劳动分工到知识分工，单个个人、单个企业所拥有的知识，在人类知识库的总量中所占的比例越来越小了，传统企业准备新的知识系统成为非常必要的事情。传统企业的升级不是一件容易的事，但难度再大，升级也是传统企业必须选择的唯一道路。

2.升级的第一步是观念的升级。升级是一种内在观念的演变，观念的演变需要新的复合知识来支撑，不同的产品、不同的品牌，升级的路子是不尽相同的，但有一条是相同的，就是观念的升级。传统企业的出路在于提升自身的学习能力，互联网只是工具。

3.我们正在经历从劳动分工到社会分工的阶段，未来社会为传统企业创造了非常多的知识窗口。

传统企业应该把大数据和人工智能作为加速自己知识进程的一种工具，加强自己的知识力量，在各自的领域去发掘人所未知的、属于你的独一无二的新知识，让知识变成你真正的核心竞争力。

4.很多商人首先考虑的是“我要赚多少钱”，我首先考虑的是自己做出来的产品能不能提高一步。产品只要能为消费者服务，就一定会得到消费者的回报。拥有消费者，企业就拥有了生存和发展的基础，这就是“先民后己”。

5.我们的聪明才智要拿来做产品，能将一瓶水做到极致，也是一种工匠精神。当下普遍都在追求快钱，都在搞互联网，而实体几乎没人去钻研，一个国家如果都是这样去追求快钱，去空手套白狼，最后肯定是不行的。泡沫终究是泡沫，总有破的那一天。