2017淘宝二次元玩法曝光：95、00后成核心增长点

“二次元有狭义广义之分，狭义指ACG（动画、漫画、游戏），从原点IP到展会、主题公园、游戏等衍生品商业化开发，模式相对成熟。广义的呢？多了中间环节，如同人的二次创作、用户互动等，参与者包括了爱好者群体和专业创作群体，他们让二次元有了娱乐化发展的可能。”

在接受《天下网商》独家采访时，淘宝二次元负责人星亦阐述了淘宝对于二次元的定义。

星亦分享淘宝二次元2017年规划

星亦分析，如果说ACG相关的二次元产业规模在2500亿，那中间环节基于原版IP的同人创作也将是个千亿市场，主导这个市场的将是95后，甚至是00后人群。这个高增长、高价值、深度参与的人群会是淘宝二次元当下的战略中心。

由此，在2017年，淘宝二次元在运营上将会有三大策略玩法：其一，淘宝将在5月份发起一次联动线上线下的粉丝节，协同IP、同人、商家等进行粉丝触达；其二，淘宝将对二次元商家进行一次结构分层，手办、模型、周边、Cosplay等类目之外将增加动漫行业类目和同人行业类目两种差异化属性，优质商家将获得特别优扶；其三，淘宝将推出虚拟电台——次V台，聚合了二次元相关短视频、直播、图文内容的次V台将成为淘宝二次元内容聚集地。

在最近一次由淘宝二次元组织的商家大会上，一位商家向星亦慨叹，“第一次感到有组织了。”在星亦看来，淘宝二次元将秉持开放性原则，让此前单打独斗的商家，在淘宝获得更好的成长空间。

一个核心的目标则在于，通过一系列梳理，星亦希望，那些原本对淘宝二次元没有深刻感知的人群，特别是95后，能够重新看待淘宝二次元。

三大策略，打造淘宝二次元品牌

如果说二次元人群可以用一只动物来表现，它会是什么？

星亦觉得是刺猬，外表冷酷，内心柔软，二次元人群给外人的感观是，个性张扬，内心封闭，在一些问题上想法又特别拧，但内心却向往美好，非常柔软。

刺猬般的二次元人群

“看动漫的孩子会坏吗？”

接下来，淘宝将会重新构建二次元品牌体系，打造淘宝二次元的专属品牌，这只带刺、腿短的刺猬作为吉祥物将走马上任，为淘宝二次元站台，此外，二次元背后的概念、内涵等都将逐步落地。

在这个过程里，商家会面临怎么样的机会和挑战？星亦透露，2017年，淘宝二次元的核心策略玩法包括了以下三个方面。

首先，淘宝二次元将对“小刺猬”所代表的人群进行集体发声，深度触达，具体而言，5月份，淘宝二次元会推出联动线上线下的二次元粉丝节，线下部分，广州、长沙、北京三地将连续召开大型漫展，参与者将是目前顶尖的民间漫展主办方，线上部分，淘宝直播、淘宝头条、生活实验室等众多淘系资源也将同步推展内容。

“它不是淘宝高举高打，而是由核心用户发动的一次活动。”星亦说，二次元粉丝节将会联动产业里的诸多优势资源，为二次元消费者带去别样感受。

其次，在2017年，淘宝二次元将会基于人群对行业进行重新的结构调整。

此前，淘宝二次元会按手办、模型、周边、Cosplay等进行类目划分，如今会增加动漫行业类目和同人行业类目两种属性，前者往往拥有IP资源，包括IP正版授权商家，IP自营商家，渠道商，后者则拥有粉丝运营能力，如基于兴趣爱好的工作室、网红大V、衍生品自主开发商等。

星亦说，对商家进行结构化矩阵划分的原因很简单，有IP资源的商家，淘宝将给予流量等方面的福利，进而直接转化商业价值。而对于同人创作类商家，淘宝会协助他们获取正版IP资源，形成各自的上升通路，同时推动IP的正版化授权。

其中一项是IP限免，它指没有正版IP授权实力，但又有创作能力的同人类型商家，淘宝会协同IP方，共同挑选审核，限免一部分IP授权费用，从而让这些商家获得IP方认可，进行二次创作，在实现其商业化的同时扩大原IP的价值。

第三个策略在于为商家打造淘宝上的内容、社群运营阵地，也就是说，淘宝会寻找、孵化一批像吾皇万睡一样有故事、有原创IP开发能力的卖家，并与之合作，或是原创诸如短视频、直播、图文等相关内容，进而在淘宝形成一个二次元的发声阵地，帮助商家走向内容化、社区化，构建自己的运营阵地，打造从内容到商业化的链路。

吾皇万睡

这个阵地被称为次V台，一个二次元的虚拟电台，星亦透露，这些内容将包括二次元综艺，甚至是和淘宝教育合作，做二次元相关培训，星亦本人也可能作为分享者分享他对二次元的认识。

星亦判断，在淘宝，除了大IP，也包括很多小卖家，乃至工作室，如长草颜文字、吾皇万睡，这类富有创造力、IP孵化能力的商家将进一步崛起。

“会玩的能获得高速增长，我们预估未来会有5万家左右。”他说。

95后是二次元经济的主要突破点

星亦的另外一个身份是中国骨灰级Cosplay玩家河童，2016年入职阿里巴巴，负责淘宝二次元行业，在这位自称行业老人的人眼里，动漫一词已经过时了。

动漫的核心受众是80后，他们看的是变形金刚、火影忍者、海贼王，他们习惯消费免费内容，在衍生品的消费上相对理性，会选择手办、模型，兵人等客单价较高，IP影响大的产品，商业模式也相对成熟。

二次元这个词的兴起，动漫这个词的老去，80后人群也老了。

“他们是粉丝经济下的商业模式，这类消费购买频次降低，商品品类越来越单一，增长速度则趋于平稳。”

一个关键的趋势在于，不是90后的崛起，而95后，甚至是00后的崛起，星亦慨叹，95后正成为一个分水岭，他们会为内容付费，有更强的参与意识，除了购买软周边产品，像日用百货、服饰、配饰等等，他们更倾向于进行衍生创作，比如插画、Cosplay等。

“他们是基于社群经济的变现，驱动他们消费的除了明星、IP，更多的是兴趣爱好。”

星亦透露，无疑，从淘宝的数据看，影响最大的依然是前者，但从增速来看，后者更快。淘宝的数据显示，近两年动漫行业整体的成交量增长率超过25%，但细看围绕同人创作形成的交易增长则超过了70%。

“95后、00后才是这个行业需要关注的重点人群，80、90后是常态化运营人群。”这是淘宝对二次元的重新认识。

对于星亦来说，淘宝二次元今年的第一个核心就在于，通过三大策略为淘宝二次元行业品牌做迭代，对核心人群进行触达，同时为商家构建成长通道。

“二次元不是我们理解的一种文化业态，一种传统概念里的行业细分，我们更愿意把它理解为一个人群背后的通用语言。”

加入淘宝的日子让这位动漫领域的KOL颇为繁忙，但对于动漫的热爱并没有让他失去对行业的感知，他说他会在合适的时候参与到二次元内容的创作中去，而他也希望通过重新梳理，以95后熟悉的语言与之沟通，95后能重新看待淘宝二次元，以及在淘宝上生长出来的二次元环境。

编辑｜周麟