“这件衣服我挺喜欢的，给个折扣呗，都老顾客了！”
“不好意思啊，这是我们店铺最新的限量款，就这么几件，实在没有折扣呢”
“那算了，我去其他家看看吧！还说今天买高兴了，下次继续来呢。”
“您稍等一下，既然是老顾客了，那就打个9折吧，记得下次继续来我们这里哦”
怎么样？场景是不是很熟悉？这样的对话每天都会发生在我们的店铺中。
面对这种棘手的状况，要么是婉拒顾客，单子直接飞走了；要么被顾客牵着走，低价出售。可这都不是我们想要的结果。
因此，在很多导购心理，最烦心的就是顾客讲价了。而在社长看来，
顾客还价其实是1件天大的好事！
1、还价说明
顾客是对商品感兴趣
的，这种情况下，是更容易成交的；
2、表明顾客对商品
存在一定的购买能力
，即使高价产品无法成交，稍低价的产品或许能够受到顾客的青睐。
总之，顾客讲价就是在释放一个信号：我要买这件，但是价格不行。
而面对顾客层出不穷的讲价手段，店铺只有做到知己知彼，才能百战不殆。
社长把顾客经常使用的砍价行为分为4四种：
试探型讲价
、
犹豫型讲价
、
坚决型讲价
和
恶意型讲价
。
试探型讲价是最常见，社长有时候购物，都会试探性的问问
“能不能便宜？”“给点优惠吧？”
试探型讲价，通常
发生在确认购买之后，付款结账之前
。
在顾客心理，已经对产品和价格产生了高度的认可，讲价就是碰碰运气，看看有没有意外之喜。
对于这种类型的讲价，也是最好处理的。
1、直接礼貌的告诉顾客，商品是没有折扣的，虽然顾客会表露出惋惜之情，但是会继续购买商品；
2、可以把店铺的“隐形”活动告诉顾客，比如：小礼品啊，办会员打折.....给顾客一个意外之喜，
这样会大大增加顾客成为回头客的概率。
世上没有最好看的衣服，只有最合适的衣服。当顾客认为衣服没有百分百达到预期时，就会认为不值这个价，紧接着就是一波讲价攻势。
面对这种顾客，我们就用提升产品价值的办法，让顾客感到产品的物超所值。比如：
1、经典款
，
可以告诉顾客，这是店铺内的经典款，价值从未变过，委婉拒绝顾客的讲价，让顾客重新考虑一下。
2、限量款
，
限量款是店铺产品里价格较高且无法讲价的，所以当顾客讲价是，可以告诉顾客这是限量款。
3、新款
，
新款自然不用多说了，没有一家店铺的新款会打折，所以可以大方的告诉顾客，这是新款，没有折扣呢。
当我们介绍完产品多好多好时，顾客依然不为所动。那我们就要考虑另外一种可能性了，
顾客在坚决型讲价
。
当顾客囊中羞涩，但是又十分喜欢商品时，只好通过讲价来买到心仪的产品。这个时候，导购还是一味的推广产品，那顾客只有出门的份了。因为没钱是明摆的事实。
这个时候，导购不能直接拒绝顾客，而是应该去挖掘顾客的潜在价值。毕竟，顾客还是有购买能力的。
所以，我们可以
给顾客推荐款式相近、价格偏低的产品
，
顾客的接受度也会很高。毕竟，很多人在买不到心仪的产品时，退而求其次是大多数人的选择。
“你不打折我就不买了”
“还能再便宜吗？不行就算了
”
“算了，算了，不买了，一点优惠都没有”
有时候，我们也会遇见这种
恶意型讲价的顾
客
，面对这种情况，大部分的导购都会为了成单，放弃利润，还希望借此来让顾客成为回头客。
在社长看来，这是
完全没有必要的
。
这类型的顾客，对产品的认可度不高，
只是为了讲价而讲价
，
甚至可以说就是为了占便宜。即使最后随了她们的意，也不会对店铺留下好印象。
甚至会在第二次购物时，继续讲价“我上次来还打折呢？这次凭什么不打折。算了，不买了”。又会故技重施，让店铺陷入恶性循环。
对于这类型的顾客，社长的建议就是直接告诉婉拒顾客的讲价。
社长叨叨
近些年来，越来越多的店铺采取“一口价”模式，消费者的接受程度也在提高。但是在一些中、小个人店铺，依然会遇到讲价的顾客。所以，当我们遇到讲价的顾客是，就参考这篇文章来应对吧！
