1月抖音TOP20来袭，国货上演争霸赛！

新锐品牌在1月的表现 尤为亮眼。 厦门品牌三资堂、eLL、KAZOO，首次上榜的小众品牌JOVISSE、翡拉帕丽等，通过精准的市场定位和创新的营销策略，迅速在抖音平台上积累了大量的粉丝和销售额。

从抖音白牌打爆品的方法来看，三资堂、eLL、KAZOO惯用的是用简单重复的视频素材给观众留下印象，来放大1-2个爆品。

以TOP4的三资堂为例，该品牌隶属厦门跑红集团，近两年在抖音崛起。据悉，在产品开发上，跑红集团会从小红书爆文去洞察用户需求来开发三资堂的产品。具体来看，三资堂一直以来主推两款产品——睫毛打底膏、二叉眉笔，其睫毛打底膏销售额在1月已破1亿元，可见其在眼部细分赛道具有极高占有率。

截自抖音

JOVISSE为首次上榜品牌，以298.78%的销售额同比增幅位列第11，其重组胶原蛋白抗皱黑金套盒位居商品榜TOP1，主要销售渠道为达人带货，占比高达95%。为其带货的达人有@木森（卷土重来）、@董艳颖、@博哥威武（家有三个博）、@胡涵溪一家、@何婧婧等，瞄准的用户多为三线城市30岁+贵妇人群。

而翡拉帕丽同样以达人带货的方法实现抖音破圈，但不同的是，其关联的头部达人仅有@一枝梅爱唱歌，其余均为肩腰部达人。品牌以抗皱、紧致为核心卖点，产品价格跨度较大，爆品蜂王浆水售价99.9元3瓶，精华、面霜类产品客单价则逼近千元，产品口碑也是两极分化严重。

此外，榜单上的“第三类品牌”值得关注，即创始人IP品牌DCEXPORT。1月该品牌销售额1亿-2.5亿元，销量10w-25w，平均成交价为605.11元，在抖音上属于高客单产品。DCEXPORT在抖音营销上，通过多维度人设塑造、构建IP账号矩阵打造创始人IP，以自营号直播为主、直播内容聚焦核心产品，目标群体主要定位为31-40岁来自二三四线城市的宝妈群体，以叶海洋的个人故事和形象引发她们在情感上的共鸣，以培养一部分受众黏性。DCEXPOR在此类品牌中的存活时间较久，打法值得关注。