今天「沉锚效应」专场（周末答疑第113期）

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周末免费看解案

强扭的瓜说不定更甜问：

咋让顾客来我重复消费？

波答：

大多数人炒股的感受是，

没赚钱被QJ一百遍舍不得下床，

对方每次掏口袋他们都以为要给钱，

结果被掏出来个套子按在床上又来一遍……

这就是「套牢」，

用心理学的话说，

这叫「沉锚效应」——

1. 先让他抛锚

   当受众有锚沉在你水底，

2. 再让他消费
   

   他的船就得停在你这里，
   

   难免要在你这重复消费。

说起来很简单，

做起来也不难：

1、比如某微商巨头，

今年推新品，

我给的方案是四套沉锚。

1. 辅助功效的沉锚

   把新品的功效，说成是能提升旧品功效；

2. 压货金额的沉锚

   所以之前压货金额，按比例新品进货款；
   

3. 互惠法则的沉锚

   进货达起订量，送三位指定好友试用品；

4. 团队磨合的沉锚

   带三位好友首月卖十盒，各获一套正品。
   

果然，一周压出一个亿。

2、比如某狼人杀店，

融资前要短期提升流水，

我给的方案是三套沉锚：

1. 获得优惠的沉锚

   在店内挂宣传海报，

   新客关注公众号注册， 马上就可以享20元优惠……

   然后关注公众号自动回复，把大众点评好评给店员看可享。