此文摘自许单单在12月21日拉勾奇妙夜演讲实录：
一 、你比想象中的自己厉害1000倍
到底什么是一个优秀的人？这是2015年我在湖畔大学入学考试时所画。这幅画的最重要的意义是告诉我们，你远远比自己想象的厉害。
这幅画是说，每个人都有自己的一座山。每个人的山不一样高，而且有好多段，但是大部分人都在下面或中间段徘徊，不知道上面还有好几段，你完全不知道，你其实可以非常优秀。只有站的比你高的人，才能看得更清楚。
我讲一下我弟弟和我的故事。我弟弟初中毕业后，不愿意上学了，他说，只要不读书，让我干什么都行。当时农村小孩最羡慕当保安，不累，而且穿制服很帅。我建议他去做销售，而且做To B的销售。但是他没有学历，只能从To C做起。
我弟弟虽然不懂什么To B To C，但他相信了我，2007年，来北京做了销售，做过服务员，卖过茶叶，卖过灯泡文具，基本工资都只有600块，住着地下室，吃着水煮菜。那时候保安2000块，在工地打工3000多，对比下来，他觉得自己工资太少。我说虽然保安2000块，但是没有未来。
坚持了一年半之后，我弟弟去参加一家To B公司的招聘会， 100个人里招了16个，15个都是大学生。我弟弟进去以后很焦虑，因为别人都是大学生，我说大学生做销售不如你，因为没干过。3个月后，我弟弟的业绩就成了新招实习生里的第一名，于是去做了一个市的销售负责人。1年后，他成了全公司1000个人里的第二名，2008年19岁时，已经年薪十几万。
我弟弟很让我骄傲，在深圳生活，有两个孩子，有上千万的房子，好几辆车。但是在我告诉他之前，他根本不知道应该规划自己的人生，他的同学现在还在做保安，在工地打工。
这个事情给我很多感触，每个人的人生都有一条路，但他自己不知道。其实每个人都远比你自己可能想象的厉害的多，我自己也从没想过能当CEO，但是这事做着做着也就做成功了，但是很多人只是缺少了一个让自己去实现的机会，问题在于你不知道你去哪里实现。
二 、方向比能力重要100倍
一旦确定了大的方向，过程里面是需要很长的忍耐的。如果不知道未来的方向，你是忍耐不了的。
我想用自己亲身经历告诉大家，为什么方向比能力更重要。在研究生时，我认为世界上最好工作是做咨询或者去宝洁，2006年的时候对我们而言互联网公司并不是最好的选择。
但由于咨询公司面试最终没有成功，最后我选择了腾讯。2006年的时候腾讯还只是QQ聊天软件，远不是大家现在认识的行业巨头。科技园远不像现在这么气派，在那个年少无知的时代，我很羡慕在CBD写字楼上班的人。
在进腾讯大概半年的时候，我拿到了一个顶级的行业offer，当时我在腾讯年薪10万块，那个咨询公司给了我20万年薪，而我当时仅仅只工作了半年，薪资就翻了一倍。作为06年的毕业生，这样的工资已经算很高了，一下子就进到CBD这样很高级的地方上班，我很高兴，当时就决定办离职手续。
之后的一个周末，我们校友会组织了一个小饭局，大家一起爬山、吃饭。饭局上有一个师兄，这是师兄是我遇上的最对的人之一，直到今天我们都有联系。
他问了我当时在腾讯的情况。
我告诉他，我下周就要换工作了，去咨询公司。
为什么去咨询公司？他问我。
我说那儿的年薪是我现在的两倍。
他问，两倍多少钱？
我说，我现在10万，到那儿是20万。
我以为他会夸奖我，说这小伙子不错啊，年薪已经20万了。
可是，他只是淡淡说了一句：“20万不也是一个穷人吗？”
我那个时候不是很理解，觉得二十万比十万多很多。但是我没好意思继续追问”为什么二十万是一个穷人”。师兄是一个很有成就的人，他的思虑与见解比我高很多，他比我看得更高更远。虽然，这是我第一次见他，但我居然相信了他，继续留在了腾讯。
方向如此重要，我们自己却不知道。我如何知道自己的方向呢？你应该去寻找高于你自己的人，帮助你看清你的世界。
三、简单相信是一种能力
假如你碰到了一些人，你愿不愿意听那人的话？
2010年我做了3W咖啡馆之后，拿到去美国对冲基金工作的offer，在华尔街，觉得挺好的。我在3W咖啡第一年没有工资，第二年只有5000块，但是在美国工作，上百万甚至几百万的年薪，而且硅谷的房子很便宜，乔布斯家隔壁的房子，一两年收入就可以买下了。
但是当我回到中国出差时，碰到一个校友，他对我说，你去美国工作我会鄙视你，现在中国的互联网行业发展更好，你应该留下来做3W。去美国当个小白领没什么好的。
我说，3W不就是咖啡馆吗？他说，我也不知道该怎么做，只知道你应该留下来。人家那么大的企业家，觉得中国有机会，我再次选择相信了他，留下来，直到后来做了拉勾，一点点做大。
你听一个人的话，意味着要很长时间，做一个别人看起来是错误的决定。
我回想弟弟也是一样的，因为我是他的哥哥，所以他才相信我。如果我不是他的哥哥，让他住地下室做销售，他会愿意吗？所以简单相信是一个能力。
