“2019年年初，不少家居品牌纷纷把门店规模目标提升到3000家以上”这背后的目的只有一个：走规模化发展道路！洗牌大幕正式开启，首先就是门店和家居大卖场！
近两年，定制品牌的渠道高速扩张，不少企业如尚品宅配、志邦、金牌、我乐家居等的开店增速都维持在30%以上。
2018年下半年，定制品牌的开店增速有所放缓，但软体家具的渠道扩张又接过了接力棒。
比如说红星美凯龙，仅在去年下半年就先后有敏华、慕思、左右等3家软体家具的头部企业和他们建立了“千店计划”的战略合作。
再加上此前就已建立类似合作的顾家，光是软体家具，红星就有4个“千店”合作。
洗牌首先从渠道变革开始
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在这背后，是家居品牌的规模化发展。销售规模必须要有渠道规模来支撑，这也是不少家居品牌纷纷把门店规模目标提升到3000家以上的原因。家居品牌要建全国性的规模化渠道，和红星、居然这样的全国性连锁卖场通盘合作，当然要比在全国各地分散进驻和管理要方便。
所以，王宁在居然之家新春招待会上，把门店快速扩张的背景归结为：
2019年是家居行业面临全面洗牌的关键的一年。
当然，洗牌的范围，不仅包括家居品牌，也包括家居卖场本身。居然的门店规模能够快速扩张到300家以上，同样离不开对诸如河南欧凯龙家居、广东简爱家居等成建制的收编。
事实上，居然对于卖场的全国化整合采取了三种不同的模式：直营、委托管理和连锁加盟。
居然之家负责连锁经营业务的邹庆军透露，从200家到300家历时12个半月，其中约1/3为直营店，1/3为委托管理店，还有1/3为特许加盟店。
收编地方卖场，是居然之家扩张的重要手段。比如落子河南郑州的第300店就是通过收编当地知名卖场欧凯龙而来，全名为“居然之家欧凯龙北龙湖店”。
居然之家通过收购河南家居卖场巨头——河南欧凯龙家居集团有限公司，从而将欧凯龙旗下所有门店变为控股门店。
同样是收编地方卖场提速连锁扩张，针对不同对象，方式也有所不同。比如西北的万佳家居原来在兰州的5个店，现在挂着居然之家的招牌，是整体收购；广东的简爱家居8家门店，采取居然之家·简爱家居的双品牌形象运营，重在合作，居然之家提供品牌和管理输出。
在提速扩张的过程中，一个又一个地方卖场的门店挂上了居然之家的招牌变成双品牌运营，甚至有的卖场是直接替换招牌，老品牌消失了。
那居然之家扩张，是否是吞食地方卖场的零和游戏？“绝对不是。”王宁表示，
“我们之间并不是谁吞下谁，不是大鱼吃小鱼，而是相互合作，互惠共赢。
比如原来他自己做，能卖10块钱，跟居然之家合作，可以分11或者12块钱，并不是居然之家赔了一两块钱给他，而是居然之家通过强大的资源整合能力节省了三四块钱，通过优质服务增加了几块钱，你多挣点，我也多挣点。” 如果是零和游戏，居然之家的每一步扩张应该会十分艰难，更不会有如此速度。
“商场数量代表的是规模，是份额，是话语权，居然之家和红星迅速攻城略地，是在抢占市场份额。”
这才是居然之家和红星提速扩张的真实目的。
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