作者｜吴晓宇
您有多久没在朋友圈刷到"剧本杀"这个词了？那个曾经席卷城市的狂欢记忆，仿佛随着2023年的风暴悄然封存——商住楼里的谋杀谜案，草坪上的飞盘弧线，星空下的帐篷灯火，这些资本宠儿们的集体谢幕，竟比它们的登场还要迅疾。
当潮水转向潮玩、AIGC与谷子的时候，这些曾经媒体眼中的宠儿活的还好吗？或者，还活着吗？
娱乐资本论探访多位剧本杀店主、平台经营者和创作者时发现，
剧本杀行业在2022-2023年间经历了一番大洗牌，接近60%的店铺永久闭店，但核心用户基数不降反增，2024年市场规模突破172亿。
这看似矛盾的数字背后，是行业自发的供给侧革命——剧本杀店、工作室和平台纷纷“卷”起来了，各个环节都在力争提供全新的体验给玩家。行业壁垒也就此出现，新的创作者和工作室很难出头。
《马勒庄园的继承者》线下沉浸式剧本杀
随着“内卷”的持续，过去一年剧本杀的新形态和新范式已出现，包括了线下文旅剧本杀、心理剧本杀、剧本杀互动剧等等。
娱乐资本论通过研究，总结出了以下五点现象：
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和印象中偏硬核推理男性玩家不同，现在的女性玩家占比为55%，继续证明了线下消费得女性者得天下的事实。
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三、四线城市才是剧本杀的黄金市场，时间充裕社交需求高且有一定的经济实力的用户是核心。
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恋爱本诞生了恋陪位这样的类陪玩机制，帅气且表演能力强的恋陪太抢手，同时也有低素质的恋陪，娱乐和安全成为平衡难点。
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心理剧本杀凭借比心理咨询便宜的价格，以及抑郁症频发的社会氛围，获得了不错的成长性。
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三、四线城市火爆，线下剧本杀店月入10万
剧本杀行业现在的市场规模究竟有多大？一些行业人士通过票房数据给出了他们的答案。
疯狂剧本杀CEO王聪向娱乐资本论透露，根据美团预定数据和小黑探的票房榜综合来看，
2023年剧本杀全年票房为33亿元。2024年略有下降，整体票房数据也在31亿元左右。
王聪说，这些票房数据全部来源于线上，线下消费并未计入。根据王聪所获得的信息，
剧本杀的线上化率大概在18%左右，那么2024年全国剧本杀行业的市场规模大致在172亿元左右
。2022年之后，剧本杀的行业规模也基本稳定在这个数字上下。
同时，Z世代正执掌着剧本杀的权杖。今天，
85%的剧本杀消费者，年龄在16-29岁之间。16岁以下和30岁以上的剧本杀玩家占比均不足10%
。女性玩家与男性玩家的比例则大致为55%和45%。推理本、欢乐本和情感本是目前市面上主流的剧本杀类型。
作为情感本的一个分支，《高山下的花环》《骑单车到月亮》《野火》等家国本仍然能获得大量00后玩家的喜爱。
《流氓叙事》NPC海报（图源：爱丁堡七号密室剧本杀）
哪里的剧本杀生意最好？或许在大部分人的浅层经验里，北上广深这样一线城市汇集了更大批量的剧本杀玩家。不过，小娱调查后发现，
北京等一线城市的生活压力大，剧本杀门店数量也趋于饱和。大部分店铺的客单价和二、三线城市拉不开差距，成本又远高于二、三线城市，利润空间被双重绞杀。
反观长沙、成都、杭州、南京等二线城市，剧本杀的消费能力和市场认可度在线，客单价早已逼近一线城市。这些城市的年轻人愿意在工作日的晚上来打剧本杀，剧本杀店的生意极少会出现冷清的状况。
而在一些剧本杀店老板看来，三、四线城市是今天最好的剧本杀市场
。这些区域的用户还处于剧本杀的认知阶段。一些2021年的老剧本还有教育市场的机会。剧本杀玩家的活跃周期在半年左右。一名玩家经过半年的熏陶后，要么成为剧本杀的核心用户，要么就会流失。现在，三、四线城市的剧本杀活跃玩家恰恰非常多。
由马探案创始人李科以自家店铺举例，三、四线城市的门店一个月可以开450车剧本杀。旺季时，由马探案的门店曾经有过一天开40车的超高纪录。淡季时，这些门店每个月也能开300车左右的剧本杀。
人流量的加持下，一家剧本杀店每月流水在10万元左右，运营成本可以达到4万元（不含租金），运营利润率高达60%。
由马剧本杀秦皇岛线下店
剧本杀创作者雪人向小娱表示，剧本杀行业当下的发展态势已经趋于平稳。剧本杀早已和唱K一样，成为普罗大众主流的娱乐方式。
在诸多行业人士眼中，2023年6月是剧本杀行业的一个关键节点
。当时，文旅部会同公安部、应急部等部门印发的《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》正式实施。这份通知对于剧本杀行业进行了清晰的定义和规范，工商部门的经营范围中加入了“剧本娱乐”这一项。
根据李科的回忆，新规出台后，所有的剧本杀店都要去工商部门对营业执照的经营范围进行变更，剧本杀经营场所也要符合消防的相关规定。过去，很多剧本杀店开在居民楼里，扰民不说，安全隐患也非常大。监管新规和一些众所周知的原因，直接让60%的剧本杀门店在22-23两年间关停。
“一座100万左右人口的三、四线城市，剧本杀最火热的时候大概能够容纳六七十家门店。经历这一波洗礼之后，剩下的门店大概有十四五家，少的时候可能就十家左右这样一个状态。有意思的是，剩下的这十家门店承接了未来所有的需求，现在几乎天天爆满”
，李科这样说道。
60%的剧本杀店在合规化浪潮中悄然退场，但剧本杀业内对于这次整治是非常支持的。和小娱交流的行业人士都认为，良币驱逐劣币的效应下，留存的剧本杀门店通过消防改造、服务升级构建起新的护城河，为消费者打造更安全的打本环境。
改剧本、恋陪位、刷评分，剧本杀行业激烈内卷
剧本杀已经进入存量竞争的深水区。那么和大多数处于类似阶段的行业一样，创作者、平台和线下店为了维系固有客群，同时吸收新玩家，陷入了三维绞杀战。“内卷”也就变得在所难免。这场没有硝烟的战争，正在重塑剧本杀行业的生存法则。
剧本杀作者DC在市场最火热的2020年进入了剧本杀领域。最高产的阶段，DC每年都能写十几款剧本杀游戏，堪称“剧本印刷机”。到了去年，DC只产出了三款剧本杀游戏。今年，DC的目标已经进一步放低，产出一本就是胜利。
小娱很好奇DC热情消退的原因。DC无奈的表示，现在的剧本杀竞争太过激烈，早已不是前几年随便写一个剧本就能赚钱的态势了。整个市场每天都能涌现数十个新的剧本和作者，新本被埋没的可能性非常大。写十多个剧本，每一部都亏钱，那还不如把精力放到一两个优质创意的身上。
不过，热门的剧本杀很难依靠闭门造车而诞生，往往需要灵感或者运气。《少奶奶的第99次出逃》是雪人所在的疯狂剧制推出的一款热门游戏，灵感来源于《一年一度喜剧大赛第二季》的“少爷和我”组合。
《少奶奶的第99次出逃》末尾颇有仪式感的拼人脸环节
午休的时候，雪人和同事们交流观看综艺的感受。大家发现“霸道总裁”的题材在今天依旧非常受欢迎，类似的题材改编成剧本杀或许也能产生爆款。脑暴之后，雪人和团队的小伙伴立即去会议室列了一下游戏流程，霸道总裁IP与剧本杀的化学反应在48小时内完成验证。一个热门的欢乐本就这样诞生了。
雪人也告诉小娱，剧本杀行业真正比较内卷的赛道还是情感呈现本。
今天在一线城市，如果想要打一场情感呈现本，客单价至少是在248-328元的区间内
。店家开一车情感本，需要配备一名DM和3-4名NPC，一局游戏时长为7、8个小时，甚至“卷”出了“恋陪位”（恋爱陪伴位）这样的特殊角色。
“恋陪位”指的是剧本杀里以某位玩家恋人或CP身份出现的陪伴型NPC。“恋陪位”通常会为这名玩家提供情感支持，甚至会进行牵手或者拥抱等亲密互动。一般而言都是女性玩家付费，购买帅气的男性或温柔的DM做恋陪服务。
一位剧本杀作者表示，他曾经见识过一些低素质的恋陪位，借着剧本中的动作对女玩家锁喉骑胯，进而招致女玩家的投诉。现在，店家为了规避风险，往往会把恋陪位的性别从男性改成女性，在体验与安全间寻找平衡点。
从这些改动不难看出，优秀的DM对于一款剧本杀的流行程度能够起到决定性的作用。DM工作的一部分就是对那些文笔不佳的热门剧本杀进行改编。改编后的剧本有几率在剧本杀爱好者群体中持续流行。DM甚至会自行制作塑封的书签、手链和亚克力插盘等伴手礼来吸引玩家。DM的小心思，可以带动一款剧本杀评分的上扬。
《璃火》相关伴手礼
剧本杀的评分在普通爱好者的内心中还是拥有一定分量的。创作者Aric表示，很多剧本杀爱好者直接“封杀”7分以下的剧本，7-8分之间的剧本是可打可不打，8分以上的剧本才能入他们的法眼。因此，大量剧本杀工作室事先在平台上给自己的剧本刷好评，目的就是争取第一批玩家。
与此同时，疯狂剧本杀这样的发行方也在卷，卷的是剧本杀发行的商业模式。
2023年3月，疯狂剧本杀在行业推出了“票房分成合作计划”。疯狂游戏免费将剧本发放给剧本杀店铺。店家如果想要开本，需要扫描剧本中的二维码进入小程序单独付费，这些费用就会计为剧本杀的票房。
和传统的卖本模式不同，票房分成模式收入上限更高。
部分热门剧本杀作品，工作室或个人创作者最高可收获300万以上的收入。同时，票房分成模式还能有效杜绝盗版，保障剧本杀创作者的权益。疯狂剧本杀也可以从中抽取30%-50%的抽成。
票房分成模式外，疯狂剧本杀还曾经引入了《灵笼》和《星之继承者》等优质IP，希望能够将它们改编成剧本杀。不过到了今天，疯狂剧本杀已经对知名IP实现了祛魅。
王聪认为，IP不一定给剧本杀带来更高的知名度，反而限制了内容创作。如果疯狂剧本杀硬着头皮将上面的IP改编成剧本杀，需要延长IP授权周期，向IP方继续支付授权费用。这种情况下，剧本创作的成本直线上升，等待疯狂剧本杀的只有亏钱一条路。现在，疯狂剧本杀修改了IP授权的思路，从先拿IP后创作剧本改为先创作剧本再找合适的IP。
新型剧本杀冒头，新业态带来新机遇
过去2年时间里，除去前面提到的传统剧本杀，市面上出现了心理剧本杀、线下文旅剧本杀和剧本杀互动剧等新形式。在部分专业人士眼里，这些娱乐形式都很难称之为“剧本杀”。不过，小娱还是从中观察到了一些新的需求。
3月刚刚过去10天，心理咨询师阿钟已经带了两场“心理剧本杀”。心理剧本杀的参与人数为6-8人，平均时长3小时左右。每场心理剧本杀的主题各不相同，女性主义、亲密关系、家庭关系和生死观都是心理剧本杀探讨的主题。
和普通剧本杀一样，心理剧本杀也需要参与者面对面进行交流。在专业心理咨询师的带领下，参与者在一个情景中游玩类似狼人杀的游戏，不断根据话题交流的感受进行淘汰。游戏结束后，心理咨询师带领大家复盘整场游戏，让参与者觉察自己的人际互动模式。
