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课程推荐|对公产品营销与营销话术

领带金融  · 公众号  ·  · 2021-05-24 17:54

正文



课程推荐

第103期—《对公产品营销与营销话术》

时长:3小时12分钟

讲师:谢广超老师

定价:168元

权限:会员可免费加入



课程介绍

营销是一门语言艺术,其核心智慧就是营销话术。营销的本质就是“走出去,说出来,把钱收回来”。在这个营销过程中,营销人员面对客户所讲的话术至关重要,在完整的营销环节过程中,客户开发、电话预约、客户拜访、产品介绍、探查需求、化解异议、商务谈判、绝对成交、售后服务等,都要从这些环节可能遇到的问题出发,再并结合客户的心里,分别提供营销话术模板及相匹配的引导模式,将情景对话与营销技巧相结合,从而设计一套让客户非你不可的营销话术。

本课程重点将结合对公营销产品设计多种场景的营销话术,首先针对不同类型的客户、不同规模的客户、不同需求层次的客户,利用不一样的对公产品组合,设计不一样的营销话术,因人制宜、因地制宜的开展营销话术的攻心策略;其次再利用FAB法则,如何利用不同的对公营销产品,根据不同的客户需求,设计更加有针对性的产品营销话术,用一招致胜的双赢思维营销话术,让彼此之间的合作变得简单高效;最后利用能把大事化小、小事化了的异议化解话术,让彼此之间的异议问题、利益冲突很好的管控在愉快合作的基础上,再利用快速与客户成交的话术七步法,和客户愉快达成合作。


课程大纲


第一章 对公业务贷后管理与风险防火墙体系建设

1.1 划定范围——对公业务授信后的条件落实范围与管理措施

1.2 定向监控——对公业务授信后的资金流向管理与监控措施

1.3 贷后检查——对公业务授信后定期与不定期全面检查的关键步骤与方法

1.4 监测预警——对公业务授信后风险监测与预警系统建设的五大关键环节

1.5 量化管理——对公业务授信后风险资产的五类十级量化管理

1.6 模型预测——对公业务授信后信贷资产风险模型预测

1.7 问题管控——信息管理、到期管理、问题授信管理

1.8 风险排查——对公业务年度授信检查与贷后集中评议


第二章 非传统信贷业务的贷后风险管理

2.1 非信贷业务监控范围与贷(投)后管理

2.2 票据业务防控与类信贷业务的风险规避


第三章 不同情景下的贷后风险实战案例解析

3.1 案例一:迷恋抵押光环、贷前不尽职

3.2 案例二:拨开华丽外衣、正视企业风险

3.3 案例三:闭环管理失败、低风险秒变高风险

3.4 案例四:风险意识淡薄、到期管理不到位



讲师介绍




课程对象


本课程面向对公客户经理、对公信贷经理、对公产品经理、支行长等,扫描下方二维码即可加入学习。



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http://www.lingdai.com

已上线金融课程时长90000+分钟


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12月课程上新:大类资产配置、公募基金投资、债券尽调、供应链金融风险、私募基金代销等







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