程嘉玮：“蓄”势金陵

见地 · 公众号 · · 2021-01-20 18:58

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编者按 ：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。本期嘉宾： 融侨地产南京公司总经理程嘉玮先生 。

撰文丨杨烁宁

出品丨乐居财经

来到融侨地产南京公司总经理程嘉玮办公室，挂在衣架上的军装吸引了乐居一行人的注意。程嘉玮告诉我们，父亲就是一名军人，这身军装于自己而言，不仅是从小就有的一份军人情怀，更多的是去践行军人的志向，做好自己的本职工作。

从事房地产行业21年，程嘉玮一直踏踏实实、稳扎稳打，不同的企业文化、不同的产业类型，每一段职业历练都让他对自己有了更深入的了解。2019年，程嘉玮加入南京融侨，带领团队在产品创新、市场销售方面都取得了不错的成绩，下一步仍将坚持稳健运营策略，谋求更高质量的发展。2020年末，乐居财经独家专访融侨地产南京公司总经理程嘉玮，听他讲述自己对融侨南京公司今年的战略布局和楼市的独到见解。

从栖霞建设到融侨

刚毕业时，程嘉玮就进入到地产行业，入职了南京本土房企-栖霞建设，从最开始的营销起步，逐步接手规划设计、投资开发等多个板块。在栖霞建设的14年不仅让程嘉玮对行业有了比较深度的了解，也给了他走向更高职业舞台的底气与实力。

2014年，一次机缘巧合，程嘉玮加入了南京龙湖，彼时的南京龙湖还是一个初创团队，在龙湖的这5年里，程嘉玮先后负责规划设计、投资开发等工作，曾担任多个项目的总经理，带领团队披荆斩棘，攻克了一个又一个难关。

2019年，程嘉玮来到融侨开启新的征程。谈及栖霞建设、龙湖和融侨，程嘉玮感慨良多，“栖霞建设作为国有控股公司，注重产品品质和口碑，总体比较稳健，在栖霞建设的14年，让我打好了扎实的基本工。龙湖是典型民营企业，更追求利润的增长，但作为行业标杆，在人才培养、市场把控、行业发展的判断上给了我很多的锻炼与启发。融侨秉承“不忘初心，专注产品和服务”的理念，开发速度和节奏都比较稳健，三家企业各有所长，但是融侨于我更加适合。”

在融侨的这两年，程嘉玮的工作成绩有目共睹，2020年更被评选为中国地产经理人长三角区域60强，作为职业经理人，专业素养、包容乐观的心态、目标感、团队号召力、抗压能力这5点在程嘉玮看来十分重要，他认为，“如何看待成功并不重要，如何看待失败更为关键”。

房地产要回归产品本质

程嘉玮进入融侨接触的第一个自主开发项目就是融侨誉江。这个项目在产品设计之初，就打造了江北第一个大横厅产品。对此，程嘉玮说到，“带有横厅的户型之前很多开发商不做，主要原因在于成本的压力，我们也是进行了权衡，希望在江北打造一个融侨的标杆项目，最终决定从满足客户最基本的居住需求出发，突出房型设计上的亮点，打造让室内空间更开阔、视野更愉悦、采光更良好的横厅。”

“产品线需要因地制宜，融侨主要以低密度产品线为主，如何结合南京市场特点，研发出更适合南京人需要的产品，是一个值得探讨的话题”，在程嘉玮看来，如果全面覆盖或者沿用企业原有的产品线，很难和南京的本土文化进行融合，未来势必会出现水土不服的情况。这次誉江大横厅产品无论是市场赞誉还是业主满意度都很高，“融侨还将持续创新打造此类横厅产品，不断给业主带来更好的体验”。

在他看来，房地产要回归产品本质，地产商一旦放弃了对于产品本身的研究，就失去了公司未来发展的核心动力。

稳字当头蓄势待发

在聊到去年融侨南京公司的业绩表现，程嘉玮告诉我们，公司2020年初制定的30亿开发销售目标已经超额完成。“这个成绩是在意料之中，制定目标时就结合了市场环境以及团队规模，就像之前反复提及的，融侨是一个很稳的企业，制定目标也很稳”。

对于2021年业绩规划，他非常清晰， “今年业绩构成主要有两个，一是融侨誉江今年还有十几亿的货值，合作项目也有10个亿左右的货值；另外今年一季度还要再获取1-2幅地，这1-2幅地2021年必须实现供货和销售，至少能产生20个亿左右的货值，加起来算2021年会有不少于50亿的供货目标”。

谈到意向板块，程嘉玮表示，“ 2021年目标主要还是进主城，主要包括江宁主城区、江北主城区、南部新城主城区”。

他认为，“江宁区已经完全脱离了县城的概念，具有了相对的独立性；江北目前还是新区概念，未来一定会在核心区基础上放大，发展成为一个新的主城，我们主要就是关注这个将被会放大的江北主城区；南部新城目前土地、新房市场已经比较火热，但未来的价值还没有被充分发掘，如果今后在推地的节奏和量上有窗口期，我们一定会积极把握住机会。除此之外，城东片区、雨花片区也会留意。”

在谈话过程中，程嘉玮反复提到一个字“蓄”，即积蓄力量。他认为2021年市场依然会处于一个较为复杂的状态，要在保持现有规模的基础上蓄势，等待国家政策对房地产行业的定调，而这个定调的关键点最有可能是房地产税。

以下为乐居财经与程嘉玮先生对话精选：

乐居财经： 如何看待2020年南京整体市场变化？

程嘉玮： 2020年南京精装包流行起来，我觉得精装包更加尊重了业主或者购房群体的需求，和限价是两个维度的事情。限价是一只有形的手，在调控市场，希望市场回顾理性。毕竟房住不炒是国家大政方针，南京的双限政策就是在大政方针之下制定的一个比较有特色的地方条例，精装包政策的出台则是在大政策的情况下，充分尊重了市场需求。

市场对于品质的追求始终在，我们需要尊重市场、敬畏市场、尊重这个市场的合理需求。

乐居财经： 今年融侨意向进驻哪些板块？

程嘉玮： 目前南京各大板块分化情况还是比较严重的，不同房企的战略布局不一样，两江板块是我一直比较看好的。

江北是一个国家级新区，所以我们对江北新区目前还是保持一个比较高的关注度，当然江北新区的发展也不会一蹴而就，未来还需要解决教育、医疗、民生配套问题，如果这些配套能增强，未来可以比肩上海浦东。

再来谈谈江宁，曾经世界500强企业中有100多家进驻江宁，再加上这两年的长足发展，江宁的基础条件已经很好，接下来我们主要还是关注江宁的区域板块，比如围绕教育的大学城板块，第二个就是产业经济，比如空港经济的发展已经跃然纸上，后期如何在大的规划基础上寻找地产开发的机会是公司需要重点去思考的，当然也不排除上秦淮、九龙湖这些发展态势比较良好的区域。

乐居财经： 如何看待房地产人居产品发展趋势？

程嘉玮： 我觉得智能化将成为一个发展重点，普通住宅的内部会增加一些智能化因素，包括现在已经耳熟能详的配置，类似中央空调、垃圾处理器、视频对讲、一键式开关等，这些极大的方便了业主的生活，未来人居产品的发展必然和人民生活水平的不断提升息息相关。

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