同道大叔IP主题展走红背后，派洛迪亚如何做好这门“连接者”的生意 | 创业在深圳

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-05-26 23:15

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类似的在购物中心开展IP展览的活动越来越常见。这主要有两方面原因，一是购物中心需要开辟新的内容进行差异化竞争以及吸引客流，二是线下展览正在成为IP宣传推广的重要途径。

这是三声报道的第217家创公司

作者 | 齐朋利

5月20日当天，知名星座IP同道大叔“星潮英伦奇趣大展”IP主题展在深圳华强北九方购物中心开幕。整个展览除了星愿占卜双层巴士、英伦街区、星座法庭、狮子座雕塑等陈设，还能看到ofo小黄车、友唱miniK等品牌的身影。虽然单人门票只要30元，但为期一个月的展出加上周六日人流量较大收入仍很可观。

同道大叔主题展

近些年，类似的在购物中心开展IP展览的活动越来越常见。这主要有两方面原因，一是购物中心需要开辟新的内容进行差异化竞争以及吸引客流，二是线下展览正在成为IP宣传推广的重要途径。派洛迪亚正是这样一家连接IP授权方与商场的主题展览策划公司，也是同道大叔“星潮英伦奇趣大展”背后的主办方。

派洛迪亚的创始人是旷亮，创业之前旷亮学油画出身，做过设计、媒体以及市场工作。2007年初，旷亮正式创立派洛迪亚，最初公司是公关公司，后来逐渐垂直为华润、万科等商业地产项目做活动与展会策划。但由于觉得“项目型公司天花板很低，加上团队上升途径有限”，2014年前后旷亮开始谋求公司转型。

2014年5月，旷亮在偶然机会下和朋友一起主办了“hello Kitty40周年”IP主题展，这次经历让旷亮发现了新的机会。之后，旷亮又先后举办了樱桃小丸子、天天爱消除等IP主题展。目前派洛迪亚收入主要来自商务合作以及门票，未来旷亮希望通过规模化运营IP主题展将派洛迪亚打造成帮助IP连接粉丝与品牌的线下平台。

IP展能补充购物中心的商业场景

派洛迪亚创始人旷亮

2014年，派洛迪亚转型过程中旷亮主要思考两个方面，一是摆脱乙方身份，另一个是不希望离开购物中心。旷亮告诉《三声》（ID：tosansheng）：“购物中心这个场景很吸引我们，我们也非常熟悉。”这时一个朋友拿到hello Kitty授权找到旷亮合作。双方在上海、深圳、西安等七座城市举办了活动参与人次达到450万。

旷亮介绍，举办线下IP主题展主要分为以下几个阶段。首先是获得IP授权，其次是对IP进行二次创作，主要包括主题设计、产品设计、空间设计以及互动体验设计。最后则是展览物料制作以及与商场对接洽谈。Hello Kitty40周年IP主题展的形式包括产品静态展示加互动小游戏，当时做一场主题展商场要付两百万。

Hello Kitty 40周年主题展

2015年7月，派洛迪亚又先后在上海、北京以及深圳三座城市做了“樱桃小丸子25周年博览会”，反响同样不错。做完这次展出之后，旷亮接到了腾讯天美工作室的邀约，“他们手上同样捏着很多IP需要线下渠道来推广。”2016年4月，旷亮与天美签约，随后在深圳、重庆等城市举办了“天天爱消除五周年”主题展。

与两年前相比，购物中心与IP主题展都呈现井喷式发展。截止2016年一季度，北上广深开业购物中心达到575家，成都、武汉、重庆、苏州等32个二线城市开业购物中心达到1505家，全国的购物中心总数达到4000家。这一年同样被称为IP展元年，哆啦A梦、熊本熊、星球大战纷纷落地购物中心举办IP主题展。

IP主题展逐渐成为购物中心吸引客流与差异化竞争的重要方式，但随着购物中心本身运营压力的加大以及IP展竞争加剧，旷亮也开始有意识降低成本与价格。目前，派洛迪亚做一场主题展的成本在四十万到六十万之间。品牌植入也正在成为派洛迪亚新的收入方式，天天爱消除展里旷亮加入了奔驰smart、甜品等内容。

化对手为朋友

天天爱消除主题展

除了天天爱消除，目前旷亮还在和腾讯谈《择天记》与CF穿越火线的IP授权，未来与腾讯的合作将是派洛迪亚的重点之一。近日，发行过《水果忍者》、《神庙逃亡》等游戏的手游平台乐逗也与派洛迪亚达成战略合作关系，未来乐逗平台上的所有IP也都可以拿来开发。旷亮的计划是将乐逗的IP做成乐逗乐园展览。

在IP主题展外，派洛迪亚也将业务拓展到了IP衍生品。派洛迪亚曾为天天爱消除、勇者大冒险等IP做过衍生品，品类则包括3C、毛绒和公仔，但实际效果并不够好。旷亮告诉《三声》（ID：tosansheng），“衍生品的设计和生产是很简单的，重点在于渠道，拥有渠道并且合理利用渠道资源是做衍生品能否成功的关键。”

今年5月，派洛迪亚拿下了同道大叔的IP授权，目前已经与全国五家购物中心谈妥了合作。这仍是由派洛迪亚自己主导的展览，但在未来旷亮希望转变成加盟模式让更多力量加入进来。其中IP展览的主题设计仍由派洛迪亚主控，但物料制作以及与购物中心对接都会分发出去，旷亮2018年的期望是做成100场展览。

旷亮谈到，派洛迪亚想要更多想做展但还不具备做展能力的公司参与进来。“我们会以最低的合作条件给到他们，支持他们去全国铺开，实行区域化的管理。”今年旷亮的计划首先是拿到更多的IP，其次是招更多加盟商，第三则是要加强商务合作。目前，商务合作已经成为派洛迪亚除商场付费和门票外最大收入来源。

去年，派洛迪亚的营收处于略微盈利的状态，重要原因在于很多利润转换成了衍生品库存。目前，派洛迪亚正在寻求Pre-A轮融资，计划融资600万。在旷亮看来，越来越多的IP和购物中心在为派洛迪亚提供更广阔的市场，“未来，当我们每年在全国落地300-500场展览，我们将拥有千亿级的线下流量，这是最具想象空间的时刻。比如从线下孵化IP，毕竟不是每个IP都有机会拍成电影的。”

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