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想做最人畜无害的
信用卡砖家
,致力于成为薅羊毛、养卡、玩卡的信用卡百科全书。
我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的空子,但我知道,我是一个好公民。
心哥卡社——拉近你和金钱的距离,
大心哥偶尔装装逼,不时开开车。
来源:每日经济资讯(ID:Netguancha),作者:每日君
想买一套房需要赚钱多久?可能5小时就够了,只要你找对了赚钱的途径。今天我们就来讲这样一个发财致富的途径。
最近有一名叫薇娅的淘宝女主播在刚刚过去的5个小时的直播中,创造了一个奇迹:通过直播,帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。
原来该名女主播原来也在开淘宝店,结果亏损就放弃了,但在2016年受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。
随着冬天的临近,在直播过程中不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。感觉机会来了!
于是,她找到了位于海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,由她负责直播引流,彼时,商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店。
9月25日,带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,一件件试穿,最终在500个款式中挑出了60款。
10月7日,又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。
10月10号,晚上7点直播开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。
她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。
粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。
她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”
最终,这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”
最终,销量停在了6979万。
淘宝直播的负责人古默跟着忙到凌晨,他在朋友圈发文:“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍,不光商家受益,主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”
来自安居客的数据,现在杭州房价略有下降,十月新房均价为2.5万/平米左右,当然这个数据只做参考,
这样算来,该次直播所获得收入也在200万以上。
这就是5小时赚200万的传奇经历!当然商家也是愿意出这个钱,毕竟给自己出货7000万,可谓实现了双赢。
我们知道,就最近一年多来随着网上娱乐兴起,直播成为吸金法宝,原来没有涉及直播的公司,纷纷开通了直播功能,一不小心点进去就是各种花枝招展的女孩们唱歌跳舞,要么就是“一人我饮酒醉”的尬聊说唱。然而娱乐主播众多,为了吸引眼球,有不少“铤而走险”走上了低俗的套路。
现在各个直播平台在整治直播环境的同时,我们是否该思考一下是否可以让主播和购物结合的更完美一些呢?
虽然现在很多娱乐直播也偶尔会宣传一下自己的网上小店,可能受到某种限制,也经常是一句话带过,然后又去唱歌跳舞,偏重娱乐性,赚的是荷尔蒙经济,而看客们也没有心思去打开网上小店。
虽然现在淘宝、京东等电商平台也都在尝试直播卖货的形式,但大多只是试水,现在我们登录电商网站首页连个直播快捷窗口都没有。
一、现在的图文展示,根本无法满足客户对于产品认知的需要。
比如,在淘宝上有一款比较新颖,功能很有创意的电子产品,之前大家都没有见过,如何使用?使用效果到底怎么样?顾客可能知道的并不清楚,只能根据网页图文去猜测,缺少互动性,远远没有直播展示来的那么直接。
同样,女生喜爱各种款式的衣服,然而根据页面上修过得图片,一是无法看清真实的穿着效果;二是对于衣服的材质也只能凭猜测;三是对于自己穿着适不适合只能碰运气,所以会出现很多卖家秀和买家秀的巨大差距。
所以,如果电商平台能够在每一件商品的展示页上开通直播窗口,商家能够随时采用直播的方式跟顾客互动,将会大大增强购物体验。
二、对于新品牌而言,直播可能是带火品牌的绝佳途径。
相对于大家熟知的大品牌而言,自创新品牌名声小,使用效果在顾客的眼里是不存在的。顾客往往需要抱着极大的勇气和碰碰运气的心态去购买,大大降低了产品的吸引力。