前言：
在2024年，行业内卷现象日益明显，这反映了行业从初期的快速增长和无序竞争，逐步过渡到一个更加规范和成熟的阶段。这种转变是行业发展的自然规律，也是行业健康发展的必经之路。
当然，我认为我们行业会是一种波浪式发展趋势，因为下游的应用会不停爆出新方向，这点热点会带来我们科研工具波浪式发展，而不像其他行业一样是固定的四阶段周期律。
我们行业目前即将进入第一曲线的成熟期，成熟期的特点是：
随着行业逐渐成熟，增长率回归至一个更为稳健的水平，销售量和利润的波动也趋于平稳。
在这一阶段，市场竞争愈发激烈。一些企业由于投资回报率未能达到预期，选择退出市场，而少数企业则逐渐成为行业的领头羊。对于科研工具行业实力较强的企业而言，这几年一定要注意潜在的并购机会；同时，积极探索出口业务，品牌出海探索新的市场领域。
此外，研发新技术和推出具有独特功能和特色的新产品也是企业保持竞争力的关键。
战略管理在这一过程中发挥着至关重要的作用，这也是短短四个多月有7家企业愿意和我们签订战略顾问的原因。
策略上，企业应致力于提高运营效率、严格控制成本，并精准定位市场细分以实现有效的市场渗透和控制。通过兼并和扩张，企业可以进一步巩固市场地位，同时不断研发新产品以满足市场的多样化需求。
今天，通过对一百多家企业的调研，虽然整体形势严峻，但是我们依然发现了4类成功的案例。
Part.01
专注于一个产品
因为聚焦，所以专业
这里分享两家企业，一家是
广州东盛生物科技有限公司，专注于PCR Mix；一家是
武汉齐美欣科生物技术有限公司
，只做DNA Marker这一最常见的单品试剂。
其实这两家企业最开始都把分子生物学的试剂，七七八八研发生产了很多，但是一直打不开局面。
痛定思痛，经过数据分析，他们都选择了回归自己最擅长的单品，正是这个选择，让他们短短几个月都拿到了傲人的成绩。
在这些产品如此内卷的情况下，公司业绩增长迅猛。
当然他们的主要客户也从原来零散的既有科研，又有经销商，还有企业，统一变成了只有OEM客户了，甚至那些一线的品牌也找他们OEM了。
单品的最大瓶颈就是扩品难，壮大难，最常见的宿命就是被大品牌收购，但是这也是一种非常不错的归宿！
因为专业，所以优秀
我要介绍的第二类企业的典范是苏州永沁泉智能设备有限公司（品牌是EFL），
创立于2017年，以浙江大学生物制造实验室科研成果为基础进行产业转化。
旗下自主品牌- Engineering For Life（EFL），围绕再生医学开展“科普→服务研究→助力转化”全环节服务，通过打造生物材料和生物制造两大核心技术平台，为追求可靠高效的再生医学研究人员提供生物医用水凝胶、生物3D打印装备、细胞监测与分析仪器等整体解决方案，为再生医学研究到转化全环节高效赋能。
3D打印是一个大行业，竞争很激烈，但是生物3D打印却是一个新兴的细分领域，EFL算是一枝独秀。
他们的公众号也因为聚焦和专业，吸引了10W+的精准粉丝关注。
当大家在绞尽脑汁求增长的时候，他们在本已不低的销售基数上，制定了一个勇猛的三年销售目标，当然这份信心来自他们今年迅猛的业绩增长。
Part.03
老品牌的沉淀+开放
因为优秀，所以很快
在行业发展的二十多年历程中，我们见证了许多企业和品牌的兴衰。一些曾经辉煌的老品牌，随着时间的推移，可能因为各种原因而逐渐失去了市场地位，甚至消失在历史的长河中。
然而，也有一些老品牌，凭借多年的技术积累和应用经验，通过在营销策略上的积极变革，从被动接单的生产模式转变为主动出击，敢于自我宣传，敢于直接与客户接触和沟通。他们通过提供专业的产品和服务，不仅重新赢得了老客户的信任，也吸引了大量新客户的青睐。
今天，我要分享的就是这样一家企业——珠海恺瑞生物科技有限公司。他们专注于无血清细胞培养液的研发和生产，包括杂交瘤无血清培养、293细胞培养等多种类型的细胞培养液。他们的产品和服务直接或间接地支持了国内众多生物制药企业、IVD原料生产企业、疫苗生产企业、细胞培养研究机构以及干细胞研究机构。
尽管今年该品类的竞争异常激烈，许多客户的需求发生了变化，但珠海恺瑞生物科技有限公司却逆流而上，取得了令人瞩目的业绩增长。这背后，无疑是他们对市场变化的敏锐洞察、对客户需求的深刻理解以及对产品和服务质量的不懈追求。
Part.04
以服务作为切入点
因为很快，所以认可
每家企业都提自己的服务，我对服务的理解是：别人没有的你有，别人有的你更好，一样好的你更便宜高效，能做到这样的服务才是真服务。
这种服务才有价值，才会被客户选择。
今天我要介绍的是江苏瑞屹林生物科技有限公司，起初他们也是一家分析仪器代理商。
