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减肥神药“秒没”,个人代理年赚百万

Tech星球  · 公众号  ·  · 2024-12-30 19:13

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Tech星球(微信ID: tech618

| 翟元元

封面来源 | 图虫创意




以瘦为美的审美导向下,“变瘦”成了很多人的执念,肥胖的人希望瘦到正常体重,正常体重的人想瘦到完美上镜身材。生命不息,减肥不止。这也催生了不少商机和生意。

社交媒体上,各种减肥食谱、药物总能流行一段时间,像秦昊减肥法、刘亦菲减肥法,16+8轻断食等等。然而,需求从未被满足,所以总有新药被推到消费者面前。

最近引发热议的两款减肥神药,分别是司美格鲁肽(诺和盈)、替尔泊肽。一个月前,诺和诺德宣布,全球首个且目前唯一用于长期体重管理的胰高糖素样肽-1 受体激动剂(GLP-1RA)周制剂诺和盈正式在中国上市。过去长时间无法名正言顺用于减肥的药物,正式合法化交易。

本以为,司美格鲁肽凭借“减肥神药”之称、全球首富马斯克的背书,有望在国内疯狂收割减肥群体,成为减肥药赛道的全球销冠,然而没想到,仅仅一个月的时间,“司美格鲁肽最强对手”——美国医药公司礼来旗下“替尔泊肽(穆峰达)”也在中国高调上市,两款神药形成对垒之势。

掘金减肥药赛道,行业内玩家都在抢跑。这是一个有望成长为数千亿元规模的广阔市场。据巴克莱银行预计,到2030年,全球减重药物市场规模有望增至1500亿美元。另有数据显示,预计到2030年,全球减肥药市场规模将达到3776.5亿元,而国内减肥药市场规模也将达到约1043亿元。



疯抢减肥神药,首发3秒售罄


掘金减肥神药,拥有渠道优势的玩家最先淘到第一桶金。

医疗机构、电商平台最早完成了减肥药诺和盈的供给。公开报道显示,11月17日正式商业化上市的第二天,诺和盈相继在上海复旦大学附属中山医院、暨南大学附属第一医院开出了全国首批处方。

京东、美团等电商平台相关搜索量、销量明显增加。京东数据显示,司美格鲁肽京东平台搜索量同比增长5倍。据鞭牛士报道,接近美团人士透露,替尔泊肽首发当晚3秒售罄,预约量日环比超三倍。几家平台甚至开启了预售模式。

减肥药市场远比想象中火爆,一位互联网医院体重师告诉Tech星球,诺和盈11月上市后,全国范围内第一批针剂只有3万多支。她所在的门诊医院在全国拥有近100家连锁门诊,分到了1万多支。现在很多城市的诺和盈已经断货,他们门诊年前都不会再进新货,没有新的货源,现在卖的都是剩余库存。新货可能要到2025年1月上旬才能到货。

供需关系决定了它的价格。诺和盈为周制剂皮下注射药物,一周注射一次,不同阶段注射剂量不同。体重师称,按照诺和盈说明书,它的完整疗程是需要打满5个剂量:0.25mg,0.5mg,1mg,1.7mg,2.4mg,从导入期到减重期,剂量逐月递增,总共耗时5个月时间。如果没有打满5个剂量,反弹率会比较高。不过,大家都是单支(一支可注射4次)购买注射,现在注射的人比较多,他们门诊只有1.7mg剂量,其他四款剂量都没有货,而且1.7mg也快断货,所以它的价格还会继续上涨。

按照体重师门诊剩余存货数量,意味着,一个月的时间,单他们一家门诊,销量已经在1万针左右。

诺和盈零售端的价格并不统一,不同平台的诺和盈价格不尽相同,利润空间也不同。注射一次诺和盈的价格并不便宜,算下来注射一次的价格在329元-600多元。

体重师表示,他们门诊一支最小剂量1.5ml诺和盈价格在1300多元,最大剂量3ml是2500多元。对比来看,美团1.5ml诺和盈价格在1318元-1580元,3ml价格在1680元-2550元不等。京东上,不同店铺1.5ml诺和盈价格为1328元-1570元,3ml价格在1670元-2075元。淘宝天猫上,1.5ml诺和盈价格在1360元左右,3ml价格2060-2656元。

一针价格相差在300-1000元左右,溢价空间并不小。

最新上市的替尔泊肽也很抢手,这款声称平均减重20.2%,在三期临床研究减重效果大幅超越司美格鲁肽减重13.7%的减肥药,不止电商平台货源紧俏,体重师称,他们门诊到的第一批替尔泊肽,只有15支,5秒钟就被抢光。电商平台显示,一支替尔泊肽大约660多元。

售罄速度与不菲售价,同时向外界表明了,减肥药在国内的受欢迎程度。



靠信息差赚钱,二级代理年赚百万


如果说拥有减肥药授权的医药机构、电商平台属于正规军,吃到的红利更多,那各种自称诺和诺德员工或其“医药代理”的个体户,则属于游击队,他们活跃在各个社交平台上,专门搜寻求药的减肥用户,然后靠进货渠道与信息差赚钱。

司美格鲁肽最初主要是用来治疗糖尿病患者的慢性病药物,有三个“版本”,分别为口服降糖司美格鲁肽片、减重版司美格鲁肽注射液(诺和盈)和降糖版司美格鲁肽注射液(诺和泰)。2021年,司美格鲁肽用于2型糖尿病治疗的诺和泰在中国获批上市,但减重版司美格鲁肽并未允许上市。直到三年后,用于减重的诺和盈才于2024年6月正式获批。







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