在国内电商鞋服赛道深耕10余年后，Tom发现赛道越来拥挤，利润也逐渐被稀释，于是积极寻找破局方法。看到朋友在拉美大获全胜之后，
Tom
开始调研这个陌生的市场，并决定全力开发这片人口基数大，鞋服加工业落后，且对中国商品依赖度极高的电商新土壤。
（图源：美客多）
Tom找专业的经理（
经理微信：15000620240
）下店后，开始一步一步上品运营，第一年就出了8万个订单，飞速发展，以下就是Tom成功经验分享！
1.
为什么选择美客多和自发货模式？
2.
鞋服不是卷王品类吗？
现在还能入场？
3.
鞋服出海拉美的优势与挑战分别是？
4.
运营首年就拿下8万单怎么做到的？
5.2025年美客多还值得入驻吗？
6.
为什么选择我们帮您入驻美客多呢?
7.总结与文末福利
为什么选择美客多和自发货模式？
做电商，Tom非常注重资金安全，在调研拉美电商平台的过程中，
Tom发现美客多没有出现过扣留卖家回款的情况，对卖家十分友好。
美客多在拉美当地的流量巨大，付费流量占比很少，
靠自然流量就能出单较快
，意味着我们有更大的利润空间。
自发货模式的前期投入较少，试错成本低；上新节奏快，测品快，起量也快，属于新市场和新手友好的业务模式。
综合这些考量，
Tom
选择了美客多的巴西站和墨西哥站作为进入拉美市场的试金石。
鞋服不是卷王品类吗？
现在还能入场？
鞋服品类确实是跨境电商中竞争最为激烈的品类之一，被认为是“卷王”赛道的代表。但即使在这种情况下，仍然存在机会，特别是在南美这样的新兴市场。
南美市场的消费者人口基数大，消费需求多样化。
鞋服作为刚需产品，市场需求旺盛，尤其是在价格适中的中低端市场，仍有巨大的发展空间，这为Tom入驻提供了成长的窗口期。
美客多对新卖家提供了一系列的支持政策，包括流量倾斜、促销资源和低门槛的物流解决方案。合理利用这些资源，可以快速获得初期增长。
（图源：美客多）
Tom通过调研分析得到的消费者偏好和需求（比如他们更喜欢鲜艳明亮的颜色），
结合当地的季节变化，开发符合消费者需要的产品，这样就能享有议价权，不需要跟大部分卖家卷价格。
美客多的鞋服赛道虽然卷，但远未饱和。只要品牌能深入了解市场需求，提供差异化的产品和服务，并善于利用平台资源，仍有机会占据一席之地。
鞋服出海拉美的优势与挑战分别是？
鞋服出海优势在于拉美地区人口基数大，且人口年轻化趋势明显。
消费者对时尚和实用鞋服产品有持续的需求，尤其是价格适中的中低端市场潜力巨大。
鞋服是生活必需品，购买频率高。
加之消费者对设计和功能的多样化需求，使得这一领域永远不缺市场。
南美的季节与北半球相反，这为品牌的全球库存调配提供了机会，可以有效降低滞销风险，提高货品周转率。
（图源：美客多）
挑战则是鞋服类目对开新品的要求较高，需要我们充分了解当地市场的消费者偏好和流行趋势；SKU众多，需要供应链的高度配合和运营的大量时间投入；赛道越来越卷，竞争卖家多，利润空间被压缩。
运营首年就拿下8万单怎么做到的？
运营首年就拿下8万单，这需要精准的策略和高效的执行力，Tom主要做了以下操作：
了解南美消费者对鞋服的具体需求，例如鲜艳的色彩、舒适的鞋型、适合多种场景的服饰。
通过优化供应链提供高性价比的产品，满足当地消费者对价格的敏感性。
依据南美与北半球反季的特点，调整产品上架节奏。
例如，在当地夏季主推透气服装、凉鞋，冬季主推保暖外套和鞋靴。
使用美客多的广告工具，重点推广热销品类和关键词，例如“运动鞋”“舒适外套”。
积极参与美客多的“超级促销日”、“黑五”等大流量活动，借助平台的营销支持提升产品曝光率和销量。
通过优化标题、图片和描述，提升产品点击率和转化率，争取进入平台的推荐资源位。
所有产品描述、广告和客服均采用地道的西班牙语或葡萄牙语，以提升消费者的信任感和购买意愿。
接入美客多的本地物流系统（Mercado Envios），确保大多数订单能在48小时内送达，降低因配送时间长导致的退单率。
支持本地流行的支付方式，包括分期付款、电子钱包等，降低消费门槛，吸引更多消费者。
监测每款产品的销售表现，及时调整库存和推广重点，将资源向畅销款倾斜。
收集和分析用户评价，改进产品和服务。
例如，根据南美消费者的脚型偏好调整鞋型设计。
观察同类商家的运营策略和定价策略，优化自身产品布局。
这种系统化的策略和执行力是Tom运营美客多店铺首年拿下8万单的核心。成功离不开数据驱动、资源整合和对消费者需求的深刻理解！
2025年美客多还值得入驻吗？
2025年美客多是否值得入驻，可以从以下几个方面进行分析：
①拉美市场巨大：
美客多作为拉美地区最大的电商平台，覆盖18个国家，拥有庞大的用户群体和广阔的市场空间。
②品牌多样性：
平台支持多种类目，包括电子产品、工具&工业、汽摩配、服装鞋靴、家居&厨房、运动户外和美容个护等，适合中国卖家销售。
③物流解决方案：
支持海外仓与自发货两种运营模式，提供多元化的物流解决方案，增强买家购物体验。
①财务要求：
非品牌卖家月流水需达到3万美金，品牌卖家需具备相应市场的商标或TM标。
②资质要求：
需拥有主流跨境平台运营经验，如亚马逊、eBay、速卖通等，以及专业的团队管理供应链、物流和客服。
①免费入驻：
入驻美客多无需任何费用，不收取店铺月租金。
②专属经理扶持：
提供专属经理支持，帮助卖家顺利完成开店入驻。
