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耐克最大代理商滔博上半年利润大跌34%；阿迪达斯复苏起效；喜茶联名草间弥生｜品牌周报

36氪未来消费 · 公众号 · · 2024-11-03 17:46

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#Big News#

耐克、阿迪达斯中国最大代理商滔搏上半年净利润大跌34%

耐克、阿迪达斯阵痛尚未结束，代理商的日子自然不好过。

国内最大运动服饰代理商滔搏于发布上半年业绩报告，在截至8月31日的六个月内集团收入同比下滑7.9%至130.54亿元，净利润8.74亿元，同比大跌34.65%；毛利率为41.1%，同比减少3.6个百分点。

按业务分，占总收入87%的主力品牌涵盖耐克、阿迪达斯，上半年下跌8.1%至113.51亿元，Puma、Converse以及Vans、The North Face和Timberland所在的其他品牌部门也大跌6.5%至16.08亿元，占比为12.3%。

财报中并未将阿迪达斯和耐克两大品牌的具体表现列出，但据路透社，滔搏表示阿迪达斯的表现“更具韧性”。分析师认为，阿迪达斯的复苏“得益于它决定专门为中国市场设计产品”。据阿迪达斯财报，该公司大中华区2024年上半年收入按固定汇率计累计同比增长8.5%。

相比之下，耐克在中国市场的表现依然不理想。据耐克2025财年第一季度财报，耐克大中华区营收为16.66亿美元，同比减少4%，在汇率不变的基础上同比减少3%。

滔搏近年努力摆脱对耐克、阿迪达斯两大品牌的依赖，除了上述已经提到的10多个品牌，2025上半财年滔搏宣布携手Fanatics China开启Mitchell & Ness在华发展。

消费环境变化之后，品牌经营政策也会相应变化，传统经销商角色可能变得更为被动。阿迪达斯全球首席执行官 Bjorn Gulden9月到访中国，在面对包括36氪在内的媒体表示，中国市场与海外最大不同在于中国市场更适合品牌直营。截至第三季度，阿迪达斯已在中国较小的城市开设了 200 多家门店，并计划在年底前达到 300 家，与本土品牌直接竞争。

阿迪达斯复苏计划起效，多谢Samba的翻红

尽管分析师对T头鞋的潮流是否能持续还有分歧，它对阿迪达斯实实在在的业绩提升确实难以忽视。

2024年10月29日，德国体育用品公司阿迪达斯（adidas）发布2024年第三季度财报。财报显示，今年第三季度，阿迪达斯全球营收64.38亿欧元，较上年同期增长10%；营业利润达5.98亿欧元，较上年同期增长46.0%；公司毛利率达51.3%，较上年同期提升2.0个百分点；截至2024年9月30日，库存较上年同期减少7%。

欧洲、日韩是Samba鞋最热销的地区，美国市场受街头潮流影响更深，而中国市场对欧美潮流的反应通常较缓，财报印证了这一区别。

美国市场收入下跌7%至13.6亿欧元，撇出Yeezy库存影响则录得上涨，欧洲市场收入大涨18%至21.5亿欧元，中国市场收入增长9%至9.5亿欧元，日韩市场收入大涨18%至3.6亿欧元，拉丁美洲市场收入增长28%至6.8亿欧元，其它市场收入下跌28%至2900万欧元。

阿迪达斯全球首席执行官Bjørn Gulden表示：“对我们而言，第三季度的增长非常强劲，再次好于预期。尤为值得一提的是，第三季度阿迪达斯在全市场、全渠道、全品类均实现了增长。运动时尚和运动表现均实现两位数增长也表明，我们的业务目前处于良好的‘平衡’状态。”

今年1月，阿迪达斯总部将韩国分公司从亚太地区脱离，不再隶属于涵盖大中华区、东南亚、大洋洲等地区的亚太市场，旨在采用韩国本土设计以迅速响应韩国消费者需求。可以说，Samba鞋在韩国的热销表现，是阿迪达斯依托韩国优良的本土设计师环境实现本地化创新的一次成功尝试。

中国会是下一个韩国吗？Bjørn Gulden在9月到访上海时向媒体表示，中国销售的产品超过80%由本地制造，品牌将通过创新产品和本土化策略，持续推动中国市场的业务增长。

不过，当前国内运动市场的增关键词仍是落在性能上，为了先抓住这一波消费者，本月阿迪达斯在大陆市场推出售价4000元的高性能跑鞋ADIZERO ADIOS PRO EVO 1。

新品是否奏效尚不可知，“一招鲜”的时代早已过去。Bjørn Gulden在财报会上说， “是否以不同的方式将产品专门开发用于中国、印度、美国和欧洲？…我们正在逐步朝着这个方向发展。所以，我们永远不会完成商业模式的改变，因为总是要试图优化它。”

#营销那些事儿#

高级！喜茶联名草间弥生

日前，喜茶宣布将与艺术家草间弥生合作，在11月7日推出新品“豆豆波波冰”，灵感来自艺术家标志性的波点元素。有IP广东的网友已经抢先品尝到了喜茶新品。

茶饮品牌与知名当代艺术IP的联名并非首次，但绝不多，考虑到艺术鉴赏的圈层性，品牌在选择IP的时候往往会考虑到后者的知名度，并不是越高级就越好。草间弥生算是中国消费者最熟悉的IP之一。

近几年，在时尚巨头的推动下，当代艺术越来越多与消费品挂钩，最典型的就是村上隆与Louis Vuitton的十年合作。

不同于二战前和古典时期的艺术作品，大部分当代艺术作品对于大众尚属陌生，需要不断地通过展览、拍卖等方式实现转译和增值。通过跨界合作，艺术为奢侈品牌增加了文化资本，而奢侈品牌则为后者扩大了受众群和社会曝光度，让艺术家们获得经济和商业上的支持。这种双赢的合作方式让艺术与时尚成为彼此的驱动。

正如太阳花之于村上隆，捂脸熊之于KAWS，经过资本“调教”的草间弥生的艺术风格也被精炼为“波点”、“南瓜”与“会跳舞的房子”等符号，更适合品牌联名宣传。不知道这次喜茶新品的反响能不能复制当年的FENDI喜悦黄呢。

爱马仕开出深圳店，单层面积全球最大

中国市场还值不值得奢侈品投资，“好学生”爱马仕的回答是当然。

10月23日，扩建和新迁后的爱马仕深圳万象城专卖店正式启幕，接替爱马仕2009年就在深圳万象城开出、营业长达15年的旧店铺。这是爱马仕在中国的第34家专卖店。专卖店由巴黎建筑机构RDAI设计，外立面以绿色为主视觉，占地面积928平方米，是世界上单层面积最大的爱马仕门店。

今年第三季度，爱马仕的业绩依旧稳健，按固定汇率计算，销售收入同比增长11.3%至37亿欧元，略高于分析师预期的11%。不过，相较于今年第二季度13.3%的增幅，以及去年同期15.6%的增幅，本季度的增速已显出疲态。

爱马仕押注中国，一方面也许是因为在海外市场面临挑战。今年早些时候，爱马仕在美国加利福尼亚州遭到起诉。原因是公司只允许有“足够购买记录”的客户，购买其品牌特定型号的包，这一规则涉嫌违反了反垄断法。这正是爱马仕从未承认，但早已广为人知的“配货”制度。

#What's more#

雅诗兰黛换帅，家族成员将彻底退出公司日常管理

雅诗兰黛将正式告别家族管理。10月30日，雅诗兰黛宣布Stéphane de La Faverie为集团新任总裁兼首席执行官，同时William P. Lauder也将辞去公司董事长职务，至此兰黛家族成员将不再负责公司日常运营，仅保留董事会席位。在给36氪的新闻稿中，雅诗兰黛集团表示，de La Faverie在美妆领域经验丰富，成功把握了雅诗兰黛品牌的增长机遇，以明星产品、数字化优先战略和数据主导营销、新技术开发和高增长渠道等一系列举措，使雅诗兰黛品牌吸引了熟龄到“Z世代”的不同消费者群体，并成为了中国消费者心目中的顶级品牌。

Coach没能吞下Versace

高级时尚界的最大“抱团”可能要凉了。一名美国法官以可能失去竞争为由，阻止了Coach所有者、时尚集团Tapestry以85亿美元收购Capri的交易，Capri旗下拥有Michael Kors、Jimmy Choo、Versace等奢侈品牌。两家公司去年表示，此次收购的目的是通过合并客户数据流、扩大地理覆盖范围以及在交易完成后3年内每年节省约2亿美元的成本来提高销售额。

李宁出海，找来红杉中国开合资公司

国内业绩不振，李宁再次出海。李宁发布公告称，公司间接全资附属公司LN Co与董事长李宁全资拥有的Founder Co以及红杉中国的HongShan Venture和HongShan Motivation及合资公司订立认购及股东协议。李宁方面表示，引入红杉中国可让合资公司分享红杉中国的跨境资源及跨境业务经验，有助于加快合资公司的发展步伐及效率。2024年中期业绩交流会上，李宁下调了全年的收入目标预期，预计2024年收入增长放缓至低单位数。

耐克最大代理商滔博上半年利润大跌34%；阿迪达斯复苏起效；喜茶联名草间弥生｜品牌周报

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耐克、阿迪达斯中国最大代理商滔搏上半年净利润大跌34%

阿迪达斯复苏计划起效，多谢Samba的翻红

高级！喜茶联名草间弥生

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雅诗兰黛换帅，家族成员将彻底退出公司日常管理

Coach没能吞下Versace

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