年入千万净利率60%，什么生意能这么赚？

新经济100人 · 公众号 · · 2024-11-18 12:30

正文

今年我遇到了一个奇葩案例，95后创业者，带着两名全职员工，面向老年用户做培训卖货，年收入过千万，净利率60%。

如果这位CEO继续用心做的话，尽管长期来看，利润不会一直这么高，但能做成一门长久的、有钱途的事业。

因为， 他抓住了 中国一群非常有付费意愿和能力的客户 。

前几年因出行方便的缘故，我在南京驻扎的时间比较多，时不时观察周围的老人，他们多数是机关单位、国企央企退休人员，精力旺盛，周一下棋、周二跳舞、周三唱歌、周五农家乐，把时间排得满满的，消费也不高，免费的公园里游玩，去农家乐也是选择人均消费35元的地头。

一来二往地，有老人和我熟稔了，和我拉家常，更提出让我搭伙投资开茶楼。他们有钱有闲，既想消磨时间，又想在社会上找到自我价值的实现，找存在感。

这是一个活力老人群体的典型画像。

活力老人，大概年龄段在55岁-68岁，这一群体正属于退休后的黄金时期，身体健康，能吃能喝，能跑能跳。今天我们谈养老，就从活力老人谈起。

为什么选择这一群体？我先问大家，有没有想过这个问题，为什么中国进入老龄化社会多年，养老产业嚷了这么多年，却多数不赚钱？

我此前预测， 2025年才是养老产业的拐点 ，原因就在这里。

2025年，60后基本全体步入退休阶段，正属于活力老人群体。

在此之前的老年人，要么兜里没钱，要么年轻时遭遇过太多苦难，消费观念保守。

只有60后，十六七岁的时候遇到高考恢复，1992年赶上改革开放、全民经商的热潮，2000年后又赶上互联网、房地产高速发展的时期，积累了资产。

赚过钱、肯花钱 ，这是60后的写照；这是既有消费能力，又有消费意愿的一群人。

总体来说，我对普通创业者介入养老产业的建议是：

第一，轻资产，重服务。 像投一大笔钱在固定资产上，给高龄老人提供养老服务——例如现在的一些高端养老院，我不建议普通创业者做。未来，居家养老将是主流市场，创业者多琢磨一下这个市场里有什么可切入的细分市场。

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