浙商马莉林骥川 || 比音勒芬：20年亮丽表现领跑行业，21年渠道扩张提速巩固优势

新消费马莉团队 · 公众号 · · 2021-03-28 18:19

正文

报告导读

20Q4/21Q1归母净利同增34%/50%-60%，业绩高增同时报表质量改善，2021年渠道扩张进一步提速，继续领跑行业。

投资要点

事件： 公司公布20业绩快报及21Q1业绩预告，20全年收入同比增长6.1%至19.38亿元，归母净利同比增长17.2%至4.76亿元。

单Q4来看，在2019Q4收入/营业利润增长21%/81%的高基数下20Q4收入/归母净利仍同比增长12%/34%，展现持续高增。

21Q1预告来看，公司归母净利同比20Q1增长50%-60%至1.46-1.55亿元，同比19Q1亦有12%-2 0%增幅，考虑2021春夏订货会在20年8月进行，加盟商当时订货还较为谨慎，同时零售方面21年春节期间北方区域（尤其机场店）亦未完全恢复疫情前客流，21Q1能取得前述增速表现十分亮眼。

2020年优秀业绩彰显龙头韧性，2021年渠道扩张提速巩固领先优势

公司强劲基本面表现主要来自：

1）产品卡位精准带来强竞争力： 迎合主要客户群体即中高收入阶层男士需求，产品需要同时具备舒适性、体面度以及适当的潮流元素融入，设计端中英意韩四国设计师组成的多元化团队，面料方面与日本伊藤忠、日本东丽、意大利康利科尼、美国戈尔等等全球一线供应商长期合作，“三高一新”特点突出，2020年空调纤维系列、抗菌系列、故宫系列都成为当季爆款，2021年春夏的福禄寿系列市场反响亦火热；营销方面连续16年赞助国家高尔夫球队，并通过代言人（杨烁、田亮叶一茜夫妇）、明星及运动员街拍、《三十而已》等影视资源植入、故宫等IP联名等方式持续占领消费者心智；

2）疫情下及时拥抱新零售： 疫情下公司积极开展线上运营同时实施全员营销，通过私域流量运营唤醒沉睡VIP并持续拉新，并通过信息化改造、与腾讯智慧零售战略合作等方式布局新零售，带动同店销售增长；

3）单店增长同时21年拓店提速： 截至中报公司渠道数量仅909家，与同业相比拓展空间充分，我们估算公司20年疫情下净拓店数量仍达到80家左右，而2021年预计扩张步伐进一步加快，净增门店规模有望达到150家左右。门店快速增长的背后来自于产品和品牌力支撑下的渠道高利润，以经销商草根调研来看比音勒芬品牌经营利润率可以达到20%水准，在男装品牌领域非常优秀。

收入增长同时规模效应体现，公司20Q1/Q2/Q3/Q4归母净利增速分别为-25%/+46%/+36%/+34%，业绩高增同时报表质量持续改善，Q3为止存货规模同比/环比分别下降4%/1%至6.5亿元，年报有望看到库存效率的进一步改善。

第三期员工持股计划完成购买，均价16.93元/股锁定至22/2/26

截至2/26公司三期员工持股计划完成购买。累计通过二级市场集中竞价方式以1.10亿元购买公司股份649.5万股（占公司股本1.24%），成交均价为16.93元/股，锁定期至2022/2/26。本次员工持股计划参与员工不超过1320人，其中董监高6人，包括总经理申金冬、财务总监唐新乔、董秘陈阳、副总经理金芬林等，董事长谢秉政先生承诺若计划到期股票全部变现后可分配金额低于初始认购本金扣除利息后的金额，将对差额部分承担补足义务，彰显对公司业务发展的强烈信心。

盈利预测及估值： 我们认为公司通过持续深耕运动时尚领域，打造了精准的产品定位并持续进行多元化的品宣投入，带动渠道质量持续提升、高速增长同时营运周转效率提升势头也非常明显，未来成长空间充分，本次员工持股计划的推出也侧面印证了公司对自身成长的信心，预计公司20~22年归母净利润4.76/6.03/7.39亿，对应增速17%/27%/23%，对应估值21/17/14X，看好赛道及成长性继续推荐，维持“买入”评级。

风险提示： 疫情反复影响消费信心、新品牌拓展不及预期

财务摘要

团队介绍

马莉浙商 证券联席所长、大消费负责人

南京大学学士、中国社会科学院经济学博士；现供职于浙商证券研究所，曾供职于中国纺织工业协会、中国银河证券研究部、东吴证券研究所。十三年消费品行业研究经验，为投资者创造价值，在市场下打下深深烙印。

2019年新财富轻工及纺织服装第3名，水晶球纺织服装行业第1名；

2018年纺织服装行业水晶球第1名；

2017年新财富纺织服装行业第1名，水晶球第1名；

2016年新财富纺织服装行业第1名；

2015年新财富纺织服装行业第2名；

2014年新财富纺织服装行业第4名，水晶球第3名，金牛奖第3名；

2013年新财富纺织服装行业第2名，水晶球第2名，朝阳永续福布斯中国最佳分析师50强；

2012年新财富纺织服装行业第4名，水晶球第3名，金牛奖第3名。

手机/微信：15601975988

浙商马莉 林骥川 || 比音勒芬：20年亮丽表现领跑行业，21年渠道扩张提速巩固优势

正文

请到「今天看啥」查看全文

浙商马莉林骥川 || 比音勒芬：20年亮丽表现领跑行业，21年渠道扩张提速巩固优势