问题一：公司过去几个季度一直受海外业务订单延迟交付的影响，最新的进展情况如何？四季度应该如何预期？
答：尊敬的投资者您好，海外市场方面，
自进入三季度以来太阳能疫苗等项目订单交付速度加快，同时在公司“一国一策”本地化布局下超低温、低温、恒温等产品增长再提速，带动海外市场在第三季度同比增长 13.36%、环比增长 40.09%，复苏态势明显。
截至目前，公司已覆盖 150 多个国家和地区以投资者关系活动 及 800 多家网络体系，后续随着项目类业务对业绩的扰动逐渐主要内容介绍消除，海外市场将会逐渐回到其正常的增长轨道上。公司在半年报的时候披露了项目类业务的商机超 10 亿，第三季度的交付已明显加快，目前四季度也有部分项目在转化，同时还有很多项目将在明年继续动态的录入及转化，因此公司对四季度和明年都有信心。
问题二：请公司介绍一下非存储新产业的最新进展？这块 业务的增速在未来能够保持吗？
答：尊敬的投资者您好，非存储新产业方面，第三季度增速仍然保持 20%左右的强劲增长，预计全年的增速仍然会在20%以上，增长动能非常充足。
截至目前，非存储新产业占公司收入比重约 45%，已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器、数字化公卫等快速发展的梯次布局
，后续会继续在产品系列上进一步丰富完善，并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。
问题三：并购后的子公司目前的业绩分别表现如何？最新的并购方向及进展如何？
答：尊敬的投资者您好，外延发展一直是公司重要的发展战略，并购后的整合能力也得到了验证：2017 年并购的液氮业务自加入以来年复合增长率达 30%；2020 年并购的血浆采集方案业务近 4 年营业收入复合增长率约 14%；2022 年加入公司的公卫信息化业务今年前三季度收入增速超 40%、实验室耗材业务前三季度收入实现 2 倍多增长；2023 年并购的药房自动化业务前三季度接近翻番；今年上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯实。
公司后续的外延并购将继续聚焦生命科学和医疗创新领域，重点围绕血液、实验室仪器等已布局的产业，精心挑选具有高技术壁垒和巨大发展潜力的企业，来强化公司的主营业务。
公司的并购行动并不是单纯追求规模扩张或短期利润增长，而是旨在通过技术提升和业务协同，实现长期的战略目标。
问题四：公司未来的发展预期是怎样的？潜在增长点有哪些呢？
答：尊敬的投资者您好，随着公司的业务逐渐向正常发展轨道回归，公司对后续业务的发展很有信心，主要是基于以下几个方面：
1、低温存储业务在海外市场具有广阔的发展空间，在国内市场具有丰富的结构性机会。
公司在海外市场布局具有先发优势，2016 年-2023 年的复合增速达 34%。过去一年困扰海外的主要是项目类业务，随着今年交付周期的理顺后续将稳健发展；而低温存储产品全线处于提速状态，叠加更多非存储新产业加速出海，海外市场的持续快速发展具有良好支撑。国内低温存储行业的不确定性依然存在，因此公司在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，重点发力自身抓场景方案机会的能力，包括自动化样本库、血液城市网、疫苗城市网等场景。
2、非存储新产业将随着产品系列化布局持续放量，并坚持“内生+外延”双轮拓展。
目前，公司非存储新产业占比约45%，已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局，后续要在产品系列上进一步丰富完善；并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。 总体来说，随着各项战略的持续落地，公司的业绩增长空间将进一步打开，公司有信心为投资者创造更大的价值！
问题五: 公司三季度盈利能力有无发生变化？现金流情况如何？
答: 尊敬的投资者您好，
从盈利能力来看
，2024 年公司执行财政部新会计准则，将保证类质保费用计入营业成本，第三季度毛利率提升为 49.04%、同比提升 2.09 个百分点；本季度扣非归母净利润实现正增长，归母净利润受到与公司理财产品收益波动、海尔血技（重庆）老产能资产处置等非经常性损益影响。
从现金流来看
，三季度公司强化营运资金管理，在应收账款回款、库存、供应链等多个环节进行运营管理升级，经营活动净现金流同比正增长。
问题六: 从前三季报来看，公司的应收账款有进一步增加的现象，公司未来如何提升营运管理能力？
答: 尊敬的投资者您好，公司 24 年直单场景方案类业务增加导致应收账款余额增加。在第三季度公司强化营运资金管理，
目前已经在应收账款回款、库存、供应链等多个环节进行运营管理升级
，第三季度经营活动净现金流同比正增长，保障了公司长期健康发展。
问题七: 公司未来年份会加大现金分红比例吗？
答: 尊敬的投资者您好，公司一直高度重视对投资者的回报，2023年董事会推出了《公司未来三年（2023-2025）股东分红回报规划》，该三年分红规划充分保护了公司股东利益，尤其是中小投资者利益，向股东提供持续稳定的投资回报，实现公司价值和股东收益的最大化。自上市以来，公司2019-2023年已连续 5 年持续分红，累计分红 6.41 亿元人民币，近5年现金分红复合增长率为 29.91%,其中 2023 年现金分红率高达40.04%。此外，公司2024 年推出了新一轮的股份回购计划，向投资者展示了公司对未来发展的信心，
公司上市以来累计回购金额共计 1.4 亿元
。未来，公司将根据《股东分红回报规划》、《公司章程》等指引，持续提升投资者回报，增加投资者获得感。
问题八:近期，股票回购增持贷款政策出炉，公司有无贷款增持打算？
答: 尊敬的投资者您好，公司高度重视相关政策，后续如有上述事项，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。此外，公司也一直高度重视投资者回报，2024 年已推出了新一轮的股份回购计划，目前还在进行中，上市以来已累计回购金额共计 1.4 亿元。
问题九：两个问题：1，公司有无 Ai 结合医疗的技术积累及产品 2，公司并购工作是否正在推进，并购的方向是哪里，有没有标的正在接触？
答: 尊敬的投资者您好，公司的自动化研发技术平台，紧密把握自动化行业趋势，并进一步突破核心机械手运动控制算法、夹爪力反馈算法、AI 视觉识别技术等关键技术，自主研发上市行业首款可拓展-80℃方舟单体自动化工作站，按需扩容，存取效率倍增，是行业唯一契合“国标”相关要求的自动化样本库解决方案；自主研发全品类适配自动化液氮罐，单位存取量同比行业提升 13.9%；AI 视觉识别技术实现平面到立体的突破，多机械手仿生控制实现控制精度的升级，成熟应用于行业引领的全自动配液机器人、机械手自动发药机等场景方案，详情可参考公司 2024 年半年度报告之“管理层讨论与分析”章节。在内生发展的基础上，
公司还将持续通过外延并购，聚焦生命科学和医疗创新领域，精选具有强技术壁垒和高发展潜力的企业
，不断丰富公司的产品方案并提升竞争力。外延并购一直是公司重点聚焦的战略，也是长期持续的工作，公司目前正在积极主动地寻求投资并购机会，后续如有相关计划落地，公司将严格按照相关规定和要求，履行信息披露义务。
问题十: 公司账户现金流充足，最近又没有并购，基于对中小投资者的保护，为什么不加大力度回购公司股票注销？最近天天大宗折价交易，管理层能不能采取一些措施稳定股价？
答: 尊敬的投资者您好，公司高度重视对投资者的回报，2023 年董事会推出了《公司未来三年（2023-2025）股东分红回报规划》，该三年分红规划充分保护了公司股东利益，尤其是中小投资者利益。自上市以来，公司 2019-2023 年已连续 5年持续分红，累计分红 6.41 亿元人民币，公司 2024 年也已推出了新一轮的股份回购计划，目前还在进行中，上市以来累计回购金额共计 1.4 亿元。除此之外，公司实控人的一致行动人也对公司股份进行了两次增持，累计增持 2.02 亿元。二级市场股价受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素的综合影响，股价波动具有不确定性。公司目前生产经营一切正常，未来会继续全力以赴做好经营，努力实现更好的业绩回报投资者。
问题十一: 国内市场上涨乏力，公司有没有考虑并购外国公司专心经营国外市场？
答: 尊敬的投资者您好，虽然外部环境压力仍然存在，但是公司通过海外市场提速、新产业发力、场景方案拓展积极应对，业务继续向正常发展轨道回归。在国内市场，前三季度公司实现收入 12.48 亿元，同比上涨 2.97%；在海外市场，公司持续深耕当地化布局，
截至上半年，海外经销网络超 800 家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500 个售后服务商合作
，并与 WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球近150 个国家和地区。未来，公司将不断丰富海外产品方案品类，持续深耕当地化战略，加快当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需求。
问题十二: 公司海外市场营收是不是基本上都靠项目类业务产生？海外市场的知名度怎么样，管理层觉得海外市场的业务未来能保持增长吗？
答: 尊敬的投资者您好，公司的海外市场业务包括经销和项目两类模式，但是收入构成以经销类业务为主。过去几个季度海外收入的波动主要归因于项目类业务的交付延迟，但第三季度起海外项目的交付开始提速，而海外经销类业务中的低温存储产品则全线保持快速增长。截至今年上半年，公司的海外经销网络已经扩展至超过 800 家，覆盖全球多个关键市场，已在阿联酋、尼日利亚、新加坡、英国等地建立了体验培训中心体系，同时在荷兰、美国等地搭建了仓储物流中心体系。此外，公司与超过 500 个售后服务商建立了合作关系，并与世界卫生组织（WHO）和联合国儿童基金会（UNICEF）达成了长期合作关系，
产品和服务已经遍布全球近 150 个国家和地区
。基于海外市场业务过去多年来的先发优势以及当地化布局的持续深化，公司对海外市场的持续快速发展很有信心！
问题十三:你们限制性股票业绩复合增长 15%以上，请问今年有没有信心完成？
答:尊敬的投资者您好，当前宏观环境带来的用户需求延迟等因素的影响仍然存在，但是公司的业务正在逐渐向正常发展轨道回归，我们有信心实现优于行业的表现。公司始终对行业和自身的长期发展充满信心：
一方面，公司低温存储业务在海外市场具有广阔的发展空间，且公司在海外市场布局具有先发优势，2016 年-2023 年的复合增速达 34%。
过去一年困扰海外的主要是项目类业务，随着今年交付周期的理顺后续将稳健发展；而低温存储产品全线处于提速状态，叠加更多非存储新产业加速出海，海外市场的持续快速发展具有良好支撑。
另一方面，虽然国内低温存储行业的不确定性依然存在，但是仍然有丰富的结构性机会，公司聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，在夯实网络体系建设的基础上，重点发力自身抓场景方案机会的能力。
同时，公司坚持“内生+外延”双轮驱动，持续拓展非存储新产业，前三季度公司非存储新产业占比约 45%，已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局，后续将在产品系列上进一步丰富完善，通过并购的不断落地继续增添发展加速度。未来随着各项战略的持续落地，公司的业绩增长空间将进一步打开，公司对长期的业务发展充满信心。
问题十四:今年你们营收跟净利润下滑比较严重，后面有什么新的业务增长点吗？
答: 尊敬的投资者您好，在当前仍有不确定性的行业环境下，对于公司自身增长战略而言，海外市场、非存储新产业和场景解决方案始终是我们重点聚焦的，同样也是公司差异化的竞争优势，目前已在公司第三季度的业绩上有所验证。海外市场方面，太阳能疫苗等项目订单在三季度交付加速，“当地化”布局下超低温、低温、恒温等产品增长再提速，带动海外市场在第三季度同比增长 13.36%、环比增长 40.09%。后续，
随着项目对业绩的扰动逐渐消除，海外市场将会逐渐回到其正常的增长轨道上。
