这是达叔经济学的
第27
2篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
这两天和老板，一起拜访客户，和同事聊天，见潜在合作者，整个流程非常的舒服，和聪明人共事，是一件极其幸福的事情。
不用端着，不用装，有啥就说啥，不同意的可以拿出来讨论，这种包容的氛围，是俺过去这几年，在这个组织里，最迷恋的地方。
这是一种
很微妙的幸福感
，在很多组织里，都无法享受到的，达叔很幸运，在公司里，在家庭里，都能够享受这种畅所欲言的感觉。
对于一个话痨来说，不憋屈，太重要了。
比如，关于管理理念，达叔昨天写了一篇文章，
SK#163 华为有多少个副总裁？
，把我想到的，就梳理和扯了一遍。
在达叔经济学的知识星球里，就有读者好像是干猎头的，梳理了一遍，
因人设岗
，一看就很有文化。
对同一篇文章，每个人的理解，是完全不一样的，通过这些星友的解读，有的水平很高，很多人可以收获更多，这也是俺成立星球的目的之一。
今天针对最近部分经历，写一点所见，所想。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
医疗行业的人都知道，达叔最近和老板一起，在部分地区在招经销商，作为合作伙伴。
作为一个在国际和国内，都非常强势的品牌，招商其实是很简单的，但是在不同的区域，表现出来的景象，却是完全不一样的。
大老板亲自招商，可不可以？
当然可以，而且效果会非常好，立马就能找到很多合作者。
但是，然后呢
？
这些经销商的平时日常工作，还是要交给当地的销售来负责跟进，
底下的人到底配合，还是不配合，这事儿就是个玄学了
。
老板亲自招的合作伙伴，
交到销售手里，能存活的概率，甚至还更低，这就是真实世界的一个缩影。
具体原因，你们自己去想。
所以，老板的主要目的，为了进一步扩大覆盖，只能推动下面的业务经理，自己去增加经销商渠道。
但是，达叔和很多自媒体的大V，都沟通过，还有一些厂家，也在达叔这里投过招商的广告。
这种招商方式，在不同的公司，甚至不同的区域，
效果差异极大，甚至是天壤之别。
有一些区域，你给他10个意向，他能做成3-4个，每个都能成交，至少是几百万的生意。
有一些区域，你给他10个意向，他一个都做不成，甚至会报告老板，这些方式招的商，都不行，效果非常不好，以后别干了。
你说
哪种，更接近真实的世界
？
有的区域招商，是这个区域的人，骨子里真的想要扩大覆盖，真的想做生意，真的想改变。
所以，每一个潜在的合作伙伴，他都会很真诚的去联系，去帮扶，去创造赢的感觉，去扶上马、送一程。
而有的区域招商，只是做秀，只是做给老板看一下的，你看，俺尽力了，活动都搞了，钱也花了，一个都干不成，没有合适的。
几年忙活下来，几乎原封不动，马照跑、舞照跳，
现实版的诸侯割据
。
今天早上，和老板一起去某城市的生物岛，见某国内头部医疗公司总部。
硕大无比的两幢楼，一年营收有50多个亿，我们去谈项目合作。
在会议室里，老板还没到，达叔就和这个采购副总瞎聊，问这个公司的发展历程。
对方介绍说，老板从代理商起步，觉得只做代理没有技术含量，出国考察，在新加坡研究了这个模式，回国进行复制，现在是国内头部之一。
等会议聊完，对方兴趣很大，约着我们下次再来做一次产品培训。
俺和老板下楼打车，去茶馆见同事开会，聊下一步计划。
路上，达叔在车上就在想，整个中国的生意模式，绝大部分都是不需要创新的，人们只看到了互联网领域，把国外模式在国内复制一遍，就能崛起，在其他领域，包括医疗，也是这样。
达叔本来明明写Copy to China，更能简洁的表达，但是真实的世界，不是这样的，但凡你的体量大了之后，你都要考虑到，你作品的传播性。
你想做好好做生意，好好做链接，你就不能装逼，不能动不动写英文，不能在名字里有冷僻字。
因为绝大部分人，就是不认识英文的，就是看不懂冷僻字的。
有个读者，在知识星球里看到达叔的行程，要约达叔见面，俺明明已经答应了，然后去翻他的名字，啥破玩意，三个字里有两个是不认识的，搜都没法搜，更是记不住。
这种家伙，一看就没打算好好和别人交流，更没打算去和别人链接，孤芳自赏型的。
世界里，
每往前走一小步，就会筛选掉很大的一批人，只要体量够大，这是必然的。
比如，在知识星球里，现在已经有1518个人了，但真正做了自我介绍，主动去链接的人，达叔也没去统计，但空闲时间看了几眼，肯定不超过一半。
也就是说，真实世界的运行逻辑是这样的：
4万的读者，关注了却经常阅读的，大概有8000左右，加入星球的有1500左右，做了介绍、主动链接的只有500左右。
所有人都知道，往前走一步，肯定是会获益的，肯定能赚钱的，肯定会比原来的世界更大，
但是仍然每一步，都会筛选掉很多人
。
如果各位不理解，达叔再举一个极小的例子：
达叔在每一篇文末，都有个人微信，扫完二维码，不用验证，就立马能通过好友的，俺只要点一下确认，就可以了。
挂了一年了，到目前为止，也只加了一万多人。
绝大部分人，是迈不过这一步的，明明知道这个家伙是个网红，这个家伙应该能赚很多钱，链接了只有好处，没有坏处
。
就是这么扫一下，仍然能把很多人筛选掉，这就是真实的世界。
很多地方的财富之门，都是虚掩着的，只是看着厚重而已，没有上锁，却没几个人去推一把试试
。
掉过头来讲，有一些读者，他扫了达叔，当俺去点同意的时候，却发现，还需要再去添加他作为好友，还要经过他的同意。
一般遇到这种家伙，俺就放弃了。
所以，我们要做链接的，不要去设置什么障碍，好像有个“奥卡姆剃刀定理”，说的口号是“
如无必要，勿增实体
”，说的应该就是“
简单有效原理
”。
这个在哲学上，是一个非常有名的逻辑理论，但是在真实的世界里呢？
几乎所有的公司，刚开始的时候，都是遵循简单有效原理的，都是实事求是，都是效率至上的。
但是，做着做着，规模越来越大，内部就越来越复杂，条条框框就越来越多，
一步步滑向大公司病，直到彻底崩盘
。
一个公司，也是一个生物体，如果自身的免疫系统，没有高度的警惕心，不能经常反思、净化、简化，最后很多组织，就是异化成癌细胞占领更多的组织，然后一起死掉。
俺对医学的简单了解，什么是良性肿瘤？就是它清晰的知道，它为了长期的活着，
自己要克制，手不能伸的太长，不能把宿主给干死了
。
而什么是恶性肿瘤？就是不知道节制，自己先拼命扩张，长爽了，直到把宿主干死。
很多组织，有时候，明明已经发行了恶性肿瘤，但是为时已晚，切除也来不及了，组织的惯性太大，谁都改变不了局面，结局只有一个，就是挂掉。
这就是真实的世界，
不是不知道谁是肿瘤细胞，而是你明明知道了，你却左右不了结局。
在车里，达叔回望渐行渐远的那两栋楼，现在的人才济济，当年是一片废墟。
达叔和老板说，国内的医疗公司，这几年崛起的太快了，我们正在见证一个超级牛逼的黄金时代。
老板说，这一切，才刚刚开始，就像你说的，这是医疗黄金20年，才刚刚拉开序幕。
达叔闭着眼睛，在后座想，这就是传说中的“势”，英雄要顺势而为。
但是，这个“势”，除了势能，还能怎么解释？
这个“势”，就是势利小人的势，解释起来，才更贴切
。
就如同达叔之前写的华为，在今天全国最牛逼的顶尖高校学子，毕业都愿意去华为，都以华为作为荣耀之地。
但是，20年前，甚至10年前，都不是这样的，绝大部分优秀学子，毕业的首选，都是思科这样的外企，都是中兴等这样的央企。
只有二流的毕业生，才会愿意去华为，这样一个民企。
同样的故事，在阿里PK环球资源，淘宝PK易趣，都曾发生过类似这样的困局，今天优秀学子趋之若鹜的公司，当年都是臭DS。
黄渤都说，红了之后，身边遇到的全都是好人。
我们不能指望自己是个弱鸡的时候，别人对我们有多好，因为我们根本就不配
。
如果对方在我们弱小的时候，对我们仍然怀有善意，仍然对我们好，
我们一定要清晰的明白，不是因为我们牛逼，而是对方牛逼
。
这种情况，我们又该在这个真实的世界里，如何去回馈这一丝的善意？
大家好，我是来自成都的王小卓，疫情期间我在成渝两地共计建仓4套房，整体下来做到了2成首付。 成都限购严格，买房基本是个当地人参与的“小众市场”，选筹和贷款就显得尤其重要。
重庆买房和贷款市场非常的乱，要想做好选筹和贷款，唯一靠的只能是无差别的人类劳动。
