来源：营销前线（ID： mgsjx8） 已获得授权发布
无论何时何地，如果你没有做出业绩，迟早会被老板抛弃。
公司是员工证明自己的战场，没有业绩，你只有离场的结局。
为公司发光、发热不算，努力工作不算，你得出“业绩”！
公司的生存必须靠利润去支撑，每个有野心的老板为了利益，只会留下“业务骨干”。
简单地说就是分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
只要能满足客户的需求，我们什么都在卖，卖产品、卖服务、卖面子、卖地位、卖尊贵……
其实，人生无处不在销售，我们连“自己”都在卖。
卖自己的时间、精力、智慧、人品……
但是——
在现实中,很多人的销售并不成功。
跑市场，客户不理你，开单遥遥无期。
原因是什么？
对方需求得不到满足，怪谁，还是怪自己。
不管你销售什么，最大的苦恼不是不出单，是不如你的竞争对手都开单了,不如你公司产品的竞品竟然卖的更火了。
客户从你手上买什么，除了产品还有安全感、优越感、认同感等等。
你的产品和隔壁小王家产品比，你没优势，完全没优势，这些就是产品销量走低的理由吗？
真相是——
只有客户认可的优势才是优势，功能不是、服务不是，甚至连价格都不是。
客户不是拿一种产品和另一种产品比，而是拿产品和自己的需求比，再拿比较的结果和另一种产品比。
比如，客户有5个需求，你的产品有10个卖点，但是对比自己的需求，10个卖点只有3个符合需求，他们不会觉得你的卖点不是10个，而是3个！如果小王家的产品有5个卖点，全符合他们的需求，那下单只有找小王了。
难道我们就只有眼睁睁地认命，让小王笑着开单开到像有挂？
把希望交在别人手里不靠谱，命运应该掌握在自己手中。
不是我们被客户牵着走，而是让客户跟着我们的思维走。
先了解客户的需求，建立产品和客户需求之间的连接。
客户往往对自己买的东西不是太专业，至少不如你专业。
如果一件产品的品质好、价格低、服务好，还要销售员来干嘛？
如果产品很牛逼，还需要你来卖？还是一边凉快去吧！
销售员，你跑的累，别人也不懒，你勤于思考，别人更发奋图强……
你够狠，就怕别人比你更狠！
销售是一份苦逼的职业，随时需要鸡血，需要鸡汤，需要洪荒之力，需要不断调整自己的心境去适应。
当别人说，你不会能说会道，还是不要做销售了。
当别人说，你这天天跑，天天贴钱苦自己，你还是放弃吧！
当别人说，你不够聪明，还是老实去搬砖好了，成功太虚幻！
………………
当你在意别人的眼光和看法时，说明你还是不够了解自己，你还是一边凉快去吧!
一个有目标、会赚钱的销售员，一定有明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。只有对高薪有着强烈的渴望，才有动力去突破层层障碍。
马云有这么一句话：“真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！”
比尔.盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”
生活就是这么现实，没有业绩，你走哪都不会被器重，走哪都不被人待见，你没价值，谁要用你？
我们不仅要抓住客户的心，更需要用一流的业绩抓住老板的心。业绩就是我们的尊严，业绩就是我们的荣誉！
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