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《资治通鉴》权术研究:破解小报告的最有效话术!

权谋智慧  · 公众号  · 职场  · 2017-07-10 22:30

正文

【出处】《资治通鉴》255卷,唐纪71中的这个故事:

【译文】高骈的侄子左骁卫大将军高澞,阵述吕用之的罪状,状纸达二十多篇,秘密呈交高骈,并且哭着说:“吕用之在内假借神仙鬼怪,迷惑您的耳目,在外则盗用节制权柄,残害地方百姓;将领佐官都惧怕大祸,而不敢说话。随着时光的流逝,吕用之的羽毛将要丰满,翅膀要硬起来,如果不把他铲除掉,恐怕高家世代的功劳,在一个早晨就会败落下去!”于是情不自禁地痛哭起来。高骈说:“你是喝酒过多了吧!”叫人把高澞搀扶出去。第二天,高骈把高澞的诉状展示给吕用之看,吕用之说:“高澞曾因手头拮据请求救助,没有获得准许,所以对我怀恨在心。”吕用之顺便拿出高澞原来亲手写的几封信呈送高骈。高骈十分惭愧,于是禁止高澞随便出入;一个月后,让高澞去掌管舒州事宜。

【解析】一般人如果不经过学习,找不到核心点,给领导打小报告就很难成功,如果遇见权谋高手,分分钟被破解。权谋网详细分析下这个例子:

一、高澞的小报告错在了哪?

1、告状前喝酒

的确历史上很多权谋高人,是通过喝酒掩饰自己,来和领导交心的,这样能够可进可退。通常是作为臣下利用非真实场合对皇帝尽到的提醒作用。这提醒是涉及敏感决策的。但是高澞却是告状的。说另一个人的坏话,这时候喝酒,就缺乏了严肃性,自己的话也就大打折扣。

2、留下了文字

告状另一个人,一般而言,如果不能够一下子扳倒,就一定要给自己留下后路,而高澞竟然书面写了二十多篇,留下了文字。这个文字的留下,可能成为别人攻击的把柄,自身会毫无退路,所以,告密的时候,一定要不留下任何文字,这样即使传播出去,也是证据不足。

3、没打对要点

竟然洋洋洒洒的写了二十多篇,作为领导很没兴趣看完太多的东西,这样毫无重点,也模糊了自己想要做的关键点。打小报告的话,必须三个要点内说明问题。而且高澞说的,迷惑耳目,残害百姓,手下不敢说话,这对领导而言,一个涉及到权力危险的都没有,一个涉及自身安全的没有。高澞没打对点。

二、吕用之是如何破解掉的?

1、没有反击

通常而言,被人打小报告,谁都会立即逐条反驳,自我辩解清白。但是吕用之作为权谋高手,完全没有做这些,没有反驳,没有解释。这就避免了在高澞或是高骈划定的圈子里丧失主动。没有让事件的焦点聚集在自己身上,而是巧妙的转移了领导的关注点。

2、动机解释

吕用之,直接指出高澞告密自己,不是因为自己的所做的事实,而是高澞他曾经借钱没有给他,怀恨在心。这一招相当的厉害,我不去事实辩论,而是从动机的这个根源上,直接让你丧失说话的客观真实性。这一点现实中可以举一反三,除了借我钱之外,还有我那次请吃饭忘记喊他了,等等。

3、早有准备

不管吕用之随手拿住来高澞的借钱的信件,是真的还是假的,吕用之的这个行为,都是值得猜疑的。高骈是第二天询问吕用之的,而吕用之直接就拿出高澞的信件。这个太违背常理,没事你随身带这个信在身边?很明显,吕用之早用准备。这就意味着,高澞的小报告,提前已经泄露,被吕用之做了准备。

三、高骈当领导做错了什么?

1、没有调查真相

吕用之是不是,高澞所说的,假借鬼神蒙蔽领导,是不是外用权力欺负百姓,或是让手下人都不敢说真话,其实这些信息,直接派几个小兵下去调查,或是自己私下观察下或是询问下,就能够搞明白的事情,反而让吕用之自己去解释。这样的领导策略,绝对错误。使用韩非的参验之术才是王道。

2、直接暴漏高澞

直接把高澞的告状信直接让吕用之看。这就无形中暴漏了高澞。《易经》里说过“君不密则失臣,臣不密则失身。”高澞搞的不秘密让自己失去性命不说,高骈作为领导把手下的信息传递出去,以后谁还敢说真话,谁还敢告密呢,高骈失去了手下的告密也就失去了耳目。给吕用之看高澞的信,属于自废武功。

3、没有对立制衡

如果挑拨两个人之间的矛盾,分权让互相制衡,这是可以告状信让吕用之看的。他们两个之间斗的越是厉害,领导地位越是稳定。但是高骈却不是利用矛盾,而是自己不还意思,搞走了高澞。还有一种情况,是故意杀掉告密小人物,来稳定重臣的暂时不反心。而高澞是大将军,显然这个起不到稳定作用。

经过上述的分析,我们能够看出来,高澞和高骈都犯了关键性的错误,而吕用之,作为权谋家,做的完美无缺,如果非要鸡蛋里挑骨头的话,就是他第一时间就拿出了高澞的信件,这个细节暴漏了,他在高骈身边有眼线。恰恰证明,他一手遮天。不过高骈这领导都不会做,还能先到这一点?吕用之,必须有个合理化的利用,解释高澞的信件为什么会此时在身上。才能是个完美的局。

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