主题行动 | 沙特阿美：“你们是值得信赖的、强有力的合作伙伴。”

5月份，公司沙特工区钻前项目传来喜讯，因其优秀的施工业绩，不仅收到沙特阿美公司关于 延长2年合同期 的正式邮件，同时拓展了非常规井钻前业务。经过五年的苦心深耕，华北沙特钻前在沙特工区站稳了脚根，打响了华北钻前的品牌。

沙特是世界上油气资源最为丰富的国家之一，被称为 油服行业的“奥林匹克”竞技场 ，深受各国油气能源公司青睐。

“在沙特阿美公司所属的17家钻前公司里，16家全是当地私人公司。我们是 中国在沙特工区首支也是唯一的钻前服务公司 。”沙特钻前项目负责人张志勇介绍。

面对市场垄断、没有现成的经验可以借鉴、甲方经营模式不同等种种困难，沙特钻前项目全体干部员工将挑战变成动力， 从无到有，潜心深耕市场，高质量地完成各项施工任务 ，受到甲方高度赞誉。自进入该市场以来，共收到沙特阿美公司 23封 感谢信，同时拓展了 海水清沙业务、非常规井钻前业务 ，实现了该工区钻前业务全覆盖。

阿美钻前作业经理穆萨艾德评价他们： “你们是值得信赖的、强有力的合作伙伴。”

“沙丘和道路的工作量不清楚，如何做测算？是否每口井的坐标都会提供？是否指运输货物单价的15%，不管运输远近？” 2018年3月，张志勇笔记本上记着的信息与问题林林总总，红绿相间。

万事开头难，在准备对沙特阿美公司的投标资料时，张志勇明显地感到“水土不服”。为了适应并了解阿美公司的招标模式和招标文件要求，他在阿美公司历年厚厚的招标文件中，一点点 抠细节、抠重点 ，并重点对一些通用条款进行学习。

其次，由于钻前工程的特殊性，对施工地貌的了解尤为重要和关键。张志勇与队员们加强同甲方与上级领导沟通，马不停蹄地奔赴 5个 具有代表性的区块进行地貌踏勘，总里程累计约 1万多 公里，为投标中工作量的合理预估和测算提供有效依据。

同时他们加强与本地钻前公司进行施工经验的学习取经。通过对各个施工现场施工前的地貌、施工中的设备和人员、施工后的整体情况进行深入的了解，最终积累了 石头区域、沙漠区域、戈壁区域 的施工经验，建立了符合实际的后勤服务模式，明确了施工区块的直观和经验数据。

通过努力，沙特钻前项目最终收到 沙特阿美公司的中标通知 ，为了表达对中国石化首支钻前项目的重视， 阿美钻井服务部总经理亲自出席沙特钻前项目启动会 。同年8月份，在炎炎烈日之下，经过阿美监督严苛仔细的验收之后，伴随着挖掘机的声声隆鸣， 中国石化在沙特工区施工的首个井场建设项目HRDH1374井正式破土动工 。

沙特市场是公认的工作标准严苛又充满挑战的市场。在 160多支 陆地钻井队中，公司沙特钻前队分配的固定服务井队有 4支 ，由于钻前业务为通用业务，入门门槛较低，竞争本身激烈，同时甲方在钻前工作量的分配、钻前工作验收的标准及甲乙方关系等诸多方面，都和国内有很多不同， 这给初入市场的钻前项目带来了严峻挑战 。

“我基本没有一天睡过囫囵觉，队上人员都是新手，大家暂时吃住都在旅馆，工期又特别紧。”回忆起刚到沙特时的情形，张志勇说。

因为刚起步，钻前队的 工作生活条件、阿美严苛的施工规范 等，时时都让他脑袋高速运转，压力巨大。这不，在阿美公司组织承包商会议上，大家先用阿拉伯语进行交流，会后甲方用英语简要告诉他们会议的内容及要求。这让大家既忍俊不禁，在做好沟通之余，深感在国外拓市场的不易。

“水井井场任务工期太紧。要求我们在 一个月之内完成5口水井井场施工 。我们大家全是满负荷运转，井场所有人员都在现场干活，项目部一个人也没留。”

为了不掉链子，张志勇和队员们加强精细管理， 持续提升员工业务能力及设备动用率，加强标准化、规范化操作流程 ，同时对标同工区相同工作量情况下KPI分析及成本分析，建立以工期为核心的考核制度；同时他们倒排施工时间表，一方面做好新、旧井场的施工衔接，提前踏勘新的井场和搬家营地选址， 对设备数量、水源点、搬迁时间等综合研判，从施工衔接方面寻求突破 。一方面，严格做好设备日常保养，对附近施工的现场设备进行合理衔接，有效地提升了设备的利用率；同时加强与第三方和甲方的沟通协调，提前做好方井和圆井区域的采样分析以及阿美后期的及时检测， 避免由于阿美未检测导致的停工 。

在安全管理方面，他们扎实开展交通安全管理宣传教育，对现场施工隐患进行自检自查，对操作手及设备维护等方面的技能进行培训等， 有效提升了施工现场安全管理水平 。

在沙特阿美公司召开的2023年4季度钻前项目安全总结会上，公司钻前项目的安全观察、安全风险识别等， 在所有钻前承包商中荣获第一 ，阿美公司井场建设部门对钻前项目施工业绩和安全管理工作给予了高度评价， 并邀请华北钻前进行经验分享 。

同时他们加强与甲方的沟通，做到与甲方同频共振。2023年拉马丹（穆斯林斋月）期间，由于鲁布哈里沙漠起了沙尘暴，非常规区块的两口水井供应道路被风沙覆盖，导致附近井队无法运水，各种求助邮件飞到阿美钻前经理邮箱。阿美工程师向公司沙特钻前项目请求给予帮助，该项目 第一时间迅速清理现场打通通道 。同时紧急组织人员，动用一切可以动用的资源，顺利完成任务。事后，现场总监开心地说道：“ 幸好有华北工程 。”

通过诸多措施，公司沙特钻前项目得到甲方多次称赞，施工成绩有目共睹，工作量不断增加。“我们保证手机24小时开机，遇到斋月节，更是勇挑重担，保证不掉链子，我们背后有中石化这个大的平台， 我们要通过努力的工作使中石化沙特钻前的品牌立起来，让甲方更加信赖我们中石化队伍 。”

截至目前，公司沙特钻前项目共完成新井场建设 113口井 ，钻后施工治理 200口井 ，零星施工保障 553项 ，新建道路 185公里 ，全部高质量完成各项施工任务，受到甲方高度赞誉。

2023年，在获知阿美公司海水回注部门有清沙业务时，公司沙特钻前项目主动出击，与甲方积极沟通，在 短时间内完成了甲方要求的安全设施与相应条件准备，成功开辟了SWID海水回注清沙业务 。

该业务主要是对海水回注场站内管道沿线的沙丘进行清理以及入场道路维护等工作。针对SWID项目施工场所点多面广，区域内管线错综复杂，及该业务对施工设备、人员证件等要求极其严格的特点。公司沙特钻前项目做好统筹谋划，严抓施工质量，强化现场安全管理，开具PTW2000余份。历时 14个月，圆满完成了SWID清沙项目 ，获得甲方感谢信 。

阿美公司对钻前项目的人员动迁、设备安排和安全管理及高质量服务等工作给予高度评价，该业务也成为公司沙特钻前业务 一个新的利润增长点 。

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