【深度变现】原创文章第
1188篇
1
、成交心法两重境界；
2
、客户最核心的三大需求；
3
、沟通成交三大技术；
4
、快速成交的秘密；
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、医生成交法；
6
、阶梯成交法；
7
、连珠炮提问成交法；
8
、客户成交后的感情维系
一、成交心法两重境界
第一重境界：只要你敢卖，就有人敢买；
这个世界上，很多人赚不到钱，不是因为能力问题，而是因为心态问题：
总觉得自己知道的很简单、没有价值；
成交就是利用了信息的不对称，
你认为非常简单的对于别人可能非常有价值；
第二重境界：好奇就对了，满足就错了；
一篇收了几百万的文章：《顶尖文案策划高手的秘密》
1
、标题诱人：《顶尖文案策划高手的秘密》，象篇干货。
2
、故事引入：
美国有一个顶级的文案高手，最初从事
DM
（传统邮件销售），一直都不怎么赚钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他悟到了文案设计的核心秘密。
他发现，传统的
DM
都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户了，转化率非常低，因为绝大部分的客户，信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。
他发现，自己要想用
DM
赚到钱，必须做到以下几点：
1
、让人拿到信就想打开
2
、让人打开信就会兴奋
3
、
让人看完信就想购买
基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这个文案帮他赚了几千万美元。
3、
提炼干货：
他是如何做到以上三点的呢？
第一步：让人拿到信就想打开
他把信封设计的和传统的
DM
完全不同，从地址到收件人，看起来就像纯手工写的一样，并且使用了挂号信。
这样每一个收到信的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会打开阅读！
第二步：让人打开信就兴奋
他是如何做的呢？
一个人收到他的信之后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开头直接贴上
10
美分硬币。
第三步：让人看完信就想购买
他后面这信的文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销售策略，他卖的产品是每个人都需要的产品，售价
9.9
美元，基本上看完的人，
30%
的人会给他邮寄
10
美元直接来购买。
4
、诱发好奇：让人看完信就想购买（但故意就是不说）
文案具体如何写呢？
这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密，因为使用了这套文案，立刻就可以帮助你快速的赚钱。
4、
引入产品
我没有时间在线下开班，于是我只能答应他开一个微信群网络班，来传授一下文案策划的绝招。
这个课程不仅仅会传授
6
种不同的赚钱文案模型，同时会传授两个秘密心法和三种赚钱模式，让你学习之后，可以快速赚钱。
5
、诱惑加强
特别提醒
#1
特别提醒
#2
二、客户最核心的三大需求
1
、最简单：
超市买水果
VS
手机下单买水果；
每减少一个成交动作，成交率都提升
30%
2
、最快速：
请法律顾问的案例；
千万不要给陌生顾客发长文档、长视频，要一段一段地发；
3
、最安全
负风险承诺：看了没收获，退你
10
元钱，后悔还有钱赚
三、沟通成交心法与技术
1
、心法：
1.1
不要为了赚钱去逼自己做事情，
那样会很苦逼，也赚不到钱；
1.2
要
100%
认可自己所做的事情，
同时很享受地去做，去分享；
2
、具体技术：
10
个字
2.1
、分析痛苦：不管哪个行业，先找出这个行业最普遍的
10
个问题
2.2
、卖好处；
2.3
卖感觉：讲故事（在客户头脑里面模拟成交后的快感）；
超出顾客满意度（送超值礼品）
四、快速成交的秘诀
第一步：价值包装：
一块路边捡的小石头，卖出
6666
的高价
1、提炼好处：按摩保健
+
暗示心理
+
学习工具
2、10
倍赠品：赠送几乎没有成本的培训课
3、负风险承诺：后悔就退
7777
元
第二步：设计流程：
成交使用时间越短越好；
步骤越少越好；二维码直接付款；
第三步：执行策略：
狠狠重复干；一天之内发
20
次朋友圈，发的时候，把上一次的删掉
五、医生成交法四步法
1
、详细的了解：通过不断发问了解客户的生活环境和需求；
2
、诊断：告诉客户你这个问题是由于什么原因造成
3
、开处方：你用这种方案来解决吧，而不是问你要不要；
4
、收钱：我的帐号或支付宝是
***
；
6
、阶梯成交法
真正的成交是牵手，
而不是亲嘴！
七、连珠炮提问绝对成交法
美国顶尖的图书销售员比恩
·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在客户时，他总是会从容不迫、平心静气地提出三个问题：
“假如，我送一套有关个人效率的书籍给您，您打开后发现内容非常有趣，您会读一读吗？”
“假如，您读过后，很喜欢这套书，您会买下来吗？”
“假如，您没有发现书中的乐趣，您把书重新塞进这个包里，把它给我寄回来，可以吗？”
比恩
·崔西采用这个技巧时，几乎就没有过失败的例子。因此，这个方法已经成为一个标准，很多图书推销公司在培训推销员时，这个方法是要求推销员必须掌握的技巧。
如何说话才能更快地让客户对自己感兴趣，并让对方信任自己。
“连珠炮式”提问法，一开始就提出一连串问题，使对方无法回避。
好的问题可以迅速击中客户的实际困难和需求，而且还不会让客户有被强迫的感觉，最核心的是还能吸引客户好奇心。
要是你总是在说话，而客户说不上话，你是很难把东西卖出去的。
如果一样东西不是客户需要的，即便再好也很难获得他们的关心。
而要了解他们的需求，唯一的办法就是去直接问他们。
“你觉得什么样的产品是好产品？”
“你觉得什么样的团队是好团队？”
“你想找一个什么样的品牌代理？”
“你为什么要想开店呢？”
“你为什么要离开你以前的团队呢？”
“为什么您会选择……？”
“您选择到了什么样的……？”
“您喜欢……吗？”
“您对……的建议是什么？”
“根据您的经验，是什么样的？”
“您不喜欢什么？”
“您为什么会使用…？”
“是否有其他因素……？”
“您是如何决定……？”
“为什么这是决定性的因素呢？”
“您的顾客对此有什么反应？”
“您的竞争对手是怎样做的呢？”
……
如何用提问来塑造梦想？
这样平淡无奇的三点一线的生活已经持续了多久？还会再持续多久？是你想要的吗？
如果这一辈子的价值相当于一个保姆，你觉得这是你想要的生活吗？
经济地位决定上层建筑，你认同这句话吗？
信赖男人的女人更可爱，还是支撑男人的女人更可爱？
吴京的老婆在老公拍战狼
II
时说，如果亏了，我养你！如果面临同样 的处境，你有勇气和能力说出同样的话吗？
如何用提问来解除抗拒？
1
、我没有钱？
你不觉得这正是你需要改变的理由吗？
这点钱你都觉得心疼，还有什么理由拒绝赚钱？
是你家里没有钱还是你老公给你的太少？如果是家里没有钱，只能说明家里压力实在太大，你不觉得应该为老公分担一些吗？如果是家里有钱，而你却没钱，那你更应该做出决定了，你觉得呢？
你平时做美容吗？买护肤品吗？看到自己喜欢的衣服会买下来吗
？看到喜欢的美食会享用吗？
如果回答
“会”：那也要花不少钱吧？那些对于健康和事业而言哪个对你更重要？如果只需要投入几百元就可以交一群积极的朋友，给自己一个改变命运的机会，这样的投入，你觉得值不值 ？
如果回答是
“不会”：不会不等于不想，你觉得呢？不改变的话一切都会象以前一样，改变才有希望，活的开心是因为未来还有希望，你觉得呢？
2
、要问老公？
你自己是不是真正理解并认可了我们的事业
