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顾家家居2017年年度股东大会
在4月份，看到陶博经常在公众号里提到定制家居行业，正好那一段时间定制家居的公司走的都比较强势，因为这个原因
所以我开始关注了这个行业，开始关注了顾家，另外还有以下主要原因
：
a.
2017
年业绩增长和2018Q1业绩增长都在40%左右
b.
RPS120
值也在90附近，K线走势相对比较平稳，接近上市时的高点
c.
市值250亿左右，离天花板还有较大的空间。
d.
沪股通持股比例很高，接近20%。
于是在4月中旬开仓买入，在4月底公布年报和季报后，开始一波拉升破了历史新高，在拉升期间又加了一点仓位。你懂的，按照我的Style，只要是我计划继续加仓买入的，而且会持有一段时间的，我都想去看看。顾家总部在美丽的杭州，上有天堂，下有苏杭，所以这个股东大会俺必须是要参加的。顺便提一下，杭州是俺上大学的地方。顾家的总部就在杭州东站旁边，从上海过去非常f非常的方便。
5
月16日中午下了高铁，在火车站的某个餐厅搞定了午饭，步行10分钟就到，大楼里面还是比较的高端大气上档次，就如同进入了五星级高档酒店的感觉。安排的会议室不算大，我还是老规矩，潜伏在后排，躲在利于悄悄观察的位置。
董事长，CEO, 高管开始提前入座，股东也鱼贯而入，会议室坐的水泄不通啊。下午2点，会议正式开始，顾董事长一开口就是一个直爽的浙江人，属于实干派，没有花哨的词语，说的非常的直白：你们是公司的股东，花了这么多钱买了公司股票，成为股东，股东就是应该要了解公司的详细情况，包括公司的经营业绩情况，公司的运营状况，未来的战略安排，但因为监管层的要求，很多敏感的数据和信息不能讲，但只要是可以说的，一定会说的，等一下大家可以随便的提问。
此处省略1小时的股东会的例行议案环节，直接进入重点：提问互动环节，这个交流环节是我参加N多股东大会以来，交流最热烈，回答最坦诚，持续时间最长的互动，几乎可以打满分。期间散户股东，机构股东相继提问，追问，问董事长，问CEO，问董秘，交流的非常的爽爽爽，提问问题超过20个。我整理了其中的一部分重要内容，以下问题不分先后，内容不完全是公司的回复，或包含我自己的理解和感受，仅供参考。
1.
董事长首先展望公司未来的经营目标
对公司目前的管理层很满意，年轻，有冲劲，已经完全放手给职业经理人来运营。未来三年，要实现百亿的销售规模，成为软体家具行业龙头，
目标口号：世界有宜家，中国有顾家
（霸气外露的感觉有木有）。三年目标，主业每年保持25%以上的增长规模，确立顾家的行业品牌地位，专注做强品类，顾家从三年的维度来看，现在的股价随时都是低点。
（言外之意，如果要中长期持股顾家的，现在随时随地的价格都可以买）
2.
公司的文化和对人才的理念
引入了美的的职业经理人，把美的的理念运用到顾家，匹配就是人才，对人才的考核更加人性化，给与充分的时间，用三年的维度来衡量，第一个三年计划已经结束，目前是第二个三年战略的第一年，公司的战略是从单品，到多品类，到大家居的转型（目前开始战略投入，关注），争取到2020年做到大家居行业前三，目前处于做大品类的阶段。
3.
公司未来的渠道拓展空间和自身行业的发展空间。
现在公司和居然之家和红星美凯龙签订了战略合作，只要他们有落地开店的地方，顾家肯定会跟的，而且一个卖场要有2家， 居然和红星未来几年都要达到1000家的规模，这样算下来，顾家还有开3000家以上的规模。家居行业的市场容量超过1万亿元，龙头公司的市场占有率有很高的提升空间，在达到200亿销售额之前，顾家没有做好，那肯定是内部有问题，不是外部问题，销售额达到500亿了，再开始找外部原因。顾家的门店还会持续的增加，渠道几年内看不到瓶颈。反而与地产，经济周期的关联度更大，也要重视自我渠道流量的提升。
4.
公司对未来的毛利率水平的看法
公司未来的毛利率水平还是可以维持在35%左右，但成本方面因为海绵，布料价格的上涨，造成的压力也很大。
5.
公司最近几年的并购的策略和理念
中端产品顾家自己设计生产，但国内消费者还是更认可国外的品牌，所以高端产品，会通过并购和合作的方式。公司未来的投资策略：70%是大家居领域，20%与家居有关领域，10%，行业外领域，比如机器人，AI，区域链等。
6.
2017
年境外销售毛利大跌10%的原因
公司的外贸市场确实做的不好，很遗憾，管理层也做了检讨，外贸主要以OEM的订单为主，主要是产品定位，还有渠道供应链的原因，导致毛利率大幅下滑，公司已经开始调整，2018年上半年毛利会有一些提升改善，但不会很大，公司还是要持续的提升产品的附加值，加强供应链的建设。研究当地国家的市场需求，亚洲以自由品牌推广，美国以OEM销售为主。
（我自己的个人看法：外贸订单的产品定位较低，议价能力不足，2017年成本提升较大，但销售价格基本没有提价空间，另外境外供应链的短板也增加了成本，进而严重影响了毛利率）
7.
公司在各线城市的布局定位
