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蓝洞新消费(landong.link)
报道，4月2日消息，蓝洞新消费近日获取了一份某国内电子烟品牌的相关内部历史材料，里面有些数据和对电子烟的看法和预测颇为有趣，但目前不确定是否系该品牌官方制作，为避免不必要的麻烦，我们特以某品牌指代。
电子烟行业的爆发增长可以从这份内部材料中看出一些端倪，尤其对于一家新兴初创公司来说，下面的一些数据预测足以炸掉你的下巴。
图片来源：拍信图库
文件显示，某品牌欲在去年计划融资数千万美金，目标是成为中国第一的电子烟品牌，并最终瞄准估值380亿美金的美国雾化电子烟品牌JUUL，
取代其成为世界第一品牌
。
某品牌分析认为，结合真烟口感和便捷度的雾化设备是电子烟品类的必然终局。这可是个非常大胆的判断，要知道目前中国电子烟市场仍然处于待定状态，且不说不许在国内售卖的加热不燃烧IQOS在日本如日中天，如果国内放开研制，恐怕这类新型烟草将是传统中烟的主战场，多家分析机构也认为新型烟草式电子烟才是中国传统香烟的最好出路。
某品牌提出的理由认为，雾化设备天然具备比新型烟草更广阔的用户，并且，健康、口感和有趣是人们选择电子烟的三个主要原因，且电子烟能有效解决健康问题。
某品牌还提出了一个很有意思的看法，他们认为
电子烟和智能手机一样
，相似度极高，并且可能未来市场会呈现T型结构，也就是前三名可能占据80%市场，其他只占20%市场。
某品牌认为，电子烟具备
极低的获客成本和极高的用户粘性
。
在谈及用户为什么选择电子烟时，某品牌认为，更健康、具备真烟口感和有趣好玩是最重要的三个因素。
在分析国际竞对时，某品牌列出了日本IQOS和美国JUUL。IQOS在2017年出货量增长389%，但2018年增幅减缓，而与该品牌类似的美国JUUL在美国市场出货量则同比暴增653%，市场占有率则从46%增至68%。
这也是他们认为电子烟未来是属于JUUL烟油流派的原因之一。
在分析电子烟行业发展阶段时，某品牌认为未来几年属于市场普及和替换期，同时认为
雾化电子烟行业具备全球化能力和全球化市场机会
。
作为想与估值380亿美金的JUUL对标的品牌，某品牌认为自身产品在口感、口味和设计方面均可以打三颗星，而JUUL只有两颗星。
在销售额对比方面，材料列出JUUL的2017年销售9.4亿美元，某品牌2018年销售预估为2亿元，材料显示为第三季度所制作，故该数据为预测。JUUL预计2019年销售额为34亿美元。
在谈到运作团队时，某品牌称创始团队为强复合型团队，全球化，懂品牌，懂用户，懂运营。有负责渠道分销的高管，也有负责线上线下自营业务的高管，有负责设计、研发和供应链的高管，以及负责市场营销的高管人员。
该品牌的资金花费预计将在研发投入，组织结构和人才升级，
品牌投入，运营资金和供应链优化，以及工具系统建设五大方面。
材料中还有两组数据比较有意思。
一组是
用户留存率高达80%
，老用户每人每月消耗7到8个烟弹，彼时用户数近7万人。
另外一组数据是财务预测，2018年三季度根据增长情况预计全年销售收入超过2亿元，GMV超过4亿元，2019年销售收入预测将飙升至15亿元，GMV为33亿元，2020年预计销售收入则为78亿元，GMV为167亿，2021年预计销售收入为162亿元，GMV为334亿元。某品牌预计未来3年用户及GMV预计实现75倍增长，客单价预测为3000元。
这无疑是一个爆炸性的行业增长预测！
销售方面，某品牌预测将主要依赖渠道分销，交易额占比超过70%。整体年净利率逐年从15%增长到35%左右。
材料中未谈到相关监管的分析及影响。这点非常关键，尤其今年电子烟行业还被央视315点名，引发了业内小震动。
该材料内容目前真假难辨，未必出自官方版本，请各位读者审慎阅读。
蓝洞分析认为，材料中相关数据具有一定真实性，毕竟我们从坊间获悉的一些数据可以进行佐证，某品牌的梦想是要取代JULL成为世界第一，蓝洞还是要为此大大点赞。
图片来源：拍信图库
有梦想谁都了不起，市场上不是没有过模仿者把首创者干翻的例子。但中国电子烟行业注定是如履薄冰，在监管尚未出台的情况下，各路资本和创业者都只能试探和观望。
为避免不必要的麻烦，请读者不要在后台回复“
电子烟
”来获取该材料，真的不要！
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