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有没有想明白？

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-07-09 20:24

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这是孝哥第 447篇原创

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《有些上门通乳师的赚钱能力，可能被锁定了》，分享了和读者的一次深入沟通。

上门产康的业务模式，有很多种。从“一个客户被开发的过程”看，有的上门老师可以从头到尾全面介入开发客户，这种要求老师有较强的综合能力。还有的是，上门老师只负责第一次的上门体验，后面的任务是引客到店。后面的开发交给店里，自己只是前期营销的一部分。

如果你只是前期营销的一部分，那么就没有机会接触到大单，这种习惯的养成，时间久了，就逐步被锁定在这个新客体验的小盒子里，赚钱的能力大概率会被锁定。

有兴趣可以往前翻翻看。

今天分享三个小事儿。

分享之前，先分享一下，我们业务的进展：

·新的城市合伙人保新客模式升级，保新客量比原来翻倍。

·已经上线的城市有上海、深圳、天津、嘉兴。

·新增的可以申请城市合伙人的城市有：广州、杭州、南京。

因交付原因，不同城市每月合伙人开放名额有限。

7月份上海合伙人申请已满，再报名要排到8月才能派单了。

其他城市仍有名额。

有兴趣有经验的催乳师产康师，文末加孝哥微信咨询。

1.想明白了没

孝哥的一位朋友，经常爱说的一句话是，“这事儿有没有想明白”。

2015年左右，当时母婴和家政都很火。不少有钱人进来。

我们经常会遇到，某某富二代，开了月嫂公司，做了月子会所，开发了APP，前期不准备赚钱等等。

我问朋友：你做月嫂业务，按他们模式，你还有没有机会？

他说：他们做不长的。对月嫂业务没想明白。

我当时想，你怎么知道别人没想明白呢？

在以后的几年里，这类故事经常发生，某某拿到投资，某某开了加盟，某某做了全国连锁。

大部分在一两年内，起的快，走的急，最后发现，当年风光一时的，现在不知道在哪儿。

这位朋友的业务，虽然经历了疫情有一些波折，现在仍然在几个重点城市，经营的好好的。这大概就是对一件事想明白了。

2.有没有宣传页？

一位读者看到孝哥朋友圈。

打电话来问：在“某某城市”有没有合伙人业务？

我说有。

然后电话介绍了一番。

过了一段时间她又来电，问我们的业务详情？

我说：记得一个月前介绍过。

她问：有没有宣传页或文字版的介绍？

我说没有，效率太低，现在没有，以后大概率也不会有。

我问：为什么一定要宣传页类型的介绍？

她说：没事儿的时候可以看看，不会忘。

我说，我们的业务核心就几句话。如果短时间就忘了，大概率是因为，不需要。

如果一会儿需要，一会儿不需要，大概是对自己未来怎么走，没有想明白。

她说：是的。

我说：你现在要思考的是，以后的两三年，是打工还是创业。

如果打工，就在店里好好做，把目标定为，怎样成为销冠，怎样成为店长，怎样管理店员。

如果已经积累了很厚的经验，以后几年创业的路径是否想明白。

如果想明白了，就按步骤有节奏的去准备和执行，无非是快慢的问题。

这个时候，你会遇到新客问题，开单问题，团队问题等。但首先遇到的可能是新客问题，这个时候，如果你有需求，我前面介绍的内容，你还一定会非常清楚。

所以，想明白以后的两三年做什么，后面的事情就简单了。

3.为什么不搞平台？

一位朋友看我们最近发展势头挺好，约了时间碰面聊。

问我，如果搞成平台，需要多少钱？她说能不能让她的100个w进来？

我说，什么算平台呢？

她说，那种自有的APP，把客户沉淀到APP或小程序里。

我说，你提到的模式，这些年，不少服务行业也都有。

按摩的，美甲美睫的，月嫂的，都有。

但是到目前为止，多数是火一把。能持续存在的，其实已经不算所谓平台了，还是安安稳稳的在做传统的业务。

如果是平台接单的方式，有一件事我还没想明白。

就是：平台对技师的掌控力度的平衡，这个度我还没想明白，所以你的钱暂时不能要。

朋友问：什么是对技师的掌控力度?

我说：简单的说，就是服务的标准化和技师对业务链条的掌握能力。大部分的平台，如果解决不了这两个问题，都是在为技师做嫁衣裳。

服务标准化，才有机会把服务做成一次和多次都是一个价格。而现在大部分的产康机构，都是用低价体验到后期开套餐的方式。也就是说，同一个项目，前后两次的价格可能不一样，换了人可能也不一样。

不像开锁、修空调、也不像滴滴代驾。所以催乳产康的标准化还是比较难的。

解决不了技师对业务链条的掌控问题，到最后就是为上门老师们做嫁衣裳。

飞单只是一个和你平台有关项目的小问题，后面的很多项目，可能你自己平台都没有的项目，上门老师也可以开展。

但是和你已经完全没有关系了。

当然，飞单并不是没有办法监管，只是监控成本太高罢了。

朋友问：那你们现在是怎么做的？

我说：

我现在能做的顺畅，是因为现在的框架是，对技师是赋能，不是掌控。和大部分的平台和机构都不一样。

给新客，给客服，给派单，甚至后面不提成。这种变态的赋能方式，就是发展的快。

赋能的方式，优缺点都很明显。

优点是，就像孝哥日记里的口号一样，让优秀的催乳师先赚到钱。有经验，有能力的老师，在我们这里真的能赚钱，因为我们有新客。

缺点也很明显，就是不能短时间内赋能太多的技术老师。

比如，我这种模式很难做到，一个月内快速和1000个老师合作。

因为无法交付。

这就决定了，我们这种框架下的发展方式，是一步一步，逐步积累的。

甚至内部运营的不同节点，也需要人才梯队建设，也需要时间和成长。

这种模式，短期就不需要太多钱。

朋友说：短期不需要，那长期肯定需要了。

我说，我说短期，是因为这种框架下，暂时不需要超前投入，可以自负盈亏。

如果在现有模式下，某一天一些条件积累的多了，量变引起质变，只差几百个w，那这事儿也好办了。

有没有想明白？

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