2017年1-9月苏州市区经营性建设用地（不含吴江区）共出让45宗，成交面积218.16万㎡，成交金额457.42亿元。由于受土地限价及房产限购等一系列政策影响，土地出让面积和金额相比同期均有所减少，其中土地出让面积同比减少37.21％，成交金额同比减少53.98％。
2017年1-9月苏州市区经营性建设用地成交分析
同比分析--土地出让金457.42亿，同比减少53.98％
2017年1-9月苏州市区经营性建设用地（不含吴江区）共出让45宗，成交面积218.16万㎡，同比减少37.21％；成交金额457.42亿元，同比减少53.98％。
纵观五年数据，整体呈现先抑后扬的态势，其中在2016年1-9月出现前所未有的爆发式增长，之后随着一系列调控政策的出现，市场热度逐渐放缓，进入稳定期。
区域对比分析--高新区、吴中区、相城区为主力，其中吴中区金额为首位
从成交数据来看，吴中区、相城区、高新区1-9月成绩单相对亮眼，面积181.02万㎡，占比83％，金额367.29亿元，占比80％，为供应主力。
高新区、吴中区和相城区是目前苏州市区土地市场的供地大户，相对姑苏区、工业园区来说，三个区域可供开发面积相对较多，深受房企追捧。
用地性质分析--商住及纯住宅用地成交火爆，成交金额占比96％
2017年1-9月苏州市区纯住宅用地成交14宗，面积71.07万㎡，商住混合用地成交10宗，面积84.07万㎡，住宅及商住用地合计总成交面积155.14万㎡，占1-9月总成交面积的71％，金额占比96％。商服地块成交19宗，其中苏蠡路商业地块"逆袭"，溢价率122.78%，被中海竞得。
住宅及商住用地因市场需求，近几年一直受品牌房企青睐。商服类用地多以底价及低溢价成交。
成交情况分析--楼面价相对2016年略回落、高溢价地块不再
从楼面价来看，2017年1-9月楼面价超2万的地块仅6宗，1.5万-2万的地块6宗，2017年1-9月未有楼面价超3万地块。
从溢价率来看，2017年1-9月溢价率超100％以上地块仅1宗，为中海竞得的苏蠡路商业地块，溢价率122.78%。溢价率50％-100％的地块有4宗。
在楼市限购和土地限价双重政策作用下，住宅类楼面价增速放缓，高溢价地块不再。
房企拿地：金茂、九龙仓、中海、龙湖、正荣、旭辉等积极补仓，上海中建、无锡银城、葛洲坝等外来房企积极进驻
2017年1-9月苏州市区共举行四次土拍，出让45宗地块，百余家房企参与，相比之下，可谓僧多粥少。参与报名房企分别为：万科、中海、碧桂园、龙湖、九龙仓、港中旅、合景、华发、金辉、金茂、世茂、朗诗、首开、新城、旭辉、招商、正荣、中粮、中南、北辰、葛洲坝、海亮、华宇、东原、金地、上坤、绿景、建工、融创、仁恒、吴中、象屿、阳光城、当代、中锐、蓝光、上海郡悦置业、上海城建、上海城开、上海中建、恒基等。最终金茂耗资103亿入手高新区2宗地，正荣24.27亿元竞得吴中太湖新城地块，龙湖27.26亿竞得劳动路地块和园区唯澄路地块，中海39.03亿竞得吴中区商服地块和工业园区体育公园东侧地块，旭辉成功竞得甪直肖家桥地块，上海中建竞得相城元和街道地块，无锡银城竞得姑苏区地块，九龙仓48亿元连得3子，路劲夺得吴中太湖度假区巨无霸地块，葛洲坝、天健置业首进姑苏区。
从进入一次报价的房企来看，还有很多房企没能拿到地，如象屿、上海郡悦置业、上海城建、上海城开等，这些房企拿地心态迫切。其中部分房企已经进驻苏州，需要补仓；而如其中象屿则是多次参与苏州土拍，意欲进驻苏州，但暂时未能有所斩获。
2017年1-9月苏州市土地市场综述
在楼市限购和土地限价双重政策作用下，苏州土地市场走向平稳理性 2016年苏州楼市异常火爆，政府也出台一系列政策来进行调控，土地方面从"熔断"到"限价拿地"到"限制多马甲"再到"对地块全装修比例的限制"等。楼市则限购升级，政策组合拳之下，房企拿地也较为理性，土拍过程也有"冷"有"热"，有"快"有"慢"。苏州土地市场逐步走向平稳理性。
从成交数据来看，高新区、吴中区、相城区为1-9月苏州土地市场供应主力，面积占比83％，金额占比80％。其中高新区，面积76.98万㎡，为第一，占比35％，金额115.58亿元，占比25％；吴中区面积61.02万㎡，占比28％，金额129.28亿元，占比28％，为第一；相城区面积43.03万㎡，占比20％，金额122.43亿元，占比27％。
高新区、吴中区和相城区是目前苏州市区土地市场的供地大户，相对姑苏区、工业园区来说，三个区域可供开发面积相对较多，深受房企追捧。
从成交金额来看，2017年1-9月苏州市经营性建设用地出让住宅用地和商住用地共24宗，出让面积155.14万㎡，占比71％，金额439.12亿元，占比96％。
从楼面价来看，2017年1-9月苏州市经营性建设用地楼面价超万元地块数量为19宗，其中城镇住宅用地10宗，商住用地6宗。
从房企表现来看，吴中太湖新城商住地块和胥口镇住宅地块、姑苏区北环路南住宅地块、甪直肖家桥住宅地块均一分钟超限价。通安镇苏地2017-WG-29号住宅地块雅居乐、九龙仓、中南、首开等41家房企进入一次报价，足以可见住宅及商住用地更受开发商追捧，竞价较为激烈。
在楼市限购和土地限价双重政策作用下，房企深耕苏城的决心依旧。吴中太湖新城、胥口镇、科技城、浒关开发区、通安镇等优质地块仍深受房企青睐。
吴中太湖新城苏地2017-WG-77号商住地块，吸引了20余家房企参拍。限时竞价不到1分钟，地价已经超出市场指导价！不到2分钟，就已经超出了中止价格。最终招商、中南、上海建工、中海、仁恒、金辉、葛洲坝、象屿等15家房企进入一次报价，正荣24.27亿元斩获，楼面价14522元/㎡。
同样一分钟进入限价的还有胥口镇苏地2017-WG-78号商住地块，最终进入一次报价的有金科、招商、葛洲坝、金辉等17家公司，恒山发展14.42亿元拿下，楼面价11893元/㎡。
甪直大道北侧的肖家桥住宅地块，竞价还未开始，已有20轮报价，超出市场指导价42220万元，竞价开始不到1分钟，即达到网上竞价中止价格，火速进入一次报价，最终禹洲、金辉、港中旅、保利、吴中、招商、蓝光等32家房企进入一次报价，旭辉54570万元拿下，楼面价12731.05元/平方米，溢价率55.26％。
相城区望亭镇苏地2017-WG-26号地块6分钟60轮竞价，雅戈尔、中海、招商等15家房企进入一次报价，被禹洲地产48600万元竞得，楼面价9393元/㎡，溢价率44.5%。
通安镇苏地2017-WG-29号住宅地块1分钟55轮竞价，雅居乐、九龙仓、中南、首开等41家房企进入一次报价，被金地68522万元竞得，楼面价9142元/㎡，溢价率41.45%。
2017年四季度苏州市土地市场展望
总体而言，苏州作为长江三角洲重要的中心城市之一，房地产市场需求持续旺盛，未来仍是房企补仓、拓展的战略重地。从1-9月土拍情况来看，品牌房企持续深耕，外来房企积极进驻。在今年2月份的苏州土拍中，龙湖、金茂、恒基、正荣、金辉等成功补仓；6月12、13日苏州土拍，上海上实夺得木渎地块，上海中建首次进苏，竞得元和街道地块，无锡银城首次进苏，摘得姑苏区北环路南地块。保利、禹洲也均有斩获。9月5日土拍，九龙仓48亿元连得3子，路劲夺得吴中太湖度假区巨无霸地块，禹洲斩获望亭地块，金地夺得通安镇地块，葛洲坝、天健置业首进苏州。9月28日土拍，中海35.5亿元斩获体育公园东侧地块。外来房企如象屿、上海郡悦置业、上海城建、上海城开等意欲进驻苏州，但暂时未能有所斩获。
未来市场如何，仍需看国家政策导向，但优质地块仍然会受到众多实力品牌开发商争夺，整体而言，苏州市场还是趋稳发展。
附：2017年1-9月苏州市经营性建设用地总价排行TOP10
附：2017年1-9月苏州市经营性建设用地面积排行TOP10
附：2017年1-9月苏州市经营性建设用地楼面价排行TOP10
