智能锁迎来洗牌时刻，德施曼如何连续三年蝉联全球销量第一？
在新一轮的智能锁突围赛中，国产品牌德施曼率先拿下了行业第一的交椅位置。根据中国日用五金技术开发中心、全国五金工业信息中心、欧睿信息咨询、尚普咨询权威报告认证显示，德施曼高端智能锁连续三年实现全国和全球销量第一。与此同时，德施曼的核心科技也得到了引领全球的认证。在接受包括36氪在内的媒体群访中，德施曼董事长兼CEO祝志凌表示，中国智能锁的产品水平已经领先国外三代以上。未来智能锁行业的价格水平将随着技术的持续迭代螺旋上升。而在住宅市场走向存量的今天，登上高端智能锁全球销量“铁王座”的德施曼，到底做对了什么？在德施曼董事长兼CEO祝志凌看来，德施曼之所以能够实现全国以及全球连续三年销量第一的成就，靠的是三种能力：一是技术创新能力，二是产品力，三是服务能力。“智能门锁有个特性，它不是一个完整的产品，只有生产出来并安装在门上才算，这也是为什么德施曼坚持搭建自己的服务体系，服务体系覆盖全国100%县区（除港澳台）。”伴随着私有制而诞生的门锁，已经历经了千年的洗礼。在现今伊拉克的豪尔萨巴德宫殿，19世纪中期考古学家发现最早的上锁装置能够追溯到公元前4000年。然而门锁的智能化故事直到1971年用于智能家居的微控制器和微处理器的诞生，才得以开启。起源于20世纪60年代的智能化浪潮作为第四次工业革命，贯穿着多个经济周期。从传统机械到电子再到互联网，门锁的进化步伐也搭上了历史发展的列车，不断从未来的想象图景走向当下人们的现实生活。从PC时代的电脑，到移动互联网时代的手机，再到新能源时代的电动车，以门锁为代表的家庭场景还有巨大的智能化空间。需要指出的是，在智能家居走向需求集成化发展的时代，一切技术变革都以用户触点为核心。如果说上一个时代的核心触点是电脑、是手机、是汽车，那么经过多年竞争洗牌的智能锁或将站上这一变革的奇点。因为门锁作为迎接用户回家的第一个入口，它的重要性就如同iPhone这一超级终端掌管用户数字世界的Face ID。事实上，从2015年开始朝着大众市场渗透，智能锁也迎来了爆发式增长。在资本催化和外来者搅局的背景下，市场上的智能锁企业呈现出井喷式增长。根据前瞻产业研究院数据显示，尤其是在2017至2018年，随着传统家电巨头和互联网企业坐上牌桌，市面上一度出现了超过3500家的智能锁品牌，而生产企业的数量也超过1500家。但是回归消费者而言，市场上真的需要那么多的智能锁品牌吗？更进一步地说，经过近十年的混战竞争，智能锁迎来了洗牌时刻。尽管中国智能锁市场的渗透率不高，一二线城市为21.3%，三四线城市为16.5%，相较于欧美日韩等发达国家仍有较大的发展空间，但是当下形成了日渐清晰的行业格局。一方面是以小米、华为等平台生态为基础的互联网企业、二是海尔为代表的传统家电巨头、三是以德施曼这样的专业智能锁厂商。随着市场亮起红海竞争的信号，传统白牌难逃产品同质化的低价陷阱。迈过粗犷式快速增长的智能锁，已经通过新一轮的行业洗牌来奠定谁是市场的领头羊，从而决定整个行业的未来创新走向。
13年技术引领，打破同质化内卷才是行业破局的关键
做一把智能锁容易，但是做好一把高端的智能锁却很难。2017至2018年，纷纷下场的企业让智能锁赛道一夜之间变得拥挤，而大量同质化的智能锁产品也让市场掀起了一轮价格鏖战。根据洛图科技（RUNTO）传统电商数据显示，智能锁的产品均价已从2022年初的1324元降至2024年6月的1080元，降幅近20%。需要指出的是，性价比时代的低价内卷对于科技行业发展不可持续，因为这会让整个产业链上的参与方都没有创新甚至生存的机会利润。因为高端智能锁作为科技创新的深水区，涉及20多门学科、300多个元器件。每一处的产品细节对于门锁的智能与安全都起着至关重要的作用。换句话说，智能锁的创新并非是一朝一夕的工作，而是需要十年如一日的研发投入。而德施曼之所以能够实现核心科技的全球引领，就在于对智能锁自主研发的投入与重视。2000年后，智能指纹锁开启了中国锁企的自主研发时代。当指纹识别一度确认为行业的未来走向，大量中国企业开始逐步摆脱模仿和借鉴欧美、日韩相关产品，向内探索自己的核心技术。德施曼便诞生在这样的一个背景之下。2009年，德施曼首次推出“中文操作”并搭载可视化液晶大屏智屏指纹锁，开启了属于国产智能锁的时代序幕；2016年，也就是中国网民规模突破7亿、网民每天平均上网接近3.8小时的那一年，德施曼推出了中国第一代APP联网智能锁T7，通过自有APP“小嘀”实现个性化设置及远程操控。2019年，德施曼推出行业搭载3D人脸识别功能的智能锁R7，通过3D人脸识别技术，实现在任何光源状态下均可准确、快速识别的走入式无感开门体验。在当时其他竞争对手还停留在指纹和2D人脸解锁方案的阶段，德施曼智能锁就已将3D人脸扫描技术实现了商业应用，开创了国内智能锁的3D人脸识别时代。如今，据中国日用五金技术开发中心市场调查统计，德施曼在3D人脸智能锁的市场占有率达72%。2024年，如何打破智能锁的产品同质化成为了市场竞争的主旋律。尤其是当AI浪潮袭来，无法跟上技术变革步伐或缺乏核心研发实力的锁企开始加速出清。而在这一年，德施曼推出了突破性技术GPTfinger指纹识别，以作为人工智能加码智能锁时代的回答。值得一提的是，该项技术还获得了WRCA机构颁发的证书，得到了“世界卓越的指纹识别率超高智能锁”的认证。可以说，在提升智能锁的识别率、安全性等用户体验上，德施曼又开启了智能锁的GPT算法时代。随着一步步迈向技术深水区，德施曼的研发投入也已经实现了真正的全球化布局。9月25日，德施曼邀请到中国电研CVC威凯正式签约美国凤凰城联合实验室。至此，德施曼在全球范围内正式构建了包含美国凤凰城，阿联酋迪拜，中国台湾以及中国杭州在内的四大联合实验室。这种全球化的研发网络，能够让德施曼在不同的极端条件环境下测试智能锁的可靠性，从而为消费者提供多一层的安全保障。而经过十五年的技术长跑，坚持自主研发的德施曼，如今已经在15年的技术周期中积累了200多项专利及20多项软件著作权，包括人脸识别、指掌静脉识别、虹膜识别、GPTfinger指纹识别等多种前沿技术。与此同时，德施曼还打造了一个近百人的科研实验室，每年投入数千万元研发费用，专门用于研究智能锁领域的技术难点。商业世界的竞争不外乎两种，一种是模仿式的，另外一种是开创式的。在智能锁早已亮起红海信号的当下，激烈的市场竞争往往容易让牌桌上的玩家动作变形。无论是以低价快速获取短期的市场占有，还是陷入一种模仿式甚至跟随式的创新步伐，本质都无法成为搅动市场甚至产业的中坚力量。而德施曼的15年技术长跑之路，可以说又为中国科技企业自主研发崛起的时代叙事提供了新的样本。在智能锁行业的早期竞争阶段，通过价格内卷的确能够在短期内快速抢占消费者心智。但是以此换来的庞大用户基础也可能让技术研发尚未成熟的企业“翻船”。这是因为，智能锁拥有的消费电子属性，决定着它是一个技术驱动消费的领域。唯有不断地打造核心科技向上突围，保障门锁安全可靠和用户体验，才是打破低价内卷并实现品牌可持续发展的要义。在15年的技术引领中，集研发、生产、销售、服务为一体的德施曼已经做出了高端智能锁领头羊的表率。德施曼董事长兼CEO祝志凌在采访中表示，德施曼的技术研发团队每年都会讨论这个行业的技术发展方向，每个方向上都有几个可能突破的技术点。而研发团队的KPI就是每年能够落地的几大突破性技术。正如2024年上半年发布的GPTfinger指纹识别、拉得动4.2吨汽车的龙霆电机以及双锂电长续航不惧断电的D-Power智能续航系统。
从销量登顶到标准制定，德施曼如何从中国走向全球？
任何一个行业，摆脱粗犷式增长并结束无序竞争的起点，就是行业标准的制定。而这种标准，本质上是来自行业领导者的一种话语权。因为参与制定标准的企业，往往都是这个行业里的头部玩家，并决定着市场创新发展的走向。从这个角度而言，15年的技术长跑，换来的不仅是来自市场调研机构与行业协会组织认证的全球销量第一，同时也有德施曼作为行业销量第一的企业，推动中国智能锁业标准化建设的话语底气。正如新能源汽车里的比亚迪、智能手机行业的华为，而德施曼也是现如今公安部电子防盗锁行业标准制定者之一，并连续两年成为国家市场监管总局等八部委共推的智能锁行业标准“领跑者”，参与了《锁具安全技术通用条件》、《防盗安全门通用技术条件》以及《电子防盗锁》等国家标准的草拟与制定。与此同时，获得官方认可与背书的德施曼，还与国家锁具产品质量监督检验中心、工信部电子第五研究所等官方权威机构建立了联合实验室，共同推动智能家居行业的标准统一与强化智能化识别系统研发的要求。从2022年3月国务院出台的《关于加快建设全国统一大市场的意见》，到2023年7月商务部颁发的《关于促进家居消费若干措施的通知》，德施曼作为国产智能锁的头部品牌，一直都在根据官方近年来陆续出台的相关产业政策，凭借着核心技术的迭代带动智能锁行业的有序化和高端化。无论是行业标准的制定，还是响应政策的号召，德施曼都在顺应整个智能化发展的历史浪潮，为中国智造开辟了新的市场。面对智能锁的新装需求和传统锁的替换需求，智能锁已经成为家居家电增速最快的门类之一。据《2023年智能锁产业白皮书》数据显示，国内智能锁销量2017年为500万套，2019年突破1100万套，2023年达到1800万套，七年增长约260%。而根据发布会现场中国日用五金技术开发中心副主任吴庆公布的数据显示，近十年来中国智能锁产销规模进入稳定增长阶段，全球高端智能锁市场规模也持续增长，市场空间巨大。根据日用五金数据，2023年，全国智能门锁产销量达约2230万套，同比增长12.7%；预计2024年智能门锁行业产销量将突破2500万套。然而从渗透率而言，中国智能锁市场相较于欧美日韩等发达国家还有很大的发展空间。业内企业调查推算，然而从渗透率而言，中国智能锁市场相较于欧美日韩等发达国家还有很大的发展空间。业内企业调查推算，目前国内一二线城市智能锁渗透率约为21.3%，三四线城市渗透率约16.5%，和更加成熟的韩国（75%）、日本（40%）等国际市场相比还存在很大的差距。事实上，这种增量特性也属于全球市场。根据Market sand Markets数据显示，2026年全球智能锁市场规模将接近80亿美元（530亿元）。随着全球智能锁行业品牌集中化程度不断变高，连续三年蝉联高端智能锁全球销量第一的德施曼也成为全球范围内的领导者。根据欧睿咨询的数据显示，德施曼在全球高端智能锁市场的销售量市占率超过10%。从传统五金锁到不断推陈出新的智能锁，其背后代表的是中国制造到中国智造的升维。在智能化浪潮加速构建数字世界的年代里，销量登顶的德施曼已经提前“锁住”了人们的未来理想生活。
