《口水三国》点击破9亿，变月文化让动画离钱近的方法是短 | 创公司

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作者 | 张一童

在2014年正式成立变月文化之前，张波在游戏风云任职，为了配合网页游戏《糖水三国》的宣传，他主导制作了一系列的同名短视频。之后游戏项目结束，短视频的制作也告一段落。

在当时的张波眼中，这种短动画戏说经典的形式还有很大前景，遗憾的是这和游戏风云当时的主业并不契合。最终张波选择离职创业，和合伙人陈新宇共同创办了变月文化，延续《糖水三国》的风格，开始制作《口水三国》系列。之后，夏凉也作为合伙人加入了变月文化。

目前，《口水三国》的全网播放量已经超过9亿，新作《口水封神》尽管刚刚复播，播放量也已经超过2000万。而变月文化也先后完成了分别由心动网络和爱奇艺投资的两轮融资。

“这是唯一能保证我们更新频率要求的方式。”

《口水三国》采用黑白定格的形式，每集5-6分钟

包括《口水三国》在内的“口水系列”动画以单元剧的模式展开，采用黑白定格的形式，每集的长度在5到6分钟。

尽管在过程中加入了不少幽默成分，但是相比很多改编作品，《口水三国》仍旧尽可能地还原原著的本来面目，张波认为这是创作理念上的不同，他希望通过“口水系列”以一种现代人的视野来演绎经典故事和人物，这是在遵从原著的基础上的。

正是这种态度，让《口水三国》具有更多的教育意义，不少观众都是通过课堂接触到了《口水三国》系列。而在此前，变月文化和百度百科合作，将《口水三国》中的一百多个人物植入到其相关的百科词条之中。

相比常规意义上的动画，《口水三国》要显得简陋不少，它所采用的黑白定格搭配配音的方式某种意义上更接近于有声漫画，张波坦言，采取这样一种形式在最初完全是出于制作能力和成本的考虑。《口水三国》采用了边做边播的形式，黑白定格动画尽管在精致度上略有缺陷，但确实是当时能够保证动画更新频率要求的唯一方式。

“当然也考虑到了成本和当初制作实力的问题，我们原先不是从事动画制作行业的，没有这方面的人才积累。”张波告诉《三声》。

而这种最初出于现实考虑的选择最终形成了“口水系列”特有的风格，张波表示未来公司也会尝试更多其他风格的动画作品，但是“口水系列”的风格会一直延续下去，也会不断尝试新的题材，西游和水浒的改编都在考虑之中。

“短动画在未来一两年间都不会过时。”

变月文化出品的《口水封神》

《口水三国》的单集时长在5到6分钟，张波告诉《三声》，这是在动画制作之初就考虑好的。

“视频在一开始就是针对移动端投放的，所以它的大小需要控制，5到6分钟的时长也更符合观众的碎片时间观看的需求，单元剧的模式也是因为它在观看时间的选择上更加自由。”张波告诉《三声》。

而之后的一系列数据证实了张波的想法，《口水三国》的点击不断向移动端倾斜，团队在短动画的方向上进行了更多优化。

未来，张波表示尽管变月文化会尝试更多风格更多模式的动画作品，但是仍会保留短动画作品，这既是对初心的一种保持，也是出于对短动画市场的看好。

尽管对于不少创业者而言，选择这种形式往往是因为其更低的试错成本，但是在张波眼中短动画是一种新趋势，越来越多的长动画选择推出短动画番外正是一种体现。

“短动画在未来一两年间都不会过时。”张波对《三声》说。受众永远有填补碎片时间的需求，视频是一种很好的形式，而在时间敏感度上，观看一部5分钟的作品和观看一部2小时的作品需要调动的心理准备是不同的。

在张波看来，平台也会逐渐倾向于短视频作品，“十部5分钟的作品，推广的成本更低效果更明显和直接，平台也会有意或无意的采用更多这样的作品。”张波说。

“动画的变现模式还没有真正被找到”

变月文化还没找到动画真正的变现模式

张波表示，目前变月文化的收入主要来自2B向的动画项目整包。此轮融资之后，除了进一步进行内容创作之外，张波也希望能围绕原创动画IP找到更多变现和盈利渠道。

“现实点来说，动画的变现模式还是没有真正地找到。”张波告诉《三声》。

在IP开发上，变月文化已经进行了一些尝试。天使轮的投资方心动网络同时也是《口水三国》手游的制作方，尽管手游的上线略显仓促，在张波看来动画和游戏的结合也可以更加紧密，但是游戏运营的流水也达到了5000万。

从去年年底开始，变月文化也开始涉足相关衍生品的制作贩售，张波告诉《三声》（微信公号ID：tosansheng），官方淘宝店每月的流水在1到2万，这已经高于他们的预期，未来会以授权的形式，引入更多更专业的合作伙伴。把专业的事情交给专业的人来做，变月文化则承担着核心内容制作、作品热度保持和粉丝维护这样的工作。

这一切的前提是先活下来，张波希望能在两年内实现扭亏为盈，并将公司的收入来源渐渐由项目外包向原创IP开发倾斜。

“所有效果都是从产业链上游向下游传递的，动画目前已经参加进了这个链条，真正可怕的其实是进不了这个链条，所以现在最重要的是活下来等机会。”张波说。

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