BP十招进阶秘籍：如何写一份简单清晰合格的商业计划书

信心满满

拿着三改五修的BP约见投资人

心想这次肯定能迷倒一两个金主

可总有种心塞叫做意外

明明项目已有盈利

可投资人看了BP却置若枉然

同样优质的项目

为什么你只能默默领便当？

有没有想过可能是BP出了问题？

如何写出一份好的商业计划书

让投资人眼前一亮

项目简介及项目定位

项目的简单介绍，主要是做什么的以及项目的具体定位是什么。很多人想，简介容易啊，往上写呗。但是往往效果不好，像总结又像公关。

简介也是有一套话术的，我们什么项目什么性质的公司，为什么样的用户提供了什么痛点的解决方案。

一家洗狗公司这么介绍，“我们上门洗狗科技有限公司，为喜欢宠物但没时间的社区白领提供一站式上门宠物美容解决方案”。

这套话术十拿九稳，即便不出彩，但也绝对不犯错。不需啰嗦，一句话轻松搞定，同时这句话在创业性质社交场合也可以做开场白。

市场现状及市场分析

市场现有情况可采用swot分析，包括政策，情况，人才，现有竞争对手，和优劣势分析等。

时间点很重要，为什么是现在做，为什么不是以前，不是以后？

早，不是好事，市场完全接受不了这个新概念；晚，也不是好事，蓝海变红海，所以想清楚为什么现在做，要简单、清楚、可信。

痛点分析及解决方法

项目所针对的痛点是什么，以及项目是如何去解决痛点的。

为什么这么做，换句话说就是痛点分析，目标人群，现有解决方案，新项目解决方案，以及新方案的优越性。

项目特点

项目不同于现有产品的特点，优于竞争对手的方面。

为什么是我们做，换句话说凭什么我们可以做到这个方案，我们有什么优势？团队牛逼？经验丰富？技术壁垒？

idea不是钱，中国13亿人，你能想到的点子，肯定也有别人想过，甚至你这个新方案已经有其他创业公司在做了，你凭什么能比他们做的更好？要简单、清楚、可信。

项目现状

项目目前拥有哪些资源，已取得哪些成果。用数据增长情况、发展历程来证明项目是靠谱的。

如果有飞涨的数据，就请直接拉出来秀一秀吧。只要纵横坐标表达清楚，投资人肯定能看懂的，而且亮出数据有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。

商业模式及预期成果收益

项目的具体商业模式包括如何赚钱，以及预期取得的收益。

商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括：

a. 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素；

b. 主要成本，那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素；

c.  需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，Working capital的需求如何，何时能开始盈利；

d. 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。

团队介绍

包括CEO及主要成员简介，很重要，特别是团队过去的履历和成就。

我相信最好的项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，至少也能体现出创始人的高起点或聚集人才的能力。

有些比较激进的投行要求团队牛逼，也造成了很多牛逼的创业者愿意把团队放在BP第一页，也没错，但团队介绍放在简介后面比较符合思维流程。

融资需求

融资多少，出让多少股份。包括一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤、资源需求、合理的估值、 对投资人退出机制的考虑。

我们需要你帮助什么，这点很重要，这点就是为什么你选择拿他们家的投资而不拿另外一家的原因。

想明白你为什么拿这家钱，是行业资源？供应链资源？分销渠道？技术支持？企业资源复用？甚至是BAT的站队。

运营策略

项目如何去运营，过程及策略。

产品是大众或小众，垂直还是细分， 个人还是企业，面向对象的年龄层都必须要写明，当然少不了描述你目标客户的消费习惯和需求以及切入的点。

要强调产品本身以及推广的转化率，通过这个来给投资人增加信心。

发展预期

在发展的时间节点要取得哪些收益或成果。

告诉投资人能得到什么，VC和PE是盈利机构，拿了钱就要给人家赚回来。

以后是要卖给百度（例如安全宝）？还是新三板（例如金蛋理财）？还是A股、纽交所？写出来，最好附上你现在的财务报表、用户数据。

根据以上十条做出来的BP虽然不是满分，但至少求稳。当然，不同投资人的兴趣点不同，创业者也可以根据投资人稍微调整BP。

根据江湖传言，如果找徐小平，你的BP一定要在概念上吸引人，要好玩，值得他去品味。 如果他觉得枯燥，再多的数据也未必引起他注意。

相反的例子是薛蛮子，典型不见兔子不撒鹰。他要看数据，要看风险，要计算回报。没弄明白前他绝对不会轻易下手。

面对雷军，你要突出基本满足他的10条，此外还要符合他乃至卓越系战略部署的需求，如果你突出社区和移动平台的强大竞争力，他必然有兴趣。

而孙正义是先认可你的人，然后硬塞给你足够的钱，提高你对手的竞争难度。

编辑：李晨曦
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