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项目精选，等你来看。
整理 |
王宏宇
编者按：
【本周优质项目汇总】
这个栏目，筛选过去一周36氪报道的
各个领域的优质项目
，集中展现。
如果你是创业者，
这里有最新鲜的商业模式；如果你是投资人，这里有最优质的早期项目；如果你是从业者，这里的项目很有可能影响你的生活。
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消费升级
膜奇：获500万元天使融资，想要打造出微商模式下的新“宝洁”
膜奇是一款主打韩国原装制造的中国化妆品品牌，总部在上海，制造商为韩国制造商。前期膜奇以一款清洁+保湿的功能性面膜作为爆款打造品牌，进而将品类拓展到洁面、润肤等其他品类。
膜奇的升级版微商模式主要体现在两个方面：代理商们只充当销售的角色，产品由总部统一发货，这样代理商们就不需要囤货。一些为了发货方便的代理商可以适量囤货，不过总部会设置一定周期对没有售出的货进行回收。创始人在国内有韩国雪冰、情侣炸鸡、邢少爷等2000多家线下门店，因此可以充当膜奇的线下体验店。膜奇会在这些门店内设置一块膜奇体验区，代理商们可以先去体验试用，然后再代理，同时代理商们也可以带顾客去体验。
Get：走出Sneaker的小圈子，希望成长为中国版的 Foot Locker
在最近迭代的新版本中，Get 在自营电商的基础上添加了海外直邮功能，sku 从过去的几百个一下子翻了10 倍，达到千万级别。现在打开 Get，除了球鞋，能买到的还包括健身、骑行、运动防护、智能穿戴，甚至休闲类的服装、配饰和鞋包。至于用户面对海量商品时的筛选成本（特别是男生，感觉更高），Get 则希望通过引导性的 PGC 内容来解决问题。
过去几个月中，Get 的站内资讯已由篮球向足球、跑步、健身、骑行、潮流等商品对应的目类延伸。同时，他们也在为更多品类建立商品储备档案。除了常见的分类推荐和精准检索外，Get 希望让商品去关联 PGC 和社区 UGC 内容，通过话题和场景需求来直接匹配用户的需要。
宝甄：从B端到新中产阶级，想用租赁模式改变用户低频消费
宝甄的办法是通过租赁的方式，先咬住B端市场，通过低租金（1元一天）让艺术原创真品入驻各大企业、银行、高档餐厅、高档物业、商户、会所、医院等实体空间，从某种意义上讲，宝甄是将这些场所转化成传统的“艺术画廊”，但铺陈面和导流入口来看，又较传统的艺展场所宽泛很多。在租售的每幅画的画框外都会配有二维码标签，用户可以通过扫码直接登陆宝甄线上商城，进行作品解读和消费，实现线下导流。
从消费升级的角度来说，宝甄想抓的是“新中产阶级”这部分人群。盈利方面，除了租赁和售卖，宝甄还提供了私人定制服务，即用户提供肖像照，宝甄帮忙联系画家进行创作。未来，宝甄还想做一些艺术品金融方面的事。
奶牛家：三四线城市母婴店的“消费升级“，在母婴市场上试寻找其中新的机会点
奶牛家不做垂直品类，而是以母婴为入口转而满足年轻妈妈生活各面的需求，由奶粉、纸尿裤等头部刚需产品带动美妆、日用、零食的销售。成立 4 个月，奶牛家在全国范围内共有 150 家加盟店（大多数店都在筹备状态，目前已经开业的 20 家左右）。缴纳加盟费后，奶牛家会为店主提供货源、以及获客、选品、销售等经营上的一系列指导和意见。
奶牛家贩售的商品也以国外品牌为主。据了解，通过国外采买+国内总代拿货的方式，奶牛家已经储备了 1000+ sku，为了照顾下沉市场的消费习惯，选品上倾向平价类。此外，为了将奶牛家 IP 化，团队还推出了相关的玩偶、绘本等周边。而这也是公司除加盟费、供货外新的一条变现途径。未来奶牛家也计划试水育儿内容，与三甲医院合作推出短视频。
PIDAN：猫咪的消费升级，从一款拿了红点奖的猫砂盆开始
PIDAN STUDIO 希望从猫用品入手，抓住继人之后、宠物消费升级中的机会。PIDAN STUDIO 的思路是产品先行。今年初，上线了第一款商品：猫厕所“雪屋”。区别于市面上常见的盆状、或方形闭式猫砂盆，“雪屋”没有棱角，通体纯白。推出后，“雪屋”成了国内第一个获红点奖的猫咪单品，吸引了韩寒、范冰冰等一票明星、网红用户。
另外，针对宠物用品消费相对低频的问题，PIDAN STUDIO 计划在今年内推出更多产品，利用玩具、逗猫棒、除臭粉等消耗品来拉动购买。同时，结合使用场景推出打包套餐，目前团队已配合雪屋推出了猫砂产品“吸吸君”。下一步，PIDAN STUDIO 计划在消费品之外生产与猫相关的网生内容，并与日食记、猫弄、遛遛等公司合作推广。
INFIT合身穿：10秒内测量体型数据的“互联网服装定制舱”
“INFIT合身穿”推出“互联网服装定制舱”，可以在10秒内测量出人体体型数据，获取身高、体重、腰围等几十项体型数据。用户在获取这些数据后，可以在服装定制一体机上选择面料、款式，完成下单操作。目标用户定位为20到30岁的年轻男性，首推风格简约的西装、衬衫和T恤。在定价上更偏大众消费.
“INFIT合身穿”采用的是C2M模式，和工厂直接合作，省去中间环节的层层加价和品牌溢价，以此降低成本，用户在线下的服装定制舱完成测量后，可以自由搭配服装并下单，工厂收到订单后，根据用户的体型数据和搭配效果进行定制加工。此外，合身穿可以满足用户对宽松、紧身、合身的需求，通过算法推算出最合适的版型。
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餐饮
十五道：国产低度酒品牌同质化严重，想以“社群标签+佐餐中国酒”实现差异
十五道米酒脱胎于湖南汝城一代具有地方特色的家酿米酒。十五道米酒做法是选用产自湖南集龙的糯米、南方无药小曲作为发酵原料；用为大品牌代工的生产线，将原本手作式的米酒工业化。在社群营销方面，十五道选择与正和岛、黑马会、溪山读书会、云狮会等社群合作，在社群活动中有高频露出，并与社群合作推出定制包装米酒，使得十五道米酒在作礼赠用时，成为社群身份的标签。
在线上销售渠道方面，十五道米酒主要以微信公众号为主要购买入口。十五道在北京设有一家非对外开放的线下酒馆，为社群用户提供聚会场所，并不定期举办会员线下沙龙。在海外营销方面，十五道计划以餐桌作为切口，下半年打算进入美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等中国餐馆较多的国家地区。近期，十五道将上线包装与口感更符合女性用户的产品纯ME，在未来会在品类上有进一步扩充。
七分食：七分食三分练，希望解决的是健身人群的独特用餐需求
七分食的绝招是现在比较流行的“线上外卖店”模式。店面没有堂食，全部都是外卖。用户在三大外卖平台上下单，然后配送。在定价上，客单价控制在20元左右，接近于人们正常饮食的价格。七分食现在有自选单品和增肌套餐两种，后者客单价稍贵。
七分食目前正在跟许多健身房谈合作，健身房将会成为扩展业务的一个重要渠道。未来除了加强卫生安全，和开发新产品，计划是把模式变轻，减少自有厨房的建设，逐渐转向第三方中央厨房；把粉丝吸引到七分食微信公共号上，通过公共号订餐，逐步摆脱第三方外卖平台；其次要加强品牌运营。
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娱乐泛文化
乐艺ArtPage：十年艺术家社区转型众包平台，只做精英设计师的生意
ArtPage 延续了过去论坛的高门槛，入住平台的设计师是需要认证的，需要上传自己的工作经历以及作品，目前平台上通过认证的设计师基工作平均年限在5年以上，title 在美术总监左右。由于针对的不是所有大众设计师，ArtPage 并没有采用很多供需匹配平台那样只提供交易信息的方式，在设计师这一端采用的服务方式是定制推送模式。
有美术需求的客户在平台提交需要设计的内容和价格等信息后，ArtPage 首先是机器在后台筛选可能感兴趣的设计师，再通过人工筛选后推给设计师。对于提出需求的B 端客户来说，乐艺Artpage在接到项目后首先会将项目拆解为多个部分，定制好时间进度。设计师可以通过平台的推送接到游戏、影视、动画、漫画等行业相关的项目，完成平均周期在一周到四周不等。目前的盈利模式是通过交易抽成。
点视：获数千万元A轮融资，连接广告方+PGC团队+C端用户
点视想要做“短视频的入口”，将广告公司、品牌方，PGC团队和C端用户连接起来，形成一个三边关系。点视在其中扮演的角色既是沟通方，又是内容分发平台。在平台上，品牌方可以找到PGC团队，团队也可以直接连接品牌。对于PGC团队而言，点视是一个内容分发渠道，除了点视APP，还帮助PGC团队和其他平台方（如爱奇艺、优土等）进行商业对接。在积累了大量的PGC资源后，点视为PGC团队进行画像和分类，帮助广告方和品牌方匹配合适的PGC团队。
除了为PGC团队带来直接的植入广告、未来贡献的流量分成，点视还设立一笔未来项目的孵化资金来扶持团队，激发优质内容的产生。内容生产上，点视APP有生活、美食、娱乐、时尚、漫旅科技等版块。60%的内容来自于PGC团队，30%来自于合作的传统媒体资源。 点视主要通过平台流量变现、广告方选择PGC团队制作内容，以及优质内容收费。
脑魔言编辑部：从UGC脑洞故事切入，希望跑通“商业化写作”到泛娱乐的路
脑魔言编辑部希望挖掘更多的增量市场。其定位特色是通过“脑魔言”这个社区，调动用户的积极性生产脑洞向的故事，他们会使用一系列运营手段征集故事，比提供一个“关键词”作为创作引子，故事也多为短篇，方便普通用户创作。由编辑部选出一些优质作品进行评比，平台会给少量的稿费作为鼓励，但版权归平台所有。
拾级文艺希望慢慢养一个可规模化的故事池子——现有约200名作者稳定发表内容，然后逐部从中挖掘出一些优质的作者。针对普通作者，“脑洞编辑部”还经常组织线上培训，以提高爱好者们的专业度。长期来看，拾级文艺的目标是输出“商业化写作能力”，不管是剧本、小说还是其它形态，不久该公司还会涉及漫画、音频等内容形态。目前该公司已有一部插画作品与出版社达成了签约合作。
匠子：用“分答+众筹”的模式，想要连接起PGC团队和C端用户
匠子想抓住的是垂直于“知识/生活/服务”领域、处在成长期的PGC短视频团队。从C端需求出发，匠子将这个“粉丝养成”过程分为三部分：看→问→买，对应在匠子平台上就是三大板块：短视频内容、问答、众筹。匠子为PGC团队提供了一套SaaS工具，以便他们做后台系统管理。
问答的模式可以参考“分答”，平台用户通过付费提问的方式来对PGC主创团队进行提问。目前匠子平台上的众筹项目基本分为两种类型：公开课+衍生品。在积累了一定IP资源后，现在的匠子正在从1.0工具版住2.0孵化平台转型，未来会针对有一定粉丝体量和市场潜力的PGC团队，进行IP联合开发运营。
伐木累：完成数千万元新融资，电竞圈“分答”是其构建社区PGC内容壁垒的开始
在PGC内容方面，伐木累首先是构建俱乐部和选手相关的内容壁垒，主播内容是下一步。伐木累希望成为主播跟粉丝互动的工具。在产品上伐木累也做了很多优化来加强粉丝互动的场景，相较于只能语音回答的分答，主播或选手可以以短视频的方式回答问题，在回答者定好价格后，粉丝还可以对这个价格加码等等，玩法上要比分答更加丰富。
伐木累的盈利有电商、广告和游戏联运三种方式。未来在完成PGC内容壁垒的构建后，会去做UGC相关的探索，来让直播平台到伐木累挖掘新人主播。
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企业服务
店小伙：认为，商超管理系统是时候升级了
工作人员可在店小伙商超管理系统进行操作、管理和信息的录入。这些信息也会在系统内流动，方便供应链的上下流了解相关信息。同时，根据不同供应链的不同人员的工作环境，店小伙为供应商、仓储管理人员、配送司机以及商超管理人员提供移动端的APP。在系统拓展性问题上，店小伙采用了J2EE与.Net技术来进行系统开发工作，以便能够较便捷的为系统添加新功能。此外，各大功能模块独立子系统，并支持分布式部署，用以提升系统的响应速度。
商业模式方面，店小伙的目标客户是年销售额2-100亿的中型连锁商超。公司目前主要客户有顺丰嘿客、链酒、新华书店、农宅送、掌合天下、全时便利店等，公司的营收主要来自于为客户定制开发软件的服务费和收取SaaS服务费。
股书：为企业定制股权激励机制，提供一站式服务
股书是一款股权激励管理工具，从建立计划、发放期权直至后续管理，提供了相对完整的解决方案。与专业律师取得合作拿到专业的股权激励方案后，股书将其问卷化。创业公司只需要按照其引导一步步填写问卷，便可生成针对企业真实情况的股权激励方案。在操作页面上，股书为大部分问题都提供了注释，方便企业理解以及填写错误的出现。一但出现信息填写错误，股书也能利用其纠错机制来进行改正，即使是期权已发放给企业员工。在方案确定后，企业便可在股书上一键授予员工期权。
商业模式上，股书目前会对企业收取年服务费（1480元起），除此之外，股书也会向企业提供股权激励方案的定制化服务，为企业介绍专业的律师并收取一定的费用。朱洪德表示，股书目前已有30多家企业采用，主要以创投机构为中心，向其被投企业进行推广。未来，股书或推出与股权相关的金融服务。
美管加：和美发店的办卡推销 Say No ，想改变当前的美发体验
美管加是一款专注于美业的 SaaS 系统，融合了CRM、收银管理（支付全面预约和移动支付）、线上营销和会员体系这些功能，从而帮助美业门店实现线上线下一体化运作，通过有选择性得服务于“服务为导向”的门店，试图改变美业“销售导向”的现状。美管加可以在一套系统内解决优惠券或者不同网站团购时需要打开不同系统的情况。
汇总来自手机APP、微信、电话、大众点评等第三方渠道的预约需求，甚至一些店铺空闲时间多的时候可以在预约时显示打折后服务价格。另一大功能在于，可以让每一家用户在微信公号上上线一个移动商城，美发店除了剪发还能售卖一些护法、护肤等产品，这样拓展了用户的消费空间，有利于提高门店营业额和利润。美管加还提供一个B2B的原料商城，提高商户采购效率，并可以平均降低客户购买成本的25%。目前美管加的主要收入来自SaaS系统营收，按照年费的方式收取，还会有一些周边的比如代运营等收入。
元界：发起首次代币公开募集，提供有中介身份的公有链服务
元界是一个支持智能合约的公有链，为需要区块链服务的场景和用户提供底层的技术支持。在元界的设计中，不再用智能合约定义资产和身份，而是将资产、身份与合约分开。元界中定义的身份可以是政府、律师行、托管中介、仲裁机构、行业协会等等，这些机构可以在链上驻点，执行必要的中介职能。
元界目前主要的目标客户是中小型金融公司，例如一些黄金代理商，可以将黄金的确权、租赁放到区块链上。对于这些金融机构来说，使用区块链的好处主要是提高流动性，由于区块链解决了安全记账的问题，原来有锁定期的产品可以在区块链上自由交易，而资产流动性增加可以促进销售。
管+：不仅要为中小企业记账，还希望其贷款不再难
“管+”中，企业不需要雇佣专业的会计人员，出纳或行政人员只需输入每笔商业支出或收入的明细，系统便会自动完成后续的工作，为企业编制一本相对规范的企业内帐。同时，“管+”也会将专业的财务数据用通俗图表来呈现，为企业管理者制定公司未来发展策略提供判断依据。除了记账，“管+”8月底还会推出银行对账功能，将现有记录与银行流水进行匹配，防止企业的帐务出现遗漏或重复的问题。
“管+”的目标是，先帮助和鼓励中小企业生成真实、完备的账目，此后再取得企业授信，利用这些真实的财务数据连接企业和银行，帮助企业解决贷款难的问题。未来，“管+”还将支持设置预算，根据实时的账目一定数额时，系统便会进行预警，提示企业管理人员进行开支的控制工作。
地推吧：获得融资3000万元，将着重发力地推质量的提升
“地推吧”针对O2O、互联网金融、手游等互联网行业，为其提供了一个整合上游CP客户及下游地推团队资源的平台：它能根据上游CP客户的要求制定相关地推方案，然后依据地推团队质量分配不同的项目。主要从自建团队、评级算法、监控工具的研发三方面来抓地推质量。
在盈利模式上，目前是通过收取一定差价来获取利润。另外“地推吧”也曾尝试通过售卖一定量级的赠品再与地推团队共同分利。除了针对上游客户痛点对症下药，“地推吧”也为地推团队提供了“场景”＋“人”的服务。此外，“地推吧” 正在建立地推行业的第一个SaaS系统，将覆盖包括地推人员专业化培训、就职（及全套升迁机制）接包、 兼职招聘 、 场地资源租赁、推广质量防控甚至礼品供应等各个地推环节。
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